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第17章 如何让别人都喜欢你——把自己忘掉,以纯粹心动人(2)

我们希望拥有朋友的友谊,但更渴望他们理解自己的愤慨。身处顺境时,我们可以原谅朋友过少的关心,但是当受到伤害时,我们却接受不了对方的无动于衷。就像朋友不领会我们的感激我们可以原谅,但是不同情我们的悲伤我们就会使我们怒火中烧一样。我们很少和给予朋友的朋友友谊,却很容易对跟我们的对头接近的人产生敌意。即便我们对前者不满,也很少跟朋友争论这个问题,但是对后者却想大动干戈。

如果一个人因为得到我们的同情而欣慰,得不到同情而受到伤害,那我们会为奉献自己的爱心感到高兴,为做不到感到自责。我们会祝贺成功人士,也会安慰苦难的人们,和一个肝胆相照的人谈话时得到的快乐,远远可以偿还我们为他的遭遇所感到的痛苦。

让他人保住面子

既然面子是人们最在意的事物,那就别让它颜色的暗淡。

为他人保住面子是一件很重要的事情,而很多时候我们常常会忽视这一点。我们残酷地抹杀了他人的感觉,又自以为是;我们在其他人面前批评一个小孩或员工,找差错、发出威胁,而不去考虑是否伤害到对方的自尊。然而,一两分钟的思考,一句或两句体谅的话,就可以减少对对方的伤害。

让他人保住面子,其实也是给自己减少麻烦。留有余地、维护他人自尊的语言,更容易让人接受,也更容易达到自己想要的效果,同时,别人也会感谢我们的维护,从内心真正认可我们。

会计师马歇尔·格兰格曾给卡耐基写信道:“开除员工并不是很有趣,被开除更是没趣。我们的工作是有季节性的,因此,在三月份,我们必须让许多人走。

“没有人乐于动斧头,这已成了我们这一行业的格言。因此,我们演变成了一种习俗。为了尽可能快地把这件事处理掉,我们通常是这样说的:‘请坐,史密斯先生,这一季已经过去了,我们似乎再也没有更多的工作交给你处理了。当然,你也明白,你只是受雇在最忙的季节里帮忙而已。’

“这些话给他们带来了失望以及被遗弃的感觉,他们之中大多数人一生都从事会计工作,对于这么快就抛弃他们的公司,当然不会怀有特别的爱。

“我最近决定以稍微圆滑和体谅的方式,来遣散我们公司的多余人员。因此,在仔细考虑他们每人在冬天里的工作表现之后,我一一把他们叫进来,说出下列的话:‘史密斯先生,你的工作表现很好(如果他真是如此)。那次我们派你到纽华克去,真是一项很艰苦的任务。你遭遇了一些困难,但处理得很妥当,我们希望你知道,公司很以你为荣。你对这一行业懂得很多,不管你到哪里工作,都会有很光明的前途。公司对你有信心,支持你,我们希望你不要忘记!’

“结果呢?他们走后,对于自己的被解雇的感觉好多了。他们不会觉得被遗弃。他们知道,如果我们有工作给他们,那么我们会把他们留下来。而当我们再度需要他们时,他们将带着深厚的感情,再来回报我们。”

即使我们是对的,别人是错的,也不能不考虑别人的感受,让别人丢脸。我们没有权利去做或说任何事以贬抑一个人的自尊,重要的不是我们觉得怎么样,而是他觉得他自己如何,伤害他人的自尊是一种罪行。

已故的德怀特·摩洛拥有把双方好战分子化解的神奇能力。他是怎么做到的呢?他小心翼翼地找出双方对的地方,并对这些加以赞扬和强调,小心地把它们表现出来,不管做何种处理,他从未指出任何人做错了。

每个公证人都知道这一点——让人们留住面子。世界上任何一位真正伟大的人,都懂得保住他人的面子。

敢于翻开傻事的卷宗

犯错并不可耻,可耻的是犯错而不自知。

在卡耐基私人档案柜里存放着一个卷宗,叫做“我所做过的傻事”。他把自己做过的所有傻事都记录了下来,存在这个卷宗里,有时他会用口述的方式让秘书记录下来。富兰克林每天晚上也会把当天的事情重新回顾一遍,每星期他都会挑出一个缺点来改正,然后把每一天的情况做成记录。到下个星期,他会再挑出另一个坏毛病,准备好了之后,再接下去进行另一场“战斗”。富兰克林这种奋斗持续了两年多时间。

