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第188章 :天性【三】

易程给晓岩打电话的主要目的是给晓岩说公司目前的状况。第二期房子已经基本售完,还有少部分现房,三期工程进入主题阶段,就可以预售房子了。关于宣传策略,他想征求晓岩的意见。电话接通了:“老兄,这一两天你抽空过来一趟吧,关于销售这一块,咱们商量一下……”

其实,晓岩心里也很着急,前一段时间斌斌的事,把好多事情都耽误了。他本来打算抽出一些资金,为家乡盖一所像样的村小学,一开始是因为易程提到的投资煤矿一事,两个人有分歧,没有往深里说,再后来是斌斌的事情,弄得易程焦头烂额,晓岩一是没有心思,二是不好意思提起此事。

晓岩接到易程的电话,连说了两个好字,他说:“好好,我也正想过去给你说一些事儿呢。我把这边的事情安排了就过去。最迟明天下午吧。”

晓岩这边正为“m工程”的事情做准备,从外围的“铺垫”,到内部技术准备等一系列的工作,正如链条式的环节连,都是一环扣一环,一点也不能够脱节。这是一人在生存与事业成功路上的必备条件,自晓岩下海以来的工作履历上,无论是千难万难,他都一步一个脚印地走了过来,这一次的“m工程”是晓岩的公司转型之后的第一把火,无论如何是不能够失败的。因此,这边的事情不做好阶段性的铺展,晓岩断不能放心地去做另一件事情。那天晓岩给省厅安全处史全林处长通完电话后,对于拿下“m工程”,他充满了信心。因此,接下来的工作就是向内挖潜,决计在技术含量上,造价优势上压倒群雄,独占鳌头。

在“m工程”的问题上,晓岩给公司企划部、设计部、财务部等业务部门下了死命令,必须集中一切力量做好前期准备工作。一旦得到投标的通知,就要做到雷厉风行,更要有出师必胜的把握。

晓岩对“m工程”相关的工作安排之后,赶来d城“怡馨园”见易程。他在心里早已准备好了两件事情要和易程商量:一是给故乡盖小学的事儿不能够再拖了,这段时间他的潜意识里总是出现马婶的幻影,马婶为失去儿子哭得凄凄哀哀的眼神,马婶拉着他的手询问马铸,埋怨儿子不孝,她那恍惚痴呆的模样,常常使晓岩的心房感到酸涩,甚至泪泉潮涌。那些在事故中惨死的小学生,无辜丧命的马铸都时常在晓岩的脑海里萦绕,他不能够摆脱他们,更不能够漠视那些如今依然在简陋的教室里上课的孩子们。二是“m工程”的事情也要向易程透漏一些情况。因为前期准备工作是需要资金做后盾的,他准备把“怡馨园”原来该剥离的资金抽离出来,用于“m工程”的准备工作。这些都是早就应该做的事情,也就是在晓岩准备做的时候,斌斌出事了,事情就拖了下来。晓岩早就有意把投进“怡馨园”的资金结算一下,把原来留成部分陆续抽出。用这部分资金了却他的一些心愿。比如家乡的学校。他已经和村主任协商过,村里为此向乡里专门作了汇报,乡政府在实行农村小学教育资源整合,在调整中向他们村倾斜,尽管他们村小学在撤消的范畴。但是,最终以晓岩投资建校为筹码,还是把村小学保留了下来,并把建校地址已经选好,只等他拿出资金来做建设了。为此村主任还专门邀请晓岩拜访了主管教育的副乡长,乡政府非常重视和支持。为此,书记、乡长等一干人,还在乡里最高档的饭店搓了一顿。

晓岩在先前做好了建学校的前期技术准备工作。他找人论证了盖小学所需用的资金数额,包括教学设施,一揽子下来,所需的款项大概近百万,前期投入最多不过四五十万,即可先行运作起来。根据“怡馨园”一、二期楼房的销售情况,他抽出一百万资金,应该不会有问题。另外“怡馨园”内,一些服务设施的装修资金也要给易程打招呼,让财务上给划拨一下,这些都是晓岩这边急需要办理的,也是必须给易程说清楚的事情。

当初晓岩之所以把“怡馨园”的经济支配权交由易程掌握,是有一定的想法:一项事业能否成功,管理是一项主干工程。他说:具体细节上的经营以易程为主,这就是“家有千口主事一人”的道理。他只是一个投资者,一个股东而已。在一些大的决策上他只是履行一个股东的权益。

