等我们来到三合合皮革公司的时候，小布已经等在公司门口迎接我们，显然是静笙提前为我们跟他打了招呼。
“羽谦，你好你好，欢迎你们。”小布热情地和我握手，“你好，你就是凌珑月吧，静笙和我说你也会过来。”
凌珑略显羞涩，“你好，小布，叫我凌珑吧，朋友都是这么叫我的。”
我们一起走去小布办公室，原来的财务经理和其他财务人员是一起办公的，现在小布做财务经理后，公司给他安排了独立办公室。
“请坐。”我们来到办公室，办公室的门牌上挂着“财务经理办公室”的字样。
“小布，现在是你负责财务方面，不要像之前的那位经理那样对我们不理不睬哦。”我点出之前的财务经理的问题。
“哦，放心，羽谦，我很好说话的，我还想你们在静笙面前给我说两句好话呢。”小布嘻嘻笑着，显然现在对静笙好感十足。
“另外，我实话跟你们说吧，公司里的王总是我亲戚，我这次过来担任财务经理，就是想帮他度过现在的难关。”小布一下严肃起来，“我知道你们这次来的目的是想和我们公司商量如何解决贷款的问题，我也需要坦诚地告诉你们，目前我们公司账上确实无法归还5000万元的贷款，而且由于下游客户欠账的情况，我们的资金流也十分紧张。”
经过深入、坦诚的交谈，情况如我之前所料，三合合公司由于之前被某家银行抽贷，因此严重打乱了公司生产经营规划，在这个行业，上游供应商一般要求一个月内必须结清货款，但下游客户一般有三个月欠款周期，因此要求公司有一定的储备现金流，而被银行抽贷之后，公司几乎已经清空账上的现金，陷入了上游原材料供应商未能及时收到货款而不再发货，下游客户货款又未能及时收拢的处境。
但是三合合公司的订单量其实很大，而且工艺水平较高，有些工艺其他类似的公司无法生产，现在就是差3000万元资金，让公司的现金流重回正常轨道。
“所以，我们公司之前开会，想再向你们中星银行新增贷款3000万元，以支持我们度过难关。”小布恳求地看向我们。
“新增3000万元？”凌珑倒吸一口凉气。
在存量5000万元贷款无法偿还的情况下，向问题客户新增3000万元贷款，难度很大，而且新增贷款后，如果企业经营情况继续恶化，原来的5000万元无法收回以外，还要搭上新增的3000万元。
“小布，你们能提供新的抵押物吗？”凌珑试探性地问，如果有足值的抵押物补充，或许还能有希望。
“对不起，我们公司土地厂房都抵押给你们中星银行，已经没有可以用来抵押的房地产了，之前被抽贷的贷款也是用信用担保的。”以前经济大环境好的时候，确实很多银行贷款门槛很低，信用、保证担保方式很常做，但是经济环境变化之后，很多银行会选择对这部分贷款采取压降或者抽贷、断贷的做法保全自身利益，实际也打乱了公司的正常运营。
小布实际也是知道现在这种操作对银行来说也是难度较高，因此不免有些失落。
“怎么没有，你们王总不是在佛山鹏程广场有6%股份吗？”我说出来的时候，看到小布惊疑地看着我。
“这个，你是怎么知道的？”小布问我。
之前我已经把周边与我们中星银行有业务往来的皮革公司都去了一遍，每个公司我都会打听三合合公司的消息。不同行业间的信息是很封闭的，但是同行业间通常没有什么秘密可言。
我微笑着看向小布，“我连你们王总私人财产有什么都摸了个大概，广州房产二套，佛山鹏程广场6%股份。这些房产都没有抵押，而且广场的生意很好，虽然不大，6%股份值2000万了，加上房产大约也值2000万元，借出3000万元不成问题的。”
“你们王总不肯拿出诚意，谁能帮助你们。”我说这些话，就是为了跟小布表明如若新增贷款，又不肯拿新的担保品出来，想我们无条件的帮忙无异于痴人说梦。
“但那些是私人财产，另外广场的股份要质押需要得到董事会同意，董事会答不答应还是问题。”小布一口拒绝了我的提议。
“说服他们。”这个情况我也想到了，“或者说，你们可以用其他人的财产作担保，我们才有希望新增加3000万元贷款。”
