“您好我们这里是平安银行北京支行个人信贷中心，请问您近期是否有资金周转的需求。”
“你们那边是怎么借款的？”
“您好女士，我们这边主要是负责信誉贷款，贷款条件有房月供、保单等，接下来我简单了解一下您的个人情况，帮您计算一下您的追该可贷款的额度。”
“嗯！你说吧！”
“请问您是上班还是自主创业？”
“我是自己有公司。”自己开公司，那就不能问养老保险和公积金了。
“请问您或您爱人名下是否有在缴的房月供呢？”
“没有我们房子都是在自己盖的。”自建房啊！那就是在农村？
“那您或者您爱人是否有为您或者您或者您的家人有在缴纳商业性的保单呢？”
“这个有，我给我公公婆婆还有我孩子投了几十万的保单呢，有你们平安的，还有阳光的，还有泰康的，几乎各种投保都做全了。”这么有钱？还自主创业，果然不能小看农村人。
“您这些保单都投了几年，具体金额是多少，我们是根据您的投保金额和年限来计算您最高可贷多少金额。”
“我都投的时间挺长的了，有的五年了，差不多有60万吧！”
“您是需要多少资金周转呢？”
“我差不多给要200万吧！”200万！哇！如果这单做成功了，那我的业绩岂不是超额完成任务。想到这嘴角不自觉的上扬，真的是想想就开心。
“您的贷款用途是什么呢？”
“用于装修房子啊！我买下了一套别墅打算花400万把他装成娱乐聚会party的娱乐场所，现在就差200万了。”
“好的女士，您名下是否有其他银行或者金融机构的贷款呢？”
“有我名下好几个贷款那，有光大银行的50万，上海银行100万，交通银行60万，浦发银行少点20万，还有你们平安普惠的30万，还有百度金融的50万。还有记不清了，我手机短信全是我还款信息，还有各种让我贷款的信息我有的都没看，太多了。”完了我的50万，又要没了，心痛，还要保持微笑。
“好的！请问您是否有营业执照呢？您是法人还是股东？”
“我是法人啊！我的轰趴馆我当然是法人了，其实有朋友想要入股但是我还在犹豫。”
“好的！您这两天什么时候有时间到我行来办理业务。”
“你们银行在哪啊？”
“我行在东城区平安银行信贷中心，方便加一下微信吗？我给您发一下我行的定位，您看您这周几有时间。”
“周三吧！你加我微信我手机号就是微信号。”
“是这样的，我们这个是系统拨号，我是看不到您的手机号的，麻烦说一下您的微信号，我这边记录一下。”
“哎呀！我手机号太多了不知道你打的是哪个手机号。”
“那您说一个您的微信我加您。”我拿起纸笔飞快的记录了下来。
“好的！张女士我稍后会加一下您的微信，您这边留意通过一下，祝您生活愉快再见。”我挂掉电话拿起手机马上加了她的微信，看了她的朋友圈，这位姐姐真的好有钱啊！
“夏总，周三有一个人过去贷款，她需要50万，我能跟着去看看吗？我还没有当面接触过客户。”
“不行！你没有经验，到时候让马琴姐帮你就行。”
“好的！”不见客户怎么提升自己，光打电话不磨练面对面交谈，怎么积攒经验？想不通于是我继续打电话了。
“小姑娘，你才99啊！这么小？”张女士发消息跟我说话。
“是啊！这不已经毕业了嘛！出来工作给家里减轻负担。”
“这样啊！那你们亲戚一个挺多的吧！我问你个事。”什么逻辑？不是有钱人家里亲戚就多吗？
“好的，小姐姐看您照片您也不大，我就叫您小姐姐吧！您有什么问题我可以帮您解答的。”
“我一个大姑向我借了20万，我该怎么要回来？”
“额(⊙o⊙)…”
“还有啊！我不知道哪里出来的大舅妈，他们家老可怜了，她丈夫我应该叫舅舅吧！死了！她儿子前两天出了车祸，向我借40万做手术，你说我借吗？”
“您可以让他们来贷款，这样他们就能拿到钱了，还不用来麻烦您。”
“我本来钱是够的，都是他们，总是来借钱，我还不好意思不不借，可是他们借完都没有还我啊！你说我怎么办啊！”她还发了几个无奈的表情。
“还有还有我跟你说，我不是要开一个轰趴馆嘛！我的那些朋友想要花钱入股，如果他们入股的话我资金就不用愁了，但是我不想要他们入股。”
“你说怎么办啊！我好愁啊！”
“辛姐我这边有一个客户，她跟我说他要做一个轰趴馆，她在纠结是在我这贷款还是接受他朋友的入股，我该怎么回他啊！”
“你等我想想啊！。”只见她手攥成拳头，她一直在咬着这攥成拳头的手，做出思考的动作，十分钟之后。
