第二天醒来，一大早我们就去招商局谈生意了，赶到会场的时候才十点半。
会场上的人不多，市招商局的刘局长，市经贸委的李副主任，还有一个分管经济工作的吴副市长。
看起来这里对于我们还是比较重视的，他们估计也是比较看好我们的发展，毕竟那两台世界顶级的发动机就是实力的证明。
再者说，现在政府也不是唯GDP论成绩的年代了，上面的方向是制造业升级和创新。
我们的摩托车好歹也算是个不错的高端重工业，尤其是大排量高端摩托车，对于当地政府而言属于很拿得出手的制造业。
规规矩矩地跟这几个人打过招呼之后，吴副市长当先开口：“首先在此代表人民欢迎两位。”
领导们象征性的鼓掌，文员和秘书们热烈鼓掌。
我和师姐站起来略微点头致意，以示感谢。
我们背后的秘书和助理弯腰四十五度。。。
师姐在这样的正式场合一向很强势，她开口第一句话就震惊全场：“我不是来骗补贴糊弄人的黑心资本家，我希望最终能做出一个真正像样的高端自主品牌。”
这几位领导显然没见过师姐这样的风格，他们的微笑中透露着MMP：这小女孩怎么肥事？不按规矩出牌。。。
刘局长站出来笑呵呵地打圆场：“这样的决心和远见是值得赞扬的，但是咱们具体的计划是什么呢？”
他是领导们中间地位最低的，自然是他出面打太极。。。
要是再不转移话题的话，他怕师姐说出更砸场子的话。。。
素言女神这么说也是有目的的，她是为了在初次见面时就营造出一个不懂潜规则的形象出来，好方便她日后推拒一切潜规则。
师姐也顺水推舟，开始展望未来缓和一下气氛：“全国范围的摩托车解禁已经逐步开始了，未来用车环境必将更更加宽松。摩托车市场即将迎来一个爆发期，世界上最大的单一市场一旦开放，未来一片光明！”
领导们安静听，他们的城府和职业涵养使他们仅仅是礼貌性点头。
师姐继续讲：“问题在于，高端摩托车市场没有一款自主品牌，一个都没有！”
这一点所有人都清楚，自主品牌被“禁摩”两个字坑得到现在都爬不起来。
仍旧是刘局长冲锋在前：“你们的判断是对的，但是你们凭什么觉得自己就能发展出高端的自主品牌来？”
师姐竖起一根手指开始表演：“第一个优势是我。”
刘局长哑然失笑：“愿闻其详。”
师姐也笑了，有点不屑的那种冷笑：“我作为绝对优势的股东，我有足够的耐心和决心，让这家公司踏踏实实做出好产品。”
这么简单一句话，在场的领导都能听懂，他们可都是人精！
大多数公司，有很多股东。
这些股东并不一定有远见，资本是逐利的，股东要的是收益而不是未来！
于是很多原本发展得不错的公司，会因为资本的短视和逐利而不得不盲目扩张上市圈钱，最终资本家盆满钵满而公司却一地鸡毛。。。
也有些公司，干脆创始人就心术不正只想着捞一笔快钱。这样的公司一时间风头无两，可是最终还是留下一个烂摊子而已！
我在一旁适时插嘴：“我们家有超过一百亿的总资产，我们不需要也不会去捞快钱。我们需要的是一个可以作为长期资产稳定持有稳定获利的优质资产。各位领导需要的也是一个实实在在的制造业公司，我认为我们的目标是一致的。”
刘局长点着头和我们继续交锋：“我很相信二位的诚意，但是你们的第一个优势终究是纯主观的。今天这样想不代表明天不这样想，不差钱也不代表不爱钱，你说呢？”
师姐点头：“第二个优势就足够客观了，我们拥有凯旋授权的两款发动机，这是一个无可质疑的先发优势。”
这个优势所有人都无法反驳，今天来参会的领导必然也是做过准备的，他们很清楚这两台发动机意味着什么。
发动机是关键，也是自主品牌最难受的一点，而我们恰恰就有两个看起来还非常靠谱的准备！
师姐紧接着说出第三个优势：“第三个优势是价格！国产车的价格就是最大的优势，我们有信心和外国产品打价格战。”
说完这些，师姐安静下来，看着对面的领导们。
领导们意识到师姐说完了，吴副市长总结道：“初步来看，你们的实力和诚意还是可以支撑下一步洽谈的，各位觉得呢？”
领导们自然不会反对在场最大的领导，反正在今天之前他们也一定讨论过这件事了，他们有自己的结论。
于是这个初步的商谈就算结束了，我们一起去单位食堂吃一顿午饭，下午我们该去公司考察了。
带着领导们看了师姐公司里的发动机试验品，带着领导们看了公司里的快速反应中心，带着领导们看了公司里的摩托车试车场。。。
领导们实地考察之后，一致认为这个公司具有了摩托车研发实力，尽管还不能批量生产，但至少架子搭起来了。
然后就各回各家了，明天继续谈。
我和师姐来到滇池边的山腰上，在会所的阳台看着窗外的湖光山色，师姐把我按到在沙发上用大腿压住我逗我玩：“宝宝呀，你觉得需不需要争取更多的优惠呢？”
素言女神穿着秋裤，我也懒得摸她的大腿，只是抱着我胸前的大腿懒洋洋的咸鱼躺：“没必要，天下没有免费的午餐。”
拿个最基本的税务优惠和用地优惠就行了，企业进驻的基本招商优惠就差不多够用了，最多让当地政府帮我们担保一下贷款。
要是想得到更多的优惠政策，势必要多付出些什么。
我和师姐做生意是为了给自己找点事儿打发时间，不缺钱，挣那么多钱干啥？
须知谁都不傻，我们又不能做些背后的动作，实打实的谈判可就是纯粹的利益交换。
我可不愿意师姐为了一点小钱费那么多心思还惹得一身麻烦。。。