然而,在公司获得成功以后,资金积累越来越多的时候,好像有许多事情不是晓岩想象的那么简单了。从困难时期的相互谦逊,相互支持,相互欣赏和信任,两个人拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使。但如今这一切似乎在起着微妙的变化,变得令晓岩有点陌生了。

晓岩的心思被“m工程”的框架影子似地缠着,故乡小学的事儿也像长了手似的牵着他的心,他觉得时间对于他真的如大江东去一样,这么多年了,想了多少遍啊!不能再拖了。再拖,他真的无颜再见“江东”父老了。晓岩告诫自己:“这一次,无论如何他要说服易程,抽出资金,把学校的事情先运作起来。”

易程并不是那种不讲理的人,他完全理解晓岩的心思,也支持他为故乡办一点好事的行动,只是在他提出来的时候,正好他也提出了向煤矿投资的事,两两对照,好像两个人有意要开顶头车似的。晓岩对于开发煤矿的风险性有畏惧心理,对易程的提法很敏感,易程的提议晓岩不赞成,使晓岩把自己的想法一拖再拖,两个人都太要面子,太争强好胜了。不允许对方有一丁点儿的意见分歧。人常说,同打虎易,同食肉难,晓岩和易程也许不仅仅同食肉那么简单的事情,他们都各自有一套需要关注的方案,有一个要强的个性,更一腔热情似火的情怀。只不过那情愫的客观对象各异罢了。他们除了巩固自己的实业之外。一个是要乡村办实事,一个要为曾经的恋人投资建矿,

晓岩来到“怡馨园”的时候,易程正在和销售部主任于水根议论下一步楼盘销售的策略。这是易程有意让于主任先来,在此等晓岩的,于主任进门刚说了开场白,易程说:“一会崔总就到了,我们谈论一下,做一个售房宣传企划。”

易程敏感地意识到,自从第二期热销以后,地产销售似乎在慢慢地降温,房价在每平方升到三千五六百元之后,就像加码到最高速度的车子,来了一个急刹车,吱的一声停了下来,那惯性震得他打了一个激灵。然后,就是长久的停滞。二期的房子还剩下几套,很多人来看过,但看了之后,不再有回音了。大家都在观望……

晓岩进门就热情地和易程打招呼:“易总好!”说着,就伸出右手与易程亲热地握手,易程笑着说:“崔总好……”

这是晓岩与易程之间的默契,凡是有第三人在场,他们就会很客气地讲究礼仪,要是他们两人单独见面,也许会是默默无语,或者一掌“打”在对方的肩上,再或许……林林总总的可能性很多,但就是不会客客气气地称呼官称、握手之类的客套。

“路上车多,慢了一些。”晓岩说着转身和于水根主任握手,说:“于主任好。”

几句寒暄的话语过后,谈话切入正题。易程说出了他对后期楼市销售方面的顾虑:“今天请崔总过来,就是要商量一下销售方面的策略,三期工程既然做了,现在基本走上了轨道,但销售上近段时间有点不尽人意。”

晓岩也有同感:“市场是不断变化的市场,我们作为经营者只能是适应市场,顺势而为。一眼看到,地产业的轰动效应已经过去,接下来将是漫漫长路的沉寂。但沉寂,还不至于低迷。根据d市的情况,地产业不会低迷下去,只能会在沉寂中稳步上升。其优势有三个方面:一、d市的地产业和周围城市的可比性空间;二、d市的旅游发展对地产业的拓展性空间;三、d市的地理位置给地产业带来的挑战空间。但综合这些优势,也仅仅是在沉寂之后的缓慢的有节制性的成长,绝不会是升温,甚至就像前两年,简直是高烧的状态。因此,今后的市场,将需要智慧和实力的结合,来打造一个人性化的品牌。品牌效应,人文效应,将是今后相当一个时期内经营者所追逐的目标。一本万利的暴利时代已经过去,产品的造价将越来越高,而获取利润的比例将越来越小,时代的发展,将会使一切失去规律和均衡事物不复存在,代之而来,将是和谐、均衡的生存空间。”

晓岩和易程认知上基本达成了一致。那么今后的合作会是怎样的?是默契,和谐?还是……

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