在王哲利的帮忙下,王凯这一趟轻松了很多。
来去一天两晚,王凯只花了一天时间在材料采买上,可能原材料会有部分产品品质和价格略高的问题,但他顾及不了这么多了。
门面装修向来速度很快,何况王凯的预算有限,又作出了极为精简的方案,因此当他和王哲利到达店铺时,最重要的柜台已经做好,墙面也已经粉刷完毕,地面重新铺了一遍灰绿色的漆,还贴上两张门店的LOGO,近三十平的店铺面积被隔成了两个部分,后面用来做临时仓库。
按照时间推算,今天广告牌就会进行安装,优惠劵和宣传单也会送过来,王凯也该给高琴、唐小荟安排工作了。当然,还要加上王哲利这样一个免费劳动力。
王凯的营销方案是被后世众多实体店做到极致的会员加优惠券模式,他将绝味芋圆、绝味奶茶以小份和大份的量定下价格:绝味芋圆小份2块,大份3块;绝味奶茶小杯1块,大杯2块。规定但凡一次性充值100元的,可以送10张绝味奶茶小杯的优惠券;一次性充值300元的,可以送10张绝味芋圆小份和15张绝味奶茶大份的优惠券;一次性充值500元的,送15张绝味芋圆大份和20张绝味奶茶大份的优惠券。一次性充值1000元的定为高级会员,不但赠送20张绝味芋圆大份和20张绝味奶茶大份的优惠券,并且还享受所有产品一律八折的优惠。
除此之外,在宣传单上还打了一个免费试喝的口号,当然,免费试喝自然就是用的50毫升的试用杯了。
这个营销方案的目的很明显是为了快速回款,在做打折活动的同时,又用赠送的优惠券引导顾客重复返店,转化复购率。至于高级会员,一来这样的人会比较少,二来有钱人通常出手阔绰,在意的必然不是那点优惠,而且这样的人,如果能交好,也可以成为人脉。
电话叫来高琴、唐小荟之后,两人都十分惊诧王凯的效率,原本还有些将信将疑的心一下子就稳定下来。
王哲利见到两位美女顿时眼睛放光,他在学校也不是个安分的主,对年级中颇有美名的高琴和唐小荟自然是认识的,可高琴和唐小荟却并不认识他,对他色溜溜的表情显得略有几分嫌弃。
王凯给她们介绍了一下身边这个长相略带猥琐的伙伴,“他叫王哲利,以后呢,主要负责给你们打下手,拉人头,招揽顾客等等,同时后面可能还要负责送货上门。”
“什么?”王哲利正点头哈腰,笑嘻嘻的向高琴和唐小荟打招呼,却突然听到一句“负责送货上门”,立刻不满道:“喂,凯哥!王老板?你这个安排是不是有点问题?什么叫送货上门?老子给你当苦力的啊?”
王凯笑道:“苦力活也总要人干,而且,我估计我自己也要干一段时间,你说,你要不要干?”
王哲利仔细想了想,摇着头说,“不对,你这区区一个小吃店还要送货的吗?不是客户到店里来吃吗?就算是要带走,也可以打包啊,没听说还要送货上门的,你不是在逗我玩吧?”
王凯点了点头,“这只是我后续的一个销售策略,但也要根据营业情况来调整,不一定会马上实施,只是,先给你打打预防针。”
“那也就是说还是会有这个安排嘛?”
王凯叹了口气,摇头道:“目前我无法回答你,其实开这个店,我也有很大压力的,我也不知道生意会怎么样,如果生意好,大家都忙不过来,那么肯定没有精力和人手去做送货的业务,但是一旦我们的产品没有迅速得到市场的认可,那么接下来我们的方案肯定要进行调整,所以,这只能说是下一个步的预备方案,暂时不用过多考虑。”
三人见到王凯少有的表现出几分忧虑,瞬间有些感同身受,想到同样都是十七八岁,可王凯却做出这般令同龄人刮目相看的事,确实独自承担了不少压力,而他们,在听从王凯大肆宣扬他的计划时,都被他的成熟想法和自信所吸引,不自觉的将他当作了主心骨,却没想到他也会有担忧和恐惧。
“好吧好吧,反正老子已经上了你这条船了,你该怎么安排就怎么安排吧,走一步是一步!”王哲利偏了偏头,不再发表异议了。
高琴和唐小荟对视一眼,也纷纷向王凯表示支持道:“你继续说吧,想安排我们怎么做。”无形中,两人也已经接受了王哲利的存在。
“那接下来,我来讲一讲今天的主要工作安排。”
“今天大家的主要任务,就是广发宣传单,这个单子上已经注明了我们的开业时间,就在三天后,其实,明天装修完成,后天我们就要开始试营业了,所以我的事情非常多,没法带着你们去完成这个任务,不过这个工作实际上很简单,你们只要胆子大一点,脸皮厚一点,就像电视里看的那样,站在街头,给一些美女、大姐之类的人发传单就行。发传单的对象最好是14岁至40岁之间的女性,因为她们将会是我们目前最主要的消费群体。”
“我给你们每个人三百张传单,你们尽量要保证发给有效顾客,发完了传单后,还要看一看她们的意向如何,在有必要的情况下,可以给她们指一指来店铺的路线,讲一讲我们小吃的优势,如果顾客把我们的传单给丢掉了,你们也别浪费,自己去把它捡起来,因为每一张传单都是钱。”
“我们的时间很紧,所以今天和明天,一定要把传单发完,你们可以想各种办法,比如说拿一部分传单给自己的朋友、亲戚,叫她们帮你们转发,或者到一些服装店去发,每个人自己设定一条路线,一个方位,这是我的事业,但也是你们自己的事业,做好了,大家都可以小赚一笔,所以尽你们最大的努力。”
“我要说的就是这些,你们听明白了吗?”
三人既迟疑又肯定地点了点头,王哲利又说道:“怎么男的不发吗?我的朋友好多都是男的,而且还都是些好吃鬼!”
这话把两个女孩子都逗笑了,也开始觉得王哲利没那么讨厌了,王凯没好气的说道:“你的朋友只要你打个电话就滚过来,还发个屁!但是大部分男的,只要有女人带头,他们肯定也会来的,所以呢,你明白吗?”
王哲利想了一下这才点头,“哦,说得也对哟,还是你的脑瓜子好使,不错不错!”
王凯道:“我呸,你的脑瓜子比我好使多了,只不过在我面前你就忘了自己想事情,我告诉你,这可不是一个好现象,你要把自己的才能和本事发挥出来,这样才能让两位美女对你刮目相看哪!对不对?”说着王凯又对高琴和唐小荟使了个眼神。
唐小荟眨了眨眼睛说,“那是,你一个男的,要是发传单还不如我们俩的话,那可真要丢人丢到家了。”
高琴没出声,只是抿嘴一笑,却也让王哲利感到了几分挑衅。
“你们就看好了,老子一定要让王凯你这个狗屎知道,你把老子大材小用,你的良心都被狗吃了。”
“滚你的蛋吧,早点发完传单早点向我汇报,我这两天要把所有的材料都弄齐全,对了,你们身上还有没有钱,都借给我吧!”