第一层意思:‘人生在世,不能吃白食’,是王素素暗中让孩子传达,想要得到冰糖葫芦的配方,需要付出代价。
第二层意思:‘我去问问店家,一顿饭多少钱’,是想表达,想要知具体代价,得先开口问。
第三层意思:“AA?”
老人满头雾水,皱眉。
王素素面色淡然,一脸很满意的样子,可她心里也嘀咕着,杨辰说的AA是什么。
老人此刻内心是着急的,从品尝到冰糖葫芦的味道后,才发现,以前吃的糕点,似乎味同嚼蜡。
他知道,冰糖葫芦的味美,加上家族势力推广,一定能火遍江都,火遍大秦。
知己知彼,方能百战不殆,可是连对方说的话都不理解,这桌上博弈,怎能不殆。
看着皱眉的老头,杨辰有些无语。
他已经说的很直接了,老头怎么还愁眉不展呢?
若是他知道,老人把他的话,听出了三层意思,估计会抱腹大笑。
杨辰的话很直接,那就是:我也不白吃你的,我去问老板,一共多少钱,各付一半。
可惜,老头就是不明白。
看着老头没有丝毫动作,杨辰起身,准备去找小二结账。
“且慢!”老人出声。
对方刚才最后一句话,已经是逼他先开口。
如果自己因为不想处于被动,而继续保持沉默,那这一家人,或许真的会结账走人。
老人转头,看着王素素,满脸笑意:“老夫这次请你过来,其实是有事想要与你商讨。”
杨辰重回桌边,没等王素素开口,直接接过老人的话:“来时,娘亲已经告知我,此行将会发生什么。”
深吸一口气,杨辰语气高涨,他在给自己造势。
“自记事开始,娘亲便教授我文字,让我看书学习。
她教导我,笨鸟先飞,勤能补拙之理。
若想成大事,必先严于律己。
我娘让我头悬梁,锥刺股,博览群书。
雄鹰之所以能翱翔于九天,是自幼便被母鹰折断翅膀,让其懂辛苦,知磨难,破而后立。”
顿了顿,又说了另一番话。
“进门时,娘亲曾对我说,唯有经历风雨磨砺的鲜花,方能绽放出更美的花朵。
这次,我娘会作壁上观。所以,老爷爷。接下来,你,和我谈。”
杨辰一字一顿,掷地有声。
老人看着眼前的孩子,有些不知所措,刚才那些慷慨激昂的话,竟是从这孩子嘴里说出。
自己想要配方,要交涉的对象,竟是一个孩子?
老人指了指着杨辰,疑惑的向王素素问道:“他能做主?”
王素素笑而不语,点了点头。
老人整理了一下思绪,开口道:“冰糖葫芦,你觉得怎样?”
“在这物资匮乏的大秦,冰糖葫芦的美味,嫌少能有它物与之媲美。”杨辰表情自信,答道。
老人点头,他直接开门见山。
“老夫看中冰糖葫芦的配方,你觉得该出多少银两?”
杨辰竖起食指,左右摆动,做了一个‘不’的动作。
“嗯?不卖?”老人皱眉,心生疑惑。
杨辰摇头:“不是不卖,而是换一种方式合作。”
“什么合作方式?”
“我给你提供冰糖葫芦的配方,你来制作、售卖,利润三七分成,我三你七。”杨边说,边用手指比划。
“哼,凭什么觉得我会让你三成。”老人顿时不喜,区区一个配方,就要三成利润,这孩子比他还黑。
“就凭冰糖葫芦独一无二。”杨辰摸了摸鼻子答道。
“人心不足蛇吞象。”一股怒火由心而生,老人道:“若是老夫把你家的冰糖葫芦拿回去研究,也能做出一模一样的东西。”
杨辰看着老人,语气极为自信:“你可试一下。”
见杨辰自信的表情,有古怪。
“你不怕?”老人收起心中的怒火问道。
“不怕,纵使你经过模仿,做出了一模一样的冰糖葫芦,我的这里。”杨辰指了指脑袋,继续说道:“也会做出第二种,第三种冰糖葫芦。甚至,我有一百种方法,来对付你的仿制品。”
说实话,老人还真想见识一下杨辰得手段,不过,为了防止阴沟里翻船。
老人选择继续商讨,他要用钱,买下冰糖葫芦的配方,以及全部使用权。
“分成的事,无需再谈,你开个价吧!”
见老头如此执着,杨辰撇撇嘴。
他本想和老头合作,借助他家的大平台,售卖前世所知的各种美食,共同发展。
三七分成,在杨辰看来,已经是很大的让步了。
前世那些提供智慧成果的企业,哪一家不是占大头?
