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第32章 第一次生意谈判

今天,沐溪和妹妹一起出摊,抽空的时候,到之前定制横幅的店里把广告横幅取了回来。沐溪一共定制了10条,一条不过200来块钱。

收好横幅,沐溪又去电子城里买了个128M的优盘,花了150块钱。

随后又给远在村里的章泽平打了个电话,问他图纸画好了没有。电话接通了,

“喂,你好!”

电话那头传来婶子的声音,沐溪赶紧说道,“婶子好,我是小溪啊,我找小哥请教个问题,小哥在家吗?”

“是小溪啊,找小哥有事啊,好的,你等一下,我叫泽平过来接电话。”说完,电话那头传来婶子的大嗓门,“泽平。赶紧下来,有电话。”

“谁啊?妈。”

“是小溪,说有问题向你请教。”

“哦,那我来接吧。”

“喂,小溪,今天怎么打电话找我,什么事啊?“

“大哥,你怎么这么健忘啊,你说啥事啊,除了图纸还能有啥事啊,我的图纸好了么?如果好了,你能不能抽空来趟县里,顺便把图纸捎过来。”

“哦,图纸啊,早好了,你在县里不回来,我也没机会给你啊,还以为你不要了呢。在我上学之前,你要是不回来一趟,我就当你是逗我玩了,现在你竟然让我送到县里?”

“额,主要是我还有别的事,想让你帮帮忙,另外我是说话不算话的人吗?虽然我们之前不熟,但是我跟婶子熟啊,我能做这么不守信用的事吗?你也太小看我了。言归正传哈,你明天来不来啊。”

“行吧,明天一早我去县里,到了县里上哪找你去啊,唉,搞得这么神秘,我妈还以为我看上你了呢。”

“噗,大哥,我还是高中生,咱们有代沟的好不好,你可别多想,也不能让婶子多想,随便编个理由,千万千万别跟阿姨说来县里找我啊。OK?你到了县里到一中附近的SG超市门口找我吧,我就在那边摆摊。”

“行了,行了,我知道了,那我挂了啊,小姑娘家家的,说话怎么这么伤人呢,把我还当洪水猛兽了!都不知道之前怎么就敢上我家来找我?“章泽平,嘀嘀咕咕地挂了电话。

“泽平,小溪找你啥事啊?”婶子从厨房走出来,问道。

“哦,她做卷子,有道题不会,就打电话问问我。”

“哦,这样啊,那你得好好给小溪讲讲。”我跟你张婶子关系好,你要是讲不好,回头我在你张婶子面前都没面子。

“好吧,我已经清清楚楚,明明白白地给她讲解清楚了,放心吧。”这都能上升到面子,章泽平都无语了。

“对了,妈,我想明天上县里一趟,我一个县里的同学约我明天上他家去玩。”章泽平不经意地说道。

“哦,那你去吧,是高中同学还是大学同学啊,男生还是女生?”

“是男生,高中同学乔斌,你忘了,还来咱家玩过呢。”

“是乔斌啊,那小伙子,我记得。明天给你拿点钱,在县里买点礼品,大过年的去别人家得带点礼过去,别失了礼数。“婶子跟章泽平交待之后,有点遗憾地小声自言自语道,

“怎么就不是女孩子呢?这个笨小子。”

“嗯,知道了。”章泽平自动忽略了婶子后面的念叨。

打完电话,沐溪回到摊上,一边卖串一边想着明天去零件厂怎么和他们的负责人商谈小推车的订单问题,还有订单合同怎么写,里面有哪些注意事项,怎么保护自己的权益等等,白天想了一天。晚上回到家,就用电脑写了一份合同,存到U盘里。

沐溪找到爸爸妈妈,跟爸爸说了明天去厂里商谈小推车订单的事,爸爸听完要和零件厂谈生意,立马就变得很紧张,“小溪,爸爸啥话都不会说啊,你带爸爸去真的可以吗?”

