心理学上有一个“吸引力法则”，说得是如果你的思想集中在某一件事情上，那么跟这件事情相关的人、事、物就会被他吸引而来。
而放在情绪上，也是如此。你开心，就会吸引开心的事情，你情绪低落，就会更加遇到闹心的事。
小米觉得，这话有道理。
王凯的出现就像一道强光，照进了小米原本暗淡的房间。接着，她发现黑暗中那些害怕的妖怪其实并不存在。
带着这份坦然，工作也似乎不再那么让人沮丧。
她没有在周一交上辞职报告，也没有假装什么都没有发生。重新开始的这个周，她不再等着别人的同情或者是疏远，而是主动和别人去沟通。
这对她而言，很艰难。可她把这当成自己的考试，关于成长的考试，逼自己做那个交流中的主动参与者。
她主动和庆春交流，和他交流自己的想法。
她和琳琳聊八卦，主动向晓丹请教怎么能把眼线画的自然。
在那个周一的上午，小米去天达沟通。在和文文聊天知道天达的贷款通过率依然比较理想后，心里比较有数。
她和王总沟通，不动神色的了解他们的资金使用情况。回来后，她主动找田行长，告诉她天达自己愿意退出。同时为自己的态度跟行长道歉。
田行长对小米的道歉倒是没有太大的吃惊，仿佛在意料之中。而对于小米同意退出天达，则表现的有些意外，不过也只是说知道了，她也有考虑不周的地方，先不用着急决定，她会看看天达的经营情况再做决定。
她第二天中午就知道了田行长犹豫的原因，那是小罗在抱怨南城银行的审批不合理，说自己在原来银行做得好好的项目，拿到这里竟然不给批。
小米静静听着，知道他这个项目就是之前田行长同意的那个。
小米没有再做什么，自己动手早，还有一些决定的时间，她把天达的项目资料锁在抽屉里，备忘录定了一个最终的时间，决定不去管他。
她再也不提什么锦上添花还是雪中送炭，老老实实做小业务，个人按揭、个人抵押。这些基础业务基本都是庆春主审完后，田行长在系统里通过一下，不存在什么汇报的问题。
而在做这个的同时，小米细致、耐心，同样一份征信报告，别人只是用来看逾期记录，次数太多就不能获得贷款审批。在小米看来，这成了她的第一手资料库。
遇到职业是个体工商户的，无论企业多么的小，小米总是毫不厌倦的营销他来自己行里开公司户、代发工资。
如果对方的收入证明显示这是一组收入很客观的公职人员，小米会认真统计在自己的本子上，同时告知对方在按揭贷款办理完毕，交房后，可以来找自己做装修的保证贷款。
更厉害的是，哪怕一个刚毕业不久的年轻人因为征信里面信用卡、小额贷款用得太多被拒绝放贷，她都可以用自己的理财知识对这个“小孩”进行财商教育，告诉他储蓄的重要性、超前消费的坏处以及如果在自己行里做一个基金定投，一定会有助于改善他的财务状况等等。
就是这样的抽丝拨茧，让小米在没有任何惊天动地的业务的同时，业务一点点的增加。如果说以往的营销成功结果像是一条心电图，不断的上下跳动，现在的她，则真的成了耕地的农民，每一个客户，都成了她的一粒种子。
她更忙，深度的交流让她和不少的客户成了朋友。朋友之间的介绍，成了不小的客户来源。她甚至不再需要出去“扫街”。
她继续加班，现在是因为自己的客户实在太小，时间不够用只能加班。当然了，她承担的那一部分写东西的职能也没有什么变化，不过她已经很习惯了。
日常简报，用三段论，六七百字她可以在二十分钟内搞定。月度和日常经营分析，她已经不太在意，每次都在上次的基础上改一下数据，然后顺一遍新的任务，也不过是需要个把小时。
