走进无字居,刘一空顿觉得饥肠辘辘,打了一个哆嗦,便走向厨房,寻思着找点热乎的东西吃,刘一空来回搓着手,还没等打开冰箱,王某某便屋子里面串了出来:“你去哪了?我等了你一天了”。
“你在这等多久了?”刘一空慵懒的看了他一眼,手继续朝冰箱的门伸去。
“我等多久不重要,你去哪里才重要,是不是去了困字书局了?看把你饿的,才女就没管你一顿饱饭?”
刘一空心想着这一天就在困字书局喝了一杯花草茶,不饿才怪呢?我走这么久的路,也没想着吃点东西,唉!这是思绪能让时间变快啊!他摇摇头说道:“就喝了点东西!”
“和才女聊的咋样?我就知道你两个对路子。”王某某乐呵呵的傻笑道
“对个鸟路子啊,为女子难养也!”刘一空边开冰箱门便回答着王某某的问题,突然他一惊,这冰箱里面都什么啊?各种熟食和外卖!便开口问道:“你小子买的这些东西?”
“嘿嘿!除了我还谁这么关系你啊,别废话!把东西都热热,咱俩个喝点。”王某某说着走到了厨房,从上面的橱柜里面拎出来了2瓶五粮液。
“我靠!你还备了这玩意,行啊!不过热饭这活还是你来吧。”说着就端着一盘熟食和一包泡面往客厅走去。
“我说这么多东西,你别总吃泡面行不?速冻水饺都比这个强”王某某说着便抢过了刘一空手里的东西。“你给我回屋子待着,5分钟就好”
刘一空被王某某把东西都抢走了,这也无奈中“喂!我说,我肚子里空空的,让我先垫吧点呗?”
“五分钟你都等不了啊!饿鬼投胎咋地?”王某某边说着,便打开了蒸箱和燃气灶。“你回去等着,我王大人的手艺耗着呢,绝对让你满意,你先把酒打开。”
大概有10分钟,王某某便把热菜都端了上来,一半是熟食、一半是外卖。
“喂!这也叫你的手艺?那样是你做的?”刘一空怒道。
“咋地?热饭也是技巧!”王某某悠悠的答道,刘一空无奈的耸耸肩,便夹了一口锅包肉放到了嘴里。
“你和才女聊啥了?怎么整出来个维女人难养的话题?”王某某一边倒酒一边问道。
刘一空抿了一小口白酒,肚子也暖和了才说道:“管了一档子闲事,明天你得陪我走一趟。”
“又和才女杠上了?我不是说你哈一空,你这循规蹈矩的思维,也就那空灵的妹子能读懂。我和你这么多年了交情,就没听你说过几句人话。”
刘一空被这句话激的更加气愤了:“我不说人话,你和我做了这么多年的兄弟,你是鬼啊!”
王某某大笑不止:“嗯嗯,我和鬼也差不多了,不过你这句话我听懂了”
刘一空吃了一口牛肉,举杯说道:“为了你我这人鬼情未了,干一个!”
“哈哈,我可不跟你情未了。不过我可不配你去斗才女去。见到他我这口条都捋不顺。”说着王某某便一饮而尽。
刘一空放下酒杯,摇头说道:“不是论道去,是管一挡子闲事,你得陪我去踩踩点去。”
王某某乐道:“你这是仙道合体了”
刘一空锤了王某某一拳:“你怎么也这么庸俗?”
王某某傻笑:“我本来就很庸俗,被你熏陶了这么多年也没见我张出灵根!”
刘一空也笑这举杯道:“为你这没长出来的灵根,再走一个。”
“成,走着!”王某某有干掉杯中酒,拿起酒瓶给刘一空满上后说道:“你今天的兴致不错啊!遇上啥好事了?”
“树欲静而风不止,子欲养而亲不待。不能说是好事,只能算是闲事!”刘一空回答着便问道:“你孝子是不是有事儿?”