“你可以这么跟他说，你说姐您没有接受他们的入股肯定是有自己的考量的，可能到时候会出现分股不均匀等等，这些那些的问题，到时候要是有什么问题您也不好说他们什么，贷款就不一样，您不用看任何人的脸色，想还款就把钱还上，想借可以再借出来，使用方便。你就照着这个模板说就行。”
“不用了她已经发了17条自圆自说，把朋友入股的事情给否了。”
“这姐们行啊！他要带多少钱啊？”
“200万，但是信誉贷只能贷50万，到时候还给转出去。”
“不用啊！你问问她名下有没有房产，直接做一个房抵贷不就行了。”
“不是说我们业务不熟练，暂时除了平安的业务其他的全都转吗？”
“你傻啊！你自己赚到好还是别人帮你好，这是多么好的接触客户的机会。”
“对啊！好的！我在了解了解。”
“小姐姐，我记得您不熟要200万吗？信誉贷款基本上都是50万的，您名下有房产吗？我们可以根据您房子的市值贷款的。”
“我名下还没有房产，我婆婆说等过两年我户口迁到北京了在把我写上，而且我也不希望我老公知道我在贷款，他总是觉得我在玩，说我干不了正事只能靠他，所以我不打算告诉他我贷款了，我要做出成绩给他看。”
“小姐姐您好励志啊！我要向您学习。”不公平，这是现实版的傻白甜吗？
“还好吧！因为我们的房产是我老公走关在公园里面买的一块地，要是说我的房产值300个亿呢！但是动不了。”我去！是我孤陋寡闻了吗？
“不过小妹妹你还小，你有很多时间加油！”发了很多励志的表情给我，这姐姐听不出来反话吗？
“好的小姐姐！我要努力工作了，小姐姐平时工作忙吗？”
“我还可以啊！我有一个自己的工作室，昨天晚上录歌到凌晨四点呢，今天睡到中午才起来。”
“小姐姐你好厉害啊！还会制作歌曲。”
“还好吧！就是我老公对我特别好。”
“对了小姐姐我周三串休，到时候我让我同事帮您。”
“不行啊！你朋友圈有你照片吧！这里面哪个是你，你不来我就不贷款。”
“辛姐刚刚我跟客户说我去不了，他说我不去他就不贷款怎么办啊？”
“你不能现在跟他说不去啊！你给他去的当天说。”
“那现在怎么办？我能不能去啊？”
“夏总让他去吧！正好让他面见一下客户。”辛姐说着，这是姗姗心里偷笑着（不让我去，我想办法发去）
“好吧！小辛你跟她一起去，到时候有什么问题你帮着点。”
“行！你是周几周三吧！我正好没事。”
“好的！谢谢了！”我开心的答应着。
“姗姗你要见客户去了，我再教一下你怎么看征信，征信前面一页基本上都是个人信息，家庭住址什么的，后面就是就职单位，我们主要看的就是她的还款记录和逾期记录还有就是征信查询记录。”
“我们看的是近半年的逾期次数、近两个月的征信查询次数，她每个月逾期但是当月都还上的，这个我们可以暂时不看，看的就是她连续逾期的次数。他如果逾期一个月上面就会显示1，连续逾期两个月就会显示2，以此类推，平安银行是不能联系3个月以上逾期。”
“好的娇姐！我记住了。”
终于到了周三，我按照约定提前半个小时到达了平安银行。“辛姐我到了！”
“你到了，那你现在旁边的肯德基等着，我还有一站就到了。”
“好的！用帮你点什么吗？”
“就奥尔良套餐就行，谢谢了。”
“不客气！”我点完餐之后做等辛姐，第一次面对客户心理慌的一批。
“小妹妹你到了没呀？我到门口了，你们楼下哪有停车的地方吗？”
“姐！客户问楼下有停车的地方吗？”
“当然有了，你让她到西门那快，那有地下停车场。”
“小姐姐你往西门那块走那块有停车场。”
“好~！我停好车就上去。”
“你看见了吗？这一圈坐着的都是渠道的，他们聊得全是贷款的事情。”辛姐对我说道。
“我们进去吧！一会你还要去接她，别到时候让其他渠道拐走了。”
“好的！辛姐！”我在门口等着这位小姐姐。
“小姐姐你来了！先到这边测一下征信。”我一眼就看出来她了，想想为了这一单我还特意去抖音搜了他的账号，假装他的粉丝。看抖音还行啊！但是看到本人活脱脱一张网红脸，感觉没有没动的地方，有钱人真好，不过穿着也太没品了吧！还是他们有钱人流行这么穿？
“琴姐客户过来了。”
“行！我知道了！你就在那块陪着吧！”
“好的！”我陪小姐姐查完了征信，琴姐过来看征信太差了，身上好几个贷款不说，还有好几家是金融公司的贷款，还有网贷。
琴姐把我拉到一边悄悄的说：“她贷款多不说，还有几笔金融贷款，这个情况我们平安银行贷不了，你赶紧把她带到别的地方去试试吧！”
