三人回到了无字居,王某某就像个炮筒一样问刘一空:“你干嘛就这么走了?这事挺好的为什么就放弃了?我们这不是白忙活了嘛?”
秦雪连忙拉着王某某:“你少说两句,一空一定有他的理由”
刘一空看着王某某笑着说:“憋坏了吧?,我看你这一路上强忍着到家才发飙,已经很不错了。”
秦雪也纳闷就问刘一空:“给我们好好讲讲,老娘我也堵得慌”。
刘一空看了眼聂纤蓉:“要不你先给大家说说?”,聂纤蓉:“渣男!你自己做的事,自己解释”。
刘一空无奈,于是问王某某:“你认为这个项目10个亿是否有撬动的可能?”
王某某说:“我不知道,这钱数太多,我感觉差不多吧。不过之前不是说了吗?神话,我们是为了谱写神话”
“那你看到一分钱了吗?”刘一空问道。
王某某惊愕:“对啊!没有一分钱,姓郭的老小子不会是骗咱们的吧?咱们能不能让姓郭的把钱先给咱们,然后咱们后干活?”
“你想的美啊!他从一开始就每想给咱们一分钱,就算他给你10个亿,你敢要吗?”刘一空这一问,让王某某愕然了,10个亿啊谁会白给你10个亿,就算是给还真不敢要。
秦雪这时候好像听明白了点什么插嘴道:“哦,一空的意思是说,他不是真心让我们做这个项目,只不过是投石问路看一看我们有没有好的思路,万一真的找对了门路,就自己干了”
聂纤蓉笑道:“雪儿妹妹,你说对了一半”
刘一空接道:“投石问路是肯定的,他肯定要探探底细,但是这不是不见兔子不撒鹰那么简单的事,如果说能轻易让别人帮10个亿的忙,那么他一定认为那个人值100亿,如果是你能放心把10个亿交到别人的手里吗?”
王某某说:“那我们算过关了?他愿意给我们10亿做这个项目?还是说你发脾气是因为他不可能给我们这10亿?”
刘一空大笑:“如果是你,你会这么把10个亿给我们吗?我发脾气也不是要他这10亿元。”
秦雪说:“100个亿,他后来说100个亿”
刘一空差点没笑喷了:“1000个亿也就是个数字,他一分钱都不会给咱们,他的试验不仅仅是看咱们的商业头脑,而是另有所图!这是人性”。
秦雪开始琢磨起来:“人性!你们这商场也太复杂了吧?”
聂纤蓉搭话说:“这还真就是人性,刘一空说的对,任何人做任何事都有目的和企图,尤其像郭德这样的人,绝对不会做没有意义的事情。不管他的目的是什么,但是绝对不是帮忙这么简单。”
王某某砸吧了一下滋味:“也是啊,人家的探探虚实,而且是这么重要的决定”。
刘一空喜欢这种讨论事情的感觉,就好像迷雾一点点散开看见阳光的感觉。他详细解读了这件事情
第一、无论多么大的企业,都需要董事会来决定,即时郭德可以一言堂,也得让他又时间去说服董事会的所有成员。
第二、郭德自己一定知道自己企业管理有问题,当然市场和产品问题是大问题,他没想到的是,这些小的毛病和问题会产生这么大的影响。他需要时间思考。
第三、我们这几个人的实力还不够,至少在专业上和人手上不足于撑起这么大的项目,从人员管理、产品设计,招商运营上我们的团队都不足以让他相信我们能够做到。
第四、也是最重要的一点,我们对郭德来说是过路神仙,无论他想要达到什么目的,都希望能够给出一个他认为合理的建议。
最后要说明的就是:任何事情都要讲究对等,这事董事会同意还不够,他需要授权,也就是对企业的管理权,甚至裁决权。而我们值得拥有权利,就必须让他相信我们有这个掌握权力的能力。现在越是表现想干就越是表现出你不值得。
法性是肯定论,先要假设一切事物都是处于善意的。而人性则是否定论,就是假设一切事物都是恶意的。因不管善恶,人的自我保护心理永远大于乐于助人的心理。
例如:如果郭德给你100万,你第一想到的是接受还是第一想到的是担忧呢?大部分人都会先想到这里是不是有阴谋,否则为什么给我100万呢?越是聪明的人就越会这么想,郭德也不例外,虽然他是找我们帮忙的,但是他首先就先要防范,我们越是积极,他就越会感觉我们有阴谋。
刘一空停顿了一下,倒了一杯茶:“无论郭德接下来想要达到什么目的,我们都只能按照他画出来的道走,如果我们想做这个事情,也必须每一步都不能如他所愿。
“我猜他三天后就会再次找咱们帮忙,这段时间我们要做的就是着手准备”
王某某有点错愕的看着刘一空:“你确定他会来?”
刘一空点点头便直接安排起来,并一再强调这几点非常重要,是我们能不能入局的关键。
蓉蓉,你这地面熟,需要去找本地商界的朋友整理的企业资源,并把可能产生的产业结构摸清楚了。
秦雪,我们缺少一个懂财务的人加入咱们,你调研过郭德公司的业务结构,请他做一份财务报表大概的进出账资金预估即可。
王某某你本来就做服务业的,但是你的业务能力局限,你帮忙找一个销售天才,这两天继续跑地面,把数据交给秦雪。
聂纤蓉说:“那你呢?”
“我得准备如何打架!”
刘一空拿出一张银行卡:“我这张卡里面有100万资金,明天你们每人个先拿10万元作为基础经费,王某某,你拿30万去购置一些办公设备。包括各种账务和办公用品,电脑要最高配置3台,另外租一辆高档轿车。剩下的作为流动资金。
我这无字居不大,先改成办公地点,明天王某某和我搬到一个屋子去,留下3间房子作为其他用处。