“你咋看出来我有事的?”王某某吃惊的问道
“咱哥俩喝酒,用准备这么多好吃的吗?你买的这些都不是能储存的食品,明显就是给我专门准备的,还弄了两瓶五粮液,1000多元一瓶,你小子不是发财了就是有事相求。”
“服!我还真遇上事了,不过不是大事,你帮我参谋参谋呗?”王某某边说着,边举起酒杯。“来!在走一个。”
刘一空干掉杯中酒说道:“有事就说,别扭扭捏捏!不像个爷们儿”
王某某嘿嘿的傻笑道:“礼多人不怪嘛!我自罚一杯!”说罢,自己倒上了酒,一饮而尽。“其实你也知道,我这个中介行业吧,不是很好干啊,企业培养人才,我培养的是人力,人家用工单位不满意就不付钱,而我这个中介的牌子啊说大不大,说小不小,低端的服务不接又不行,高端的服务吧咱们还够不到。”
刘一空一边吃着,一边听着王某某的描述,便问道:“为什么不行?为什么够不到?”
“我一直琢磨着能搞高端服务这块,但是这个行业又没有个标准高级服务证明,不像国外成体系,有培训,有认证啥的。咱们这考个护士证啊、护理证、电工证啥的都难,有了证可能还不在咱这干了。我现在资金链处于紧绷状态,随时都会断。”王某某说道
刘一空总结了一下:“服务质量跟不上,企业效益凭流水,靠天吃饭。想提高产品质量,还遇到了瓶颈”。
王某某说:“对对、就是这么个道理,去年我培养了一批电工,瓦匠工,结果都跑去包工头哪里了,我又培养了一批护理、护士,结果都跳槽去大城市打工了。我这费力不讨好,冤枉钱没少花。”
刘一空听完王某某说的介绍后,笑道:“我给你讲一个故事,其实你在网上也能看到。有个农场主的临死前问儿子:猪嫌弃猪圈太脏、鸡嫌弃饲料太差,牛嫌弃干活太累你咋办?”
王某某默然的答到:“满足呗,能咋办”
刘一空说:“农场主告诉儿子,你只需要告诉他们外面有一头狼,每天需要吃10斤肉就可以了。”
王某某不解的问道:“为什么啊?”
刘一空说:“因为他们感受到了危险,就遏制了自己的贪欲,谁抱怨谁就可能被抛弃,被狼吃掉。”
王某某还是不理解:“那和我这事有啥关系?”
刘一空继续解释:“你现在存在三个问题。第一、产品的提升并不是自己的事,你的员工没有主动性他们不会学好技能。第二、产品升级的目的是更好服务,你反倒是给别人提供了人才。就是因为你没有让用户产出“恐惧”的心理。如果他们学习的动力是幻想着外面的美好,你培养多少人都会拿你这里当免费午餐。第三、产品需要解决需求,你的用户享受不到服务质量是因为你的客群本来就不是高级用户群,而你因为成本无法给予高级服务。美国的超市服务提倡lifestyle center,意思就是生活服务超市。意思就是说日常购物要拥有生活享受。这意思懂吧?”
“如果你的员工是猪,鸡,牛,你就是农场主。他们感觉外面都是机会和食物,你越是供给他就越感觉你需要他们,欲望就会催生他们更加贪婪。可是如果你告诉他们外面有头狼,如果你做不到更好的服务,就有可能连工作都会丢掉,他们就会认真工作”
王某某听完:“好像是这么个道理,可是我还是没搞懂,我怎么处理呢?这些道理我都听的云里雾里的,你就告诉我咋做吧。”
王某某的回答让刘一空彻底失望,这是对牛弹琴了啊,他根本没有认知条件。于是耐心的解说道:“1、提高培训门槛,表现好的员工奖励培训。2、加大管理,不合格的一律开除,在招聘新的员工。3、提升你的规格,低端服务一律放弃,别舍不得。”
王某某惊呆了:“大哥,给点有用的建议行吗?这样我不赔死啊。”
刘一空脑袋上的黑线都快拉到了脸上了:“唉,你照我说的做就行了,一定行!”