不过，她不再急急忙忙的向行长展示自己的能干，而是一定会在最后截止时间的前一个小时才报上去，带着不好意思实在太忙了的歉意。
让小米没想到的是，终于有一天，她竟然开辟了一条源源不断的客户通道。
起因是她做按揭业务时发现一个客户的收入证明是一家代理记账公司开具的
“代理记账公司是做什么呢，帮别人记账吗？”小米问那个文静朴素的女客户。
“差不多就是这个意思，不过也会帮新客户开了银行帐户什么的。然后帮他们办税啥的。”
“你们有多少客户啊？”小米敏锐的感受到了业务的信息。
“我们单位规模不大，一年三四百个吧，”审批贷款的时候，是客户求着小米，有问必答。
就这样，小米很快在这位从也不久、工资不高但是自觉心累身累的女会计身上知道了他们的痛点。
老板只知道无休无止的接业务，他们就不断的干活，而干多干少和工资关系不大，关键是银行开户太难了。
很快，小米和这位女客户的的甲乙反转。她开始成了帮她准备大量开户初期资料整理人，免去她的排队之苦。
大量的开户忽然涌了进来，营业室的工作量忽然加大，小米不断的请柜员吃午餐，说两句服软的话。
当然，作用最好的，还是小米给王梅的特权，每一个客户她都留下50%给王梅来分配，分给谁她说了算。
这样，小米的小客户源源不断的流了进来，慢慢地，没什么客户的琳琳和老李渐渐成了小米的帮手。
老李年纪大，聪明的很。他发现小米的客户增值总是比自己的多，以为是小米挑剩下的客户给了自己。
小米让他主动挑，可是挑后发现还是小米的客户增值高。终于按耐不住开始向小米取经。
小米就耐心的跟老李说自己的营销技巧，自己怎么看客户的报告，怎么想办法见到客户的负责人，怎么避免成为一个过路银行给别人做嫁衣。
老李摸到一点门路，小米建议他之前做的POS客户也可以借这个思路梳理一下，说不定就有很好的客户发掘出来。
老李按照小米的思路，业务开始有了翻倍的增长，他几乎成了小米的跟屁虫，每天做业务做的不亦乐呼。
琳琳却并没有老李的心态，尽管她业务更少，却并不愿意成为小米的“一伙”，更愿意围在晓丹的周围去做那些高大上的创新业务。于是，再加帮晓丹处理许多文字材料后，却开始不停的抱怨自己成了晓丹的劳力。
在一次琳琳的例行抱怨中，小米跟她说其实她帮晓丹准备材料也是一个学习啊，而且晓丹做的都是大公司，材料俩上下游企业的资料这么全，可以试着营销啊。
琳琳很快就否定了小米的说法，告诉她事情哪有那么简单。言下之意是小米他们做得都是小业务，营销起来自然简单。
小米笑笑说是，没有再接话。她想起一句电影台词：
“那些过得不好的人，不是蠢就是懒。”这句恶毒的话曾让她深受刺激，她觉得，自己之前的众叛亲离是因为蠢，琳琳的业务惨淡则实实在在是因为懒了。
她并不是懒在体力劳动上，她的懒，是从来不舍得用自己的脑子。
小米的努力，只是为了自救。却不小心应了天助自助者这句话。
三季度，总行整合零售业务，在外面高薪挖来一名总监。总监新官上任，邀请赵行长参加自己的条线工作会，会上对行里的业务结构进行了严厉的剖析。为了给自己找到中坚力量，大举表彰业绩排名靠前的支行。
而在他关注的几个指标里，小米的财富客户排名、公司客户开户数量、代发客户开户数三个业务里排名第一。
首次开会，并没有让客户经理参加，这让田行长在全行面前大出风头。每次支行员工获奖或者支行获奖，都是她上台领奖。
次日，连续多张有她精致笑容的照片出现在内网的简报上。小米知道，或许自己的日子，能稍微好过一点了。
