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第3章 生意

“茶,其实我想和你谈谈袋茶!”

袋茶便是袋泡茶,现代人凡事都讲究个效率,谁有空跟陆茶似的,每天坐在这儿沏茶玩。但国民整体经济情况不同,年轻人也讲究着健康,还有品味,袋泡茶也开始慢慢从低端走向高端了。

因为用的是茶粉,可以用不怎么好的毛茶来做,利润奇高。不过,目前国内还没一家做出品牌来,都沦落成超市的便宜货。当然这种便宜货,其实利润更高,但陆茶是不屑这么做的,这是拉低了自家的品牌形像,典型的捡了芝麻丢了西瓜。

“陆家走高端市场的,若真的要做,有点难。”陆茶笑了笑,起身把茶壶洗净。

刚刚的茶,李羽都一口没喝,而安也没喝,二十几盏特级的熟普,就那么便宜了那只蟾蜍。把杯子擦干,旁边的安又过来端走了,她刚刚洗好擦净的杯、壶,放进了消毒柜中,又重新送了一套茶具过来。

“算了,给他凉白开好了,这里就没一个人喝茶吗?”陆茶故意说道。

刚刚沉白只喝了第三泡,那是无论茶色还是茶味最为出色的一杯,所以他们中间,只有沉白才是最适合做继承人的那个,他懂茶、爱茶。陆茶也许是三人中最懂茶的,不过,她也是最不爱茶的。李羽是第一个打出家门,既不懂茶,也不爱茶的主。

“我是喝咖啡的!”李羽给了陆茶一个白眼,“你真的觉得袋茶这个概念不成吗?”

“你这个家伙不是不事生产吗?不如和李伯伯谈谈,我来接管你们的茶园,让你这小子做小太爷,什么也不做,也能赚钱过日子好不好?”陆茶还是不接话,故意往旁处半真半假地引着。

但是看安拿的是陆家茶具的份上,还是沏了一壶。陆家的茶树就十来亩,那全在山顶之上,可以说是最好的一块地。说有金标包装,但陆家茶是不卖的,只送一些特殊的客商,因此也算是坊间最名贵的茶品之一。

因为自己家的茶又不卖,也不用号杯看成色,这回就是给安尝尝,陆家茶什么样。洗茶时,她略一停顿,把茶汁淋在了蟾蜍之上。再加水时,只加了一半,合盖焖了一下,重新开盖再加水。这壶非常小,一次其实也就一两杯的样子,倒出来,茶却不再添水。而是把茶壶放在原处温着壶。

“真不想理家里的生意,也就不来找你了!”李羽白了陆茶一眼,就像刚刚陆茶说的,父亲的手艺是可以载入史册的,他看影片时,也会感动。

只不过,真的面对父亲,他又无语起来。今天来找陆茶,他其实是下了很大决心的。为了掩饰心里的不安,还是端起茶杯抿了一口,马上一挑眉,“陆家的茶?”

“是啊!园子太小,每年只做几个贡茶,送给来往的客商们品鉴一二,剩的毛茶,又挑挑捡捡的留着自己喝,东西不怎么好,不过图个顺口而已。”陆茶笑了一下,她自己面前的那杯,她还是递给了安。

安刚刚闻过了刘家茶、李家茶,因为实在是想对比,这才拿了陆家的茶壶过来。现在他脸上的笑容就有些明显了,陆家的茶不是春天,也不是秋天,而是清晨。

那是清早山顶上,第一口空气的味道。低头看茶汤,不是深红,而是澄黄。小心地抿了一口,现在他知道为何李羽只是一口倒入,就能知道这是陆家茶的原由,因为没有其它茶的味道可以比拟。

“唉!你家的东西再不好,我们怎么办?又刺激我!”李羽根本就没看到边上安的表情,只是夸张地嚷道。

原本也是这样,陆家的茶园通共只有十多亩,而普洱这种茶,平常喝的可以很便宜,一公斤几十块,可是精致起来又贵比黄金。

你想,成吨的毛茶,只能选出一两公斤做贡茶的叶尖,不然,刘沉白怎么会用一分二等品渗在一等品中,积少成多,也能省不少的。

而陆家十亩的茶园,每年出产的贡茶只有几块而已。不然,陆家茶园出的茶为啥不卖钱,好的只有几块,存一半,送一半。那个,连陆家人自己都舍不得喝。

二等的毛茶,再挑挑捡捡,然后小心地制成散普。因为怕压制,会损坏叶片的完整度。

这样的其实每年的份量也极少,不然,为何这里的茶具,只有陆家茶的壶是最小的,而刚刚沏茶时,实在是把洗茶和一泡融为一体,分两次加水,是二泡和三泡相融,逼出茶香,第四泡她根本就没加水,只是温着壶,等着要喝了,再倒水,可不敢跟刚刚对刘、李两家的茶似的那么糟蹋。

