余舒洪看了一眼刚刚插话的小律师，认真地说道：“这一次我不会参与，我会把这一次机会给你。如果你把握的好，以后可能金牌律师就是你，如果不行的话，律师这个行业可能不太适合你了。”
小律师非常认真地点头，“我一定会大获全胜的！”
“好，其中我有几点还是要提醒你，等下在谈判的过程中，一定要做到能够让对方首先表态，因为首先开口的一方总会落下风。”
“第二，聪明就是愚蠢，愚蠢就是聪明。
如果一旦在谈判中无法控制自我，装出一副老谋深算的样子时，可能你已经把自己放到了一个非常不利的位置上了。当然需要提醒的就是，一定不要在自己的专业领域上装傻。”
“第三，无论双方沟通的多么详细，总会遗漏一些细节性问题，需要在起草合同的过程中详细阐明。”
“第四如果让对方先起草合同，就会让你陷入非常不利的境地。无论是一份数百页的协议还是其他都是如此。
如果你争取到起草协议的权利的话，不妨在谈判过程中注意做好记录并在关键的地方做好标记就行。”
“第五在谈判过程中，你应当把全部精力集中到眼前的问题上，而不应该被其他谈判者的任何行为分散精力。
在谈判过程中，真正重要的是双方在谈判桌上具体问题的拉锯战。
双方在谈判过程中，只有作出的实质性让步会影响谈判结果，其他都不重要。
对于金牌的谈判高手来说，绝对不会让自己做情绪化的事情。”
“第六等谈判结束之后，一定要记得祝贺对方，无论你觉得对方的谈话技巧有多么差劲，都要向对方表示祝贺。
谈判的目的并不是控制对方，而是寻求适当的解决方案来解决双方所共同面临的问题。
胜负只是一种自我感受，通过适当的自我调整，你可以让对方感觉是自己赢得了谈判，但同时又不需要牺牲你自己的最初的目的。”
说完之后，又看了一眼纪南枫，特别特别认真地说道：“这个话是说给你听的，可能等下谈判中，你可能并不同意协议中的某个条款，对方并且同意修改，并表示他们会把修改后的协议寄给你签字。
你一定要注意要认真地读完整份协议，确定没问题了，再签字。
因为对方可能同时已经在其他地方进行了一些修改，而且他们修改的可能是一些非常重要的地方，这个地方你通常并不会留意。”
纪南枫点了点头，走到会议室门口深呼吸了一口气。
推看了会议室的大门，走了进去。
对方律师见到来人了，立刻从位置上站起来。
纪南枫瞧见小律师的脸，一下子从嬉皮笑脸转变为正言厉色。
双方各自介绍了一下自己，就开始陷入沉默。
背后的时钟“滴答”“滴答”地走着，对方终于忍不住开始说话了。
这一场谈判长达两三个小时，双方各个妙语连珠，一瞬间让纪南枫想到了《三国》中孔明江东舌战群儒。
最后也得到了自己满意的答案，当走出会议室门口的那一刻，纪南枫感觉到自己心一下子就松了下来，第一次有这种感觉。
