出了市场，不远处就有一家冷饮店，苏浩径直走了进去，“就这儿吧。”
服务员送过来两杯柠檬水，两人不约而同端起了杯子喝了一口。
苏浩跟服务员说：“随便给我来个不太甜的，你问问这位女士要什么吧。”
“我要个奶茶，谢谢。”
“冰的热的？”
“热的。”
苏浩笑着说，“合着你是来喝热饮的？”
“负负相正不是吗？”小米回答。
“行长，人家都说我们银行这个行业，只能锦上添花不能雪中送炭，我觉得也差不多。”小米憋了好几天，终于在正确的人面前说出这句话。
苏浩问：“为什么这么说呢？”
“您看市场上这些摊贩，就缺这十万、二十万就能有个摊位，只因为没有担保，银行就不给做贷款。”
小米直言不讳，“我看着咱们行做了两三个大客户，都是好几千万级别的，其中却只有两户是有信用的，而且人家还不稀罕。”
服务员把喝的端上来，两人中断了谈话，等人一走，苏浩回应小米：“我不认可你的观念。我好歹比你多做了几年市场，跟你说说你错在哪。”
“您说。”
“实话实说，从我支行行长的角度讲，我要重点抓住几个大业务，先确保兄弟姐妹们吃上饭，交上我的作业，多数支行行长也必须是要这么做的，这是人之常情。”
“除了极少的企业、有背景的企业，但凡经营就没有不需要资金的，一家大型超市对社会的贡献并不比咱们刚见的摊贩贡献少吧？我们怎么会是锦上添花呢？”
“那倒是。”
“所以，这就跟你们女性要求被平等对待，不代表就可以歧视男人了一样，男人女人都有被平等对待的权利，大公司小公司都有借钱的权利。”
“可是小公司确实比大公司难借啊？”小米觉得自己抓到了漏洞。
“没错，但大公司也是从小公司成长起来的。银行不是打土豪、分田地，不可能把客户存到这里的钱用来做慈善。我们说白了，就是客户的管家，要对主人负责任。所以，我们看的从来不是客户大小，而是客户是否靠谱。”
小米不撞南墙不回头，“于是就有了那些指标，顺理成章的把小客户排除在外了。”
“你在学校是不是辩论选手啊？”
“不不不，行长，您继续说。”小米还是很想听的。
“客户经理千人千面，我们如果没有一个统一的标准，怎么保证对客户的筛选是正确的呢？但是标准又是在不断完善的，总行也在不断的调整。而且，这不代表达不到标准的企业，就一定贷不出款来。”
小米问：“能吗？”
“你知道泰丰集团吧？”
“知道，咱行大客户不是，一个月光流水就几千万。”
“我给他们做的第一笔贷款，30万，七年前。”苏浩说。
“啊？”
“没错。当时我刚做客户经理不久，和你差不多。这个大哥只有一个点子，说是在南方学来的立体车库技术，想做但没有资金，连启动资金都没有。我那时已经跟着他谈了好几笔生意了，有了订单后抵押账款，给他贷了这第一笔钱。”
“新公司，您就做了？行里能同意？”
“实实在在的订单、实实在在的技术，我找行长磨了好几天。所以泰丰的钱总很感激我，我去哪他去哪，算是好朋友了。怎么样，这是雪中送炭的故事吧？”
“喔，我明白了。”小米低头喝了口她的热饮，仍旧不太甘心，“可我现在就想帮帮这些需要贷款的大哥大姐，您有好主意吗？”
“我没有。”苏浩回答的倒是挺干脆，“不过，或许你会有！”
他对小米说，“做大客户是为了活命，做小客户才是活力，行里也在不断增加小客户占比，或许等哪天你能给他们想到办法，你就是真正的张经理了。”
小米坐正一点，认真的说：“我会的行长！”
“祝你成功，。”苏浩把自己的冷饮一口喝了，“走吧！”
他站起来，去前台买单，小米抢也不是，不抢也不是，尴尬的站在门口等着。