李羽也是懂行的,放下杯子,敲敲桌子,茶才再沏上,这回就是一次倒水,与刚刚一样,水满加盖,提壶灌顶。一直把水壶之中的热水全部倒干,她才把茶壶的茶给李羽与安一人一杯。

李羽捧着茶深吸了一口气,啧啧了一下,再小心地啜饮进口中。

安也认真地看着那茶汁,竟然第四泡也是金黄色,与刚刚的李家茶相同的是,汤底无渣,香气逼人。而这茶叶已经不是入口回甘,是真正的甘甜充斥了整个味蕾。

但这时,陆茶已经用茶镊把茶叶给夹了出来,白色的棉纸上,完整的大叶片甚至能清晰得看到曾经的脉络。这就是普洱的精神,而这种精神,不是袋泡茶能够体现的。

“所以刚刚都是废话,你爸的手艺,绝对超过了我爸。”李羽这回真的叹息了一声。

“没有谁手艺更好的问题,而是我们不赶。”陆茶看看那叶片,她们最大的优势是,他们知道他们没有很多毛茶可以浪费,于是每一片都精益求精罢了。

“所以你不做,也不让我做?”李羽看到那完整的叶片,也有所了悟。

“袋泡茶十多年前,台湾的客商和我爸谈过合作,他出资金和技术还有品牌,我们只出原材料,爸爸都没答应。”陆茶轻笑了一下。

“这事我知道,当年陆叔是要做自己的品牌,人家不答应。但是,现在人家是让我们做品牌了!”李羽一脸的希翼。

“现在若有人来找我,按当年的条件,说不定我会答应。反正我们做高端市场,那些低品质的毛茶这些年,我们也一样批发给小商户。给他们,反而利润更高。”陆茶给了李羽一个白眼,觉得这孩子还是回去卖运动鞋吧?

“怕砸了牌子?”李羽看着陆茶,现在三家用的商标可都是陆家老祖传下来,他们李家不过是由陆家授权罢了。

李家和刘家都没有自己的品牌,一个是红标,一个绿标,加上陆家的金标,就是绿色茶园的三驾马车。现在人家找李羽,其实也是看中了陆家的商标。全省到处都是毛茶,种一两棵茶树,就能说自己家产茶,人家何苦来找他们。

“你不怕,若你不怕,自己创一个品牌,做着玩玩,倒也没什么。”陆茶笑了一下,看着像是惯孩子的家长,随便拿块糖塞进熊孩子的嘴里,打发他去玩。

“为什么不能我们三家一块做呢?沉白家里有工厂,我们有技术,你家渠道,我们合作天下无敌。”李羽还是想再争取一下。

“听着倒是很合理。”陆茶还是笑着点头,像是很认真地在听他的话。

不过安觉得,陆茶这个表演,诚意实在不够。但看看李羽,又觉得他是不是有点想得理所当然了?用陆家的品牌,用刘家的生产线,然后呢,袋泡茶能有什么了不起的技术?不过安是沉寂的人,他自不会让李羽看到他的不屑。

“真的,三家合作了,想干什么不行啊!”李羽对此非常乐观。

“山雨欲来风满楼,你确定沉白能跟我们合作?!”陆茶苦笑了一下,垂下眼帘,让李羽去想。

“因为你不嫁吗?”李羽伸着脑袋,有点迟疑地问道。看到陆茶抬头,忙举手,“我来之前去见过沉白哥,他说的。”

李羽被人蛊惑着做袋茶,他能商量的除了陆茶就是刘沉白。刚刚在路上正好碰到沉白,他本想拉沉白一块来找陆茶谈谈。不过显然沉白没什么心情。

虽说刚刚沉白与陆茶并没有谈到婚事,但这么久了,陆茶态度已经很明确了。刘沉白是理性、也自信的人。所以他听完了李羽的计划,直接告诉他,这不可能!陆茶不会嫁给他们俩中的任何一位,陆茶的心里应该有别人了。所以此时谈三家的合作,简直就是笑话。

李羽在知道陆茶不想嫁给他们,心里有别人之后,心里也说不出是个什么滋味。父亲对他说陆茶可能今年要选婿了,他就觉得一定是自己,和自己在一起,才可以实现陆家利益的最大化。

因为明白,才会气馁,甚至于有些希望陆茶别选自己,因为这样只能证明自己的无能。

但听了陆茶的话,联想起刘沉白刚说的。他又失落起来,原来在茶心目中,自己加上茶园仍旧打动不到她。

“是啊,因为我不嫁。”陆茶像哄孩子一样对他笑着,就差没伸手在他的脑袋瓜子上揉两下了。

“为什么?是觉得我们不成?还是怕再起纷争?”李羽表情凝重起来,“或者像沉白说的,你心里有人了?”

