这家绸缎庄既卖布料，也卖成衣，林敬之与玉姨娘跨进门槛后，先让聒噪个不停的伙计去一边待着，这才在里边细细查看了一番，见这里的锦缎丝绸高中低三等货色俱全，心下颇为满意。
因为此刻时辰还早，所以掌柜的还没有来到前台，林敬之就吩咐那个伙计，让他赶紧去把能主事的人寻来，就说有一笔大买卖商谈。
伙计见二人身衫华丽，来时又骑着两匹极为神骏的高头大马，猜测他们的身份定然不简单，不敢担搁，连忙跑去后院寻人了。
不一会，就见一个身高体胖的白脸中年人气喘吁吁的从后院方向跑了进来，见店内只有林敬之与玉姨娘二人，连忙弯腰赔笑道：“敢问可是二位客官要与小的谈一笔大买卖？”
“不错，我看贵店里的锦缎丝绸很不错，所以位意与你合作，我也不瞒你，我要的量很大，能不能做成这笔买卖，就看你是否能给林某一个合理的价格了。”林敬之随手拿起一匹紫色的缎料，上下翻动着。
白脸掌柜闻言眼珠一转，在林敬之手中的缎料上扫了一眼，小心的问道：“那不知林公子到底打算要多少锦缎？”
这个时代一匹布的规格是六尺宽，六丈长，而林敬之精细的算过，为了能让高档的刺绣显的更精美一些，起码要有一尺见方大小才行，这样算的话，一匹布裁剪下来，正好可以做三百二十四个。
因为这是在京城，贵权云集的地方，有钱人很多，所以林敬之不担心卖不出去，打算第一批就多绣一些，不然投入市场后一旦被人仿制，那么货源不足的林家，定然会损失一大笔银子。
一匹布能制作三百二十四个，十匹能做三千二百四十个，一百匹就是三万二千四百个，精致的刺绣这个数量勉强够了吧，其实他的眼睛不止看到京城，也在打京城边上城县的主意，要知道京城四周的临县，也有很多富庶人家。
至于中档的刺绣不必压太多的货，而低档的，起码得是精致刺绣的十倍。
暗自琢磨了一番，林敬之笑答，“我所要的量，你猜也猜不到，而且我估计就你店中这些存货，怕还不够！你且说说，高档面料最便宜一匹多少钱，中档面料多少钱，低档面料一匹最便宜又是多少钱？”
能当上一店的掌柜，这个白脸胖子自然不简单，他原想着面前的青年最多能买上十几匹缎料就差不多了，却没想对方狮子大开口，竟然说小店中的存货恐怕不够！
“小的有眼不识泰山，怠慢了林公子，还请您见谅。”白脸胖子弯下腰，肥厚的脸上瞬间挤满了赔礼的笑容，随后右手虚引一把，又道：“林公子，这笔买卖太大，不如我们去屋里边喝茶边谈？”
林敬之点了点头，与玉姨娘一起走了进去。
白脸掌柜小心翼翼的跟在后边，到了后院屋门旁，甚至自降身份，亲自给二人挑起了门帘。
林敬之到了中午还要进宫面圣，给皇上说一说那个裴铎的事情，所以时间有限，与玉姨娘坐下来后，就直言道：“我知道京城大多数布庄，是南方数洲以织丝起家的许多豪门自己开设的，我要的货很多，自然是想要把价格压的越低越好，所以提前问一句，这家秦氏绸缎庄的主人，是不是也来自南方洲郡？”
“不错，我家主人家住柳洲与海洲的交界处，在当地也是响当当的织丝大户，您找到我们秦氏绸缎庄，绝对是找对人了。”白脸掌柜连忙开口答道。
“好，既然如此，你就给我开个最低价吧！”林敬之想要尽快购买材料开工，所以不想与眼前这个胖掌柜绕弯子，而且如果眼前这个掌柜真的心眼太多，镏珠必较，那他也不会与此人合作。
他要做的是长期买卖，日后少不了得与之接洽相处，他可不想找个斤斤计较的合作伙伴。
圆脸掌柜闻言低下脑袋，佯装沉思，一双小眼睛却是接连在林敬之的脸上扫视，看出面前的青年不是个好糊弄的人，而且要的货物的确很多，就咬牙开口道：“林公子是爽快人，那小的也不和您一分一毫的往下杀价，这样吧，如果您真的能吃下本店一半以上的存货，高档缎料零售价一匹十八两银子，小的给您算十两纹银，中档面料一匹八两银子，小的给您算五两零三百大钱，低档面料一匹原是二两银子，小的给您算一两零六百钱！”
林敬之闻言暗自想了想，觉得这个白脸掌柜还真是有点魄力，精致缎料一匹竟然给自己降下了八两银子，尽管他也知道面料越高档，利润越大，但这个下降的幅度，仍是出乎了他的意料。
“掌柜贵姓？在下林敬之！”
林敬之一开口自我介结，白脸掌柜就脸色一喜，若是对方无意与他合作，才不会问他姓甚名谁，连忙挥手示意屋内的丫环们退下，亲自拿起茶壶给二人一人添了杯温茶，“林公子不必如此客气，叫小的一声刘掌柜就成。”
“好，刘掌柜，我觉得和你很对脾气，这样吧，高档面料的价格定为一匹九两银子，中档面料价格定为五两银子，低档的定为一两五百钱，如何？”
刘掌柜听到这句话肥胖的肉脸一阵抽搐，他是看林敬之不好糊弄，而且年龄较轻，像是个爽快利落，不喜欢讨价还价的主，这才把价格压的极低，却不想林敬之一开口又往下压了不少，这个价格他是真的赚不了多少银子了。
不过他也怕这么一大桩生意从手中溜走，所以一时间竟不知道该继续还价，还是开口拒绝。
见刘掌柜只是不答话，却没有摇头说不行，林敬之知道有门，又道：“刘掌柜，我做的可是长期买卖，不是只要这一批货，如果生意上了道，估计一个月后就会再次来你秦氏绸缎庄提货。
唔，对了，忘了给你说了，如果你点头同意了我说的价格，那我今天就要一百匹各色上等锦缎，一百匹中等各色锦缎，还有一千匹下等布料。”
“林公子到底是做什么生意的，竟然要这么多锦缎？”刘掌柜听到这里，再也坐不住了，竟是一时冲动的忘记了以自己的身份，是不可以轻易开口问雇主做何生意的。
林敬之见刘掌柜如此失态，知道这门生意十有八九是成了，微微一笑，说道：“我做什么生意，估计用不了多久，刘掌柜就会有所耳闻，不过现在嘛，却是不宜透露，你如果真觉得我说的那个价格可以接受，那我现在就叫人前来拉货，一手交钱，一手交货！”
“行！”刘掌柜咬了咬牙，一脸肉痛的应了下来，又道：“不过日后林公子若有需要，还得来小店提货再成。”
“没问题，那你现在就让店里的伙计清理存货吧，如果数量不够，那我还得再去别家看看。”林敬之从椅子上站了起来。
“啊 林公子，小店里的存货的确是不够，但您可不可以宽限两天？”
