无论哪个时代，想把生意做大都很不容易，清露深知，她赚银子这么顺利，绝不仅仅是因为她的点子好，秦怀恩和因秦怀恩而出现的程一针，对她的联手保护，让她可以毫无顾忌地尽情发挥，这一点才是她最大的依仗。
该交代的话都说完了，清露立刻吩咐人将所需之物准备好，然后便引着这些人去了自家的西跨院，找了一块平地开始演示起来。
因为自家下人都在忙着收粮，所以这回清露借用了曲少东家的两个小厮，本来程一针的药童也是可以用的，但经过“教育”的曲少东家，现在变得特别积极，这让清露和秦怀恩都不得不承认，这个家伙的优点和缺点都很明显。
因为现代早年的生活经历，清露讲解起来，十分的清楚流畅，“将黑炭渣加上一定量的水，充分搅拌，方法就和和泥是一样的，如果在中间挖个坑放上水等一会儿的话，效果会更好，主要是让水份能充分地渗透进去，现在我们是为了节省时间，就只好多搅拌一会儿了。”
清露一边指挥着小厮，一边不急不缓地说，“应该再加些黄土和秸秆粉末的，加秸秆粉是为了助燃，但现在这炭渣中有木炭的渣，效果也差不多，所以我就没加，加黄土是为了让它们更好地黏合、定型，我觉得麻烦，现在也没加。”
清露将提前准备好的模具拿给众人看，她发现炭渣便宜后，马上去铁匠那里订制了不少的手工模具，就为了自家用，现在送来的只是一部分，“大家可以看一下这工具，到时候就不用我解释也知道东西是怎么出来的了。”又拿了一个交到秦怀恩手中，并悄悄地嘱咐了一句，秦怀恩立刻照做。
“模具提前沾水，起到的作用是润滑，旋转着往灰堆中放，是为了到时候压得更紧实，大郎力大，所以这次没加黄土的我让他来，实际上，这点活儿，乡下女子和粗使婆子也是能做的。”清露示意小厮上前帮忙，“这个步骤中最重要的一点就是用瓦刀刮好，务必让每一个孔|洞都通透，不然的话，就算是失败了。”
秦怀恩很快按清露的要求做成了两块儿蜂窝煤。
“应该晾晒一天的，等干透后，它们会像一等黑炭样结实，可以摞起来存放。”清露说，一等黑炭，就是煤块儿，价格不菲，“但现在咱们不等，就这么烧，无非就是炭气大一点，搬动时得小心一点儿罢了。”更重要的是，给人的感觉会更加神奇。
“点燃的方法和黑炭一样……”前面的步骤和烧柴相同，是个人就会，好吧，其实清露就不会，不过旁人不知道，不是吗？
“这，这不可能吧？”一直大瞪着眼睛的众人中，终于有人问出了声儿。
清露不解释，事实是最好的证明。
果然，他们很快便惊叫了起来，“着了，竟然真的烧着了，这怎么可能呢？”要知道，这是个连煤球和煤饼都没被“发明”出来的时代，要不然炭渣也不会那么便宜，蜂窝煤给人的感觉实在是太震撼了！
清露让小厮用铲子和煤钩子，将点燃的蜂窝煤放到她身旁的小炉内。
这种小炉非常常见，就是平常用来熬药的，基本上每个人家都会有，但清露心知，越是常见的东西，给人的冲击力就越大，况且，这种小炉在夏天也会经常用到，这实际上是蜂窝煤一个很重要的销路。
清露微微一笑，继续说，“也可以两块蜂窝炭摞起来烧，这时最重要的是，孔一定要对齐，”亲手拿起带木柄的烧火棍顺着孔|洞轻轻一拨，两块蜂窝煤便对齐了，“所以你们往后自己做模具时，最好做圆形的，容易对孔，每块儿的炭也能弄得多些，当然了，灶眼的大小也是得考虑的问题，总不能让买了你们蜂窝炭的人家再现改动炉灶吧！”
大家呼啦啦地围到了炉子旁，连不做炭生意的人，都感到像做梦一样，事后所有人都承认，这对他们来说，这是见证奇迹的一刻。
清露劝道，“我弄出来的这种蜂窝炭一块至少能烧一个时辰，两块儿就是差不多两个时辰，诸位若是不信，自管让人在这里守着就是了，现在咱们还是进屋喝茶吧！”
清露弄蜂窝煤最初的目的，除了省银子，主要是为了让下人们在寒冷的冬夜里，不用夜里起来照顾灶火，做模具前，她看过自家那种既可以烧柴又可以烧炭的大灶坑了，放两层四块蜂窝煤毫无问题，挤一挤的话，六块儿也能放下，但没啥必要。
结果大家明明听见了清露的话，却还是舍不得离去，就连秦怀恩都一样，实在是这玩意儿给他们的冲击力太大了，若不是亲眼看到，他们怎么也不会相信，不过是小小的改动而已，这炭渣就变成一等黑炭了。
清露没办法，只好放下烧火棍把原本想回去再说的话，现在说了出来，“你们的利润来自于这么几个阶段，第一，原本是废物的炭渣，卖出了一等黑炭的价格，其中的差价就不用我说了，第二，当蜂窝炭的价格比柴禾都便宜时，你们的客户会大量增加。”冬天出门打柴是相当辛苦的，价格自然也贵了不少，更重要的是，煤耐烧，热量大，“第三，一段时间后，有人因为聪明学会了这种制炭的法子，可炭渣还是要从你们手里买。”
这样一笔笔的帐算下来，终于吸引了观察着炉火的人，他们无一例外激动得双眼放光，仿佛看到无数的金元宝向他们排队走来，尤其是做炭生意的两位掌柜的，都是满脸通红，兴奋得眼泪都快掉下来了。
清露对他们的异样见怪不怪，一指孙掌柜，“我之所以给这位便宜了两千两银子，并不是偏心，而是因为望山县所有的炭渣我都收完了。”清露买的炭渣现在已超过了五百车，其他小炭窑和一些私人炭窑她也让人去过了，估计家里烧几年是没问题的。
而在极其容易仿制的初期，时间和备货是相当重要的。