陆茶又叹了一口气,回头看了看一直在身后了无声息的安,笑了笑:“安,帮我去仓库把红标茶饼拿点出来,陀茶也拿点,年份你看着办,羽要送人的。”

每年这个时候,李羽都要准备一份李家陈茶,送给那个香港客商。那位客商如果不是因为喜欢红标茶的话,也不会把代理权给李羽了,每年也是陆茶想着帮他准备。

安静静地退了出去,李羽愣了愣:“我都忘记这儿还有安了!不过你不是很信任安吗?为什么这时候让他出去?”

安就是这么个容易让人遗忘的人,他总是悄无声息地站在陆茶的不远处,陆茶的光芒总也把安成功地遮蔽住,把他遗忘,可是安却又无处不在,陆茶可以随时随地地想到什么,都可放心地交给安去做。

比如说这里说的不是外头出货用的大仓库,而是小库。那里每年,陆茶会亲选一批出来作为他们自己的留存。这个小库只有一把钥匙,就在安的身上。

反正从安到了陆茶身边,她就连手包也没带过了,就连现在人人必带的手机,她都放在安身上。找她的,必先找到安。她戏称,自己哪有什么私人电话。若是公事,由安来过滤。李羽当年就笑她是史前人类,因为手机早就不是只有打电话这种单一的功能了。

不过陆茶只是笑,也不搭理他。她有现代社交网站的账号,不过是秘书在打理,有重要的,才会给她看。其它的,她要了有什么用?还非要用手机天天刷屏?

等着她把茶叶用网络卖到全世界之后,李羽也就没敢再这么说她了。是不是史前,一个手机代表不了什么。

就连她在普洱的公寓钥匙也在安的身上。每天回家之前,安替她锁办公室,回到家是安替她开门,第二天早上也是安去接她时,为她再锁上门。

有时她开玩笑地对安说,她所有的身家性命都在安的手上。而安却从不相信这句话,他觉得一串钥匙、一个手机并不代表什么。

“我让他去拿茶,不是想说什么,而是什么也不想说,直接想赶你走!”她瞪了李羽一眼,想想摇摇头,“羽,如果说李、刘两家联手,不再供应陆家茶叶,你怎么办?”

“不会的!”李羽坦然地一笑,信心十足,“别人家怎么样我不知道,我爸才不会呢!两家从老太爷那辈起,就是过命的交情。而我们家老爷子除了会制茶,啥也不会。这些年茶园若不是你帮着看着,早就翻天了。跟陆家翻脸,李家完得更快。”

当然说到最后一句,竟然有些莫名地伤感起来。李家其实一直是陆家的附庸,自己努力想做点什么,其实也是想告诉茶,他真的不是没有用。但现在事实证明,自己还是真的没用。

安正好提着一个礼盒进来,打开让茶看了一眼,茶点点头。安合上盖子,放到了一边。不过,在要不要回到陆茶身后站着的问题上,他还是迟疑了一下,似乎在想自己是不是应该出去。

“你也听听吧?我正在问他,如果两家大人们联手封杀我,他会怎么办?”

安面无表情,静静地站回了原地。

李羽看了安一眼,笑了笑继续说道:“至于说我更不会了,如果我说我爱你至深,决不会伙同他人与你为敌,你信不信?”

陆茶白了他一眼,坚定地摇摇头。

李羽反瞪了她一眼:“你这个女人还真是不可爱!刘家更不用说了,沉白可是你哥,你想太多了。”

“如果真的逼我用婚姻做赌注,那我选你。”好一会,陆茶凝重地说道。

“为什么?”李羽又问了一次为什么,他突然觉得看似优雅的普洱的世界,竟然也充满了血雨腥风。看陆茶这个表情,他觉得明明一直友好的三家人,怎么会成这样?陆茶变得陌生起来,兄弟朋友们也陌生起来。

“我……如果不嫁的话,陆家可能会完蛋,可是我不会嫁给逼我的人,那么只能选你了。”陆茶一脸黯然。

“坏丫头!我才不听你的呢,你是想稳住我,别和刘家联合。等你仗打赢了,再来跟我说我很好,可是真的不爱我,于是我又白忙。”李羽又瞪了她一眼,“我不用你嫁给我,沉白说,你当我是你弟弟,我认了。这些年,其实你一直关照我,我知道。刚说了,李家不会与陆家为敌,我可以跟你保证。别人的事我管不了,可是李家和我,我保证!”

“谢谢你!羽!”茶有些感动,伸手与李羽相握,她巧笑倩兮,“好了,今天能睡着觉了。”

“今夜无人入睡!”李羽用手拍拍她的额头:“这事完了,袋泡茶的事怎么样?我真的想做点事给我爸看看!就算娶不到你,我好歹能做点事。”

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