“爸爸,你别太担心,我还叫了咱村里的章泽平一起帮忙,他是大学生,可以帮咱们镇场子,放心吧。”

“章泽平?你啥时候叫的他啊,都没见你提过他。”妈妈奇怪地问道。

“过年在家里的时候,我就想着生产小推车的事,要生产肯定需要图纸,我就想到泽平小哥现在上大一,学的是建筑工程,正好会画画。初二那天,你和妈妈去串门了,我就去他家找他帮忙画一些图纸,并承诺画一张给20块钱,昨天给他打电话,他说已经画好了,我就让他今天把图纸送到县里,顺便帮我们一个忙。”沐溪解释道。

“你这孩子,你看你之前干啥事都不跟爸爸妈妈通个气,凡事都自作主张惯了。”妈妈一听,口气立马不好,火气一下就上来了。

“妈,您千万别生气啊,我上次都认错了,您就把之前的都忘了吧。”沐溪一见妈妈生气,赶紧卖乖道。

“行了,行了,做生意的事,我也不懂,你自己一定要把握好分寸,千万别把赚的钱都亏了。”妈妈看到沐溪讨好的样,没好气地说道。

“妈,您放心,我一定赚多多的钱,放心吧,不会亏本的。”沐溪坚定地说道。

一家人吃完饭,就各自忙活去了,沐溪今天和爸爸去一中附近的早市摆摊,计划等到泽平小哥到县里,就把摊子收了,一起出发。早市的生意很好,沐溪不想放弃每一个赚钱的机会。

看下时间,快7点半了,沐溪赶紧让爸爸收摊,把小推车骑回家,另外提醒爸爸记得带上身份证,回去放好车子到SG超市和他们汇合。沐溪自己则直接去SG超市找章泽平了。

沐溪来到SG超市门口,看到泽平小哥已经到了,赶紧跑过去和他打招呼,“小哥,你都到了啊,这么快,吃早饭了吗?这是我给你带的我们家做的烤鹌鹑蛋,你尝一尝。”说完,沐溪递给章泽平3串烤鹌鹑蛋。

“早上在家里吃了一点,这就是你们家摆摊卖的小吃啊,那我可要好好尝一尝。闻着就怪香的。”章泽平接过烤鹌鹑蛋,拿起一根吃了起来,“不错,真的很好吃,你们家的生意应该很好吧。”

“还行,比我爸在外面打工赚的多一些,时间上也比较自由,和家人相处的时间也多。不过卖串跟打工差不多,都很累,风吹日晒的。”

“咱村里人,绝大部分人赚钱都要在外面风吹日晒,你看我爸妈不也是一样。同样辛苦,肯定选赚的多的活来干。”

“是啊,所以我们家今年就没让我爸出去打工了,一样辛苦,在跟前摆摊,一家人相处的时间还多些,不用再忍受聚少离多的苦恼。”

“对了,这是你要的图纸,你看下吧,是否符合你的预期要求。”泽平小哥说完递过来一袋子图纸。沐溪赶紧接过来。

“真是太好了,图纸待会看,我今天还有一件事需要你帮忙。”

“什么事啊,你直说吧,能帮我一定帮。”

“今天,我和我爸计划要去零件厂和他们负责人商谈委托生产小推车的事,我爸不认识字,我又太小,所以想带着你,让你帮忙镇镇场子。”

“还镇场子,你看我长得有那么五大三粗吗?”泽平小哥听完沐溪的话,差点把嘴里的鹌鹑蛋喷出来。

“谁说镇场子一定要长得五大三粗了?我们是去商业洽谈,需要的就是你这样文质彬彬,腹有诗书气自华的帅哥助理。一看就是文化人,靠谱。”

“额,被你夸的都不好意思了,其实我也没有那么帅啦,不过乡里乡亲,你都开口了,这个忙我肯定要帮。”泽平小哥臭屁地说道。

“那就谢谢啦,走吧,我带你买件比较成熟的西装,做生意肯定要穿得正式些。”

“还要买衣服吗?不用吧,我穿这一身挺好的。”一听要买衣服,泽平小哥突然扭捏起来。

“必须滴,等下我爸爸哈。”沐溪伸头看爸爸过来了没有。

“爸爸,我在这里。”沐溪远远看到爸爸朝这边走过来赶紧喊道。

“叔叔好!”泽平小哥看到沐溪爸爸,赶紧问好。

“好,好,今天就要麻烦泽平了,真是太谢谢了。”

“叔叔,您客气了,都是熟人,这点忙不算什么。”

“爸爸,我带你和泽平小哥买一身衣服吧,你们穿这一身可不像是做生意的。”

“行,都听你的。走吧”

一行人进了超市,沐溪给爸爸挑了一件比较成熟稳重的中年外套,给泽平小哥挑了一套挂着的西服。正好不用熨烫了。换好了衣服,沐溪又去复印店,把昨天晚上写好的合同打印了6份,另外买了一个文件包,一个印泥盒,几支笔,把图纸和合同放到文件包里。一行人打车去了零件加工厂。

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