王某某还是不淡定:“不行,你得给我解释清楚咯,我脑子笨”
刘一空实在没办法:“得!我把原理给你写纸上,你回家慢慢研究。好不好?”
“那感情好!”王某某这才算是罢休,然而一转眼又想起了刘一空去了困字书局又问道:“才女今天到底你给找了啥活,说说呗?要不明天去我也蒙圈不是!”
“他的一个朋友因为投入了大量资金在农产品产业园上,因为技术能力无法跟上,而导致了大量资金爬在了固定资产上,你能理解吗?”
王某某点点头,然后又摇摇头:“我能理解他的状态,但是我不知道为什么技术跟不上会影响到固定资产”。
刘一空又是一头黑线,于是详细解释道:“技术属于软性资产,设备和厂房属于固定资产。固定资产如果想要产出就必须要生产出来产品,而技术的加入会提高生产力,也会增加生产量,因为技术能促使生产效率的提升也能扩大销售效率,而这个郭老板遇到的问题是,农业技术和管理技术的问题。说的在直白一点就是,他能控制生产的质量,不能控制生产产量,也不能控制用户的认知。”
“例如:一个苹果你认为好,你卖给你朋友,你的朋友会认为好吗?他可能处于对你的信任尝试,但是你的个人背书,无法让你的圈层外的人认知,这也就是全民营销的根本原因,因为圈层关系的背书很重要。在说生产技术的问题,产业园做的是规模经济,也就是用机器和集中化来提高效率的,但是没有科技支持,所有的仪器和设备都在干代替人工的事情,反而没有老农民一步一刨坑种的经济效益高”
王某某听完说道:“好像明白点了”
刘一空继续说:“他的问题和你现在的问题是一样的,都是产品升级问题,而不同点在于,他是有客户渠道和技术出现了问题,而你要本来就没有渠道,市场没建立起来,硬提升产品质量。”
王某某:“你这么一说还真是!不过我咋能和人家那个大老板比啊。”
刘一空提了一杯酒,点了香烟:“我们这帮人啊,是在改革开放的大潮下,大学扩招的第一批浪潮下被硬生生的推下了市场,完全没搞懂市场经济是什么,就经历了2007年的经济危机和2007年后的通货膨胀,有人买房赚了一大笔,有人做生意赔的底掉。我们毕业之前是敢干就赚钱,我们毕业以后事敢干得赔钱。如果说现在的市场,就是要那这种真正的市场经济理论博弈中国的关系文化,Google进中国水土不符了,Yahoo进中国死翘翘了,团购进中国玩瘫了,uber进中国被收购了,苹果手机进中国先遇到小米,又遭遇了华为。”
“这不是说中国市场没有发展空间,是中国几千年的传统观念形成的市场氛围,让这些实事求是的老外摸不着头脑,国外人玩市场炒了概念,建了模型,认为有价值就有人买单。而到了中国怎么样?你给我一枚钻戒我说你是玻璃做的,你说给我一笔生意我担心你在骗我的钱包。熟人经济,等靠的相互帮忙经济和市场经济是格格不入,你想让中国没有家族企业基本是不可能发生的事情,你想让中国老百姓的不去占便宜也是不可能的。你用拼多多买东西就是因为他便宜,你用唯品会买东西还是因为他便宜,并不是高端市场就不符合中国文化问题。要解决这个市场问题,需要培养和转变。即要符合社会经济学和市场经济学的发展,也要适应政治经济学的理念,这是个过渡期。没办法解决政治经济问题也无法推进市场经济的发展”
王某某是听的直傻眼:“哥们儿,你能告诉我那句是人话吗?”
刘一空也沉默了,唉!我还是给你写方案吧。