“这个，我们需要商量一下，毕竟公司有几个股东，公司债务以王总自己的财产做抵押，我怕他有意见。”小布有些为难，“是不是一定可以借出3000万元贷款资金？”
“我们只能尽最大努力说服上面审查委员会通过，不过前提是你们必须要拿出解决问题的诚意。”我严肃地对小布说。
“多久可以有答复？”小布问。
“一个星期。”我说完的时候，凌珑在一旁担心地看着我。
“行，我会转达给王总的。”小布听完我的回答，眼神中带着一丝希望的光芒。
当天晚上，三合合公司王总亲自给我打了电话，电话里他同意了我们的提议，表示只要能为公司度过难关，用他全部身家作为担保品也可以，佛山鹏程广场的股份他会说服董事会同意让我们质押。
第二天一回到办公室，我就把情况写成简单的报告先和叶经理说明，本想他应该会高兴，因为这个贷款客户的现金流已经出现了难以为继的情况，如果得到我行3000万元贷款的资金注入，公司重回正轨，对中星银行有利。
叶经理简单看完我的汇报，然后单手随意地将其摆在桌面，轻蔑一笑，“我们不可能再借钱给三合合公司。”
“但是现在如果我行不注入现金流，他们迟点连贷款利息都难以偿还给我们，现在有足值的担保品提供过来，我们可以......”我还想说，被叶经理摆摆手示意我停下。
“我们已经投入5000万元贷款在这家公司，现在还不知能不能收回，你还想我们再贷款3000万元？”他点上一支烟，“你知不知道万一三合合公司拿了新贷款，到最后还是没钱还的话，你和凌珑、我、我们支行吴行长，都会被连累，甚至我和吴行长在中星银行都没位置坐了。”
“让三合合公司有资产就卖资产还钱，不还钱就等着拍卖资产吧。”说完示意我可以出去了。
我出了叶经理的办公室，联想了一下他说的利害关系，确实感到有点思虑不周，新增贷款给出现风险的客户，如果还是不能让公司经营重回正轨，无异于加大了银行的损失。
“怎么样？”凌珑站起来问我。
我摇了摇头，“叶经理不同意，不过我觉得他说的也有道理。”
“那接下来我们难道只能叫他们卖资产抵债？”凌珑坐回办公椅，显然有点气馁。
“没事的，还有预备方案。我们再过去一趟三合合公司那里。”凌珑便和我再出发。
来到三合合公司，王总已经在办公室等我来了，听到我们说支行应该不会再新增贷款给我们后，不免又惆怅起来，“我已经预料到了，你们银行从来只会锦上添花，哪曾会雪中送炭。”
“我不会卖我的私人财产来还债，我还有家人，如果卖了我自己什么都不剩下。”王总失望地看向我们，眼里布满血丝，显然公司的经营困难已经让他焦头烂额。
“找其他银行帮忙吧。”我说，既然我们不能做，找其他银行新增贷款也是一个办法。
“我都找过了，没有一家银行愿意给我们公司贷款。”确实，银行可以从人民银行征信系统上查询企业的贷款信用信息，三合合公司已经几个月出现利息逾期支付的情况，其他银行介入的难度较大，毕竟没有银行会愿意接手一个烫手山芋。
“会有的，而且可能还不用你拿出私人的房产做担保，有那6%的广场股份可能也够了。”王总听我说完，登时眼睛发亮。
“你的同行，广基达皮革公司的胡总。”我笑着继续道，“我之前去他公司的时候，他对你的鹏程广场股份非常有兴趣。”
“哼...是他告诉你我有广场股份的吧。”王总表现出不屑，“他一直有向我购买股份的打算，之前就已经问过我几次了，我甚至怀疑之前银行抽贷，就是他在捣鬼。”
“我知道他有和两家银行合作，一家是我们中星银行，另外一家是平心银行，只要他以公司名义为三合合公司做保证担保，平心银行应该会新增贷款给你们。”我另外又说，“不过，你可能要用广场的股份做一个反担保，如果你不能归还平心银行的贷款，那么广场的股份就要转让给胡总。”
“当然，别人也不是白帮你，我知道你们公司有的工艺他们做不了，签一份协议，事后只要胡总公司需要用到你们公司的工艺制作，以成本价优惠给他们，期限五年，如有违约，也是鹏程广场的6%股份转让条件。”我将我的提议说出，王总眼里闪着亮光。
“可以，条件对双方都好，如果胡总愿意，我可以满足他们的要求。”王总同意了，接下来就看胡总是什么说法。