每个人每天至少有5分钟是个大笨蛋。

所以有人骂我们愚蠢不堪时,我们既不应生气,也不应愤愤不平,就像林肯所做的一般。

林肯的军务部长爱德华·史丹顿就曾经这样骂过他。为了取悦一些自私自利的政客,林肯签署了一次调动兵团的命令。史丹顿不但拒绝执行林肯的命令,而且还指责林肯签署这项命令是愚不可及的。有人告诉林肯这件事,林肯平静地回答:“如果史丹顿骂我愚蠢,那么我多半是真的笨,因为他几乎总是对的。我会亲自去跟他谈一谈。”

林肯真的去看了史丹顿,史丹顿指出他这项命令是错误的,林肯就此收回了成命。林肯很有接受批评的雅量,只要他相信对方是真诚的,是有意帮忙的。

一般人常因他人的批评而愤怒,有智慧的人却会想办法从中学习。千万不要以为只能向喜欢自己、仰慕自己、赞同自己的人学习,从反对自己、批评自己的人那儿,也可以学到很多东西。

与其等待敌人来攻击我们或我们的工作,不如自己动手。我们可以是自己最严苛的批评家,在别人抓到我们的弱点之前,就应该自己主动它并处理它。达尔文就是这样做的。当达尔文完成其不朽的著作《物种起源》时,他已意识到这一革命性的学说一定会震撼整个宗教界及学术界。因此,他主动展开自我批评,并耗时15年,不断查证资料,向自己的理论挑战,批评自己所下的结论。

有一个推销肥皂的人,他常常请人来批评他。在他刚开始为柯盖公司推销肥皂的时候,订单非常少,这使他很担心会失去这份工作。他知道自己的肥皂和价格都没有什么问题,所以他想,问题一定出在自己身上。因此,每次没有做成业务的时候,他就会在街上散步,希望弄清楚问题究竟出在哪里:是不是自己说话太含糊?是不是自己的态度不够热诚?有时他会回去找客户说:“我这次回来,不是向你推销肥皂的,而是我希望能得到你的建议和批评。可不可以麻烦你告诉我,我在几分钟以前向你推销肥皂的时候,有什么地方做得不对?你的经验比我丰富,也比我成功,请你给我批评,请你坦诚地、不加掩饰地告诉我。”

这种诚恳的态度使他赢得了很多朋友和许多宝贵的忠告。现在他已经是CPP肥皂公司的董事长,他的名字叫E·H·李特。

同时,能做到如此诚恳的还有福特公司。福特公司也希望找出他们在管理和业务方面存在的缺点,于是,公司对全体员工作了一次意见调查,请他们来批评公司。

做到诚恳听取别人意见并不是一件容易的事情,首先我们要调整好自己的心态。对于领导或者长辈的批评,不要有抵触情绪;对于不如自己的人的批评,不要有轻视的心理;对于同龄人的批评,不要有竞争与攀比之心。总之,在接受别人的批评时,态度一定要谦虚、诚恳、友好。

同时,在接受别人的意见时,应先清空自己的看法。心里装了太多自己的想法,其他人的意见就很难进入我们心里。此外,我们还应认真对待别人的建议,分辨出哪些是对的,是适合自己的,然后再认真地作出改变。

吹毛求疵不是欣赏的方式

过度挑剔的后果就是自己被不断刺伤。

是的,他五音不全,可他哼的小调,却充满了快乐。

是的,她长得不算好看,可她那真挚的微笑,却使她显得动人。

是的,她已年近半百,可她童心未泯。

是的,他思维不够敏捷,可他从不算计别人。

我们能说,他们不美吗?

夕阳射出一抹金光,留在草坪上;海风抚摸着大海,蓝天亲吻着大地;太阳依旧东升西落,星星依然闪烁在夜空,宇宙这么