研发一出,企业整合、规划,拿走百分之六十的利润。
流到制造业、代工厂,拿走百分之二十。
代理售卖的企业,拿走最后的百分之二十。
由此可见。
杨辰提供完整得配方,技术支持,才拿三成利润,是多大的让步了,老头还自以为吃了大亏。
若不是杨辰没有足够的财力,鬼才会选择和老头合作,自己单干,吃全部利润。
它,不香么?
合作谈不成,杨辰也不强求。
把冰糖葫芦的制作流程卖了,获取起步资金,对他来说,也能接受。
杨辰开口:“十两黄金。”
老头一听,炸了,开口骂道:“区区一个配方,要十两黄金,为何不直接去抢?”
杨辰不慌不忙,问道:“老人家,您说整个大秦有多少人?”
“不下五百万。”
“您推广后,每人一串,利润一文钱,有多少收益?”
老头算了一下:“五百万文钱。”
“换成黄金呢?”
“五十两。”
“这是您以后一天的收益,一个月就是一千五百两黄金,现在您觉得这配方,十两黄金,值么?”
老人点了点头。
照杨辰这么说来,十两黄金,确实值,直大发了。
可惜,有的东西,杨辰没有讲出来。
就像前世,总有人做梦,如果全国人,每人捐一分钱给我,我就有一千三百万,就是千万富翁一样的道理。
想要把冰糖葫芦推广整个大秦,所需要的人力,物力,想想就行了。
每个人都有知识盲区,处世老练的老人,也是如此。
没有经历过信息大爆炸的洗礼,有些事情,是他一辈子都接触不到的。
他觉得,凭借家族势力,把冰糖葫芦推广到整个大秦,应该不是难事。
双方达成共识。
冰糖葫芦的配方,以十两黄金的价格交易。
老人这次来青山镇,有重要事情要办,他带了很多银两。
“张虎。”
“在。”
“取十两黄金来!”
“是。”张虎走出包厢,消失不见。
十分钟后。
提着一个钱袋回来,在老人的示意下,把钱袋交给杨辰。
“点一下吧!”老人开口。
杨辰看也不看,直接起身把钱袋递给王素素。
“老人家,我信的过你。”看了看窗外:“天快下雨了,得回家收衣服。”
老人知道交易达成,这一家子该走了。
“张虎。”
“在。”
“送小哥儿一家回去。”
“是。”
杨辰就对着老人,摇了摇头:“谢老人家好意,护送就不必了。”
他对青山镇很熟,倒不用派人护送,主要是张虎那魁梧的身材太过显眼,他不想引人瞩目。
杨辰一家离开不久,老人拿起桌上的茶杯,茗了一口:“芊雨,那小哥儿你怎么看?”
小女孩认真思考,回答:“很厉害,心智并非一般四岁孩子能比,芊雨不如。”
老人点头又摇头,说道:“芊雨,你能承认别人比你强,爷爷很欣慰。
可是,有一点你说错了。
他心智虽是厉害,可是一百个他,也不及你分毫。
我们李家,在大秦虽是一等一的大家族,可是比起秦王府,那就是鸡蛋碰石头,脆弱不堪。
如此强大的秦王,在遇到仙家人士时,也只能端着。
而你,则是被仙家看中,要入仙门的存在。
你是我们李家的希望,一旦你入了仙门,我们李家就不在畏惧秦王府。
那秦王看到老夫,也得礼让三分。”
老人很看中李芊雨,把她当做珍珠一般捧在手心。
三天前,老人收到消息,玉青山有秘宝出世。
这秘宝,对李芊雨极其重要。
他便带上李芊雨,以及家族里最强的两大护卫,马不停蹄的赶来。
先行在青山镇落脚,等明日后援赶到,就进山寻宝。
结果,还没进山寻宝,就已收获了珍贵的配方。
街上。
一家三口出门后,买了些新衣服、纸张笔墨,以及食材。
路过一个摊位时,杨辰看到一个果子,头尾尖,大肚皮,皮上的鹅黄色泛着光泽。
“那是,柠檬?”
杨辰不确定,走上前去,拿起一个果子,低头一闻,一股刺鼻的清香袭来,确实是柠檬的味道。
“小辰儿,这果子是我儿子打猎时,从山里摘回来的,泡水喝解渴。”摊位老妇见有人对这几天都卖不出的野果感兴趣,急忙说道。
“婆婆,这个果子我要了。”
买下柠檬后,杨辰打算用自己的能力,在后山种些柠檬树。
现在有起步资金,他开始着手准备一些事。
收集各种调味品的种子,在后山开辟出一块专门种植调味品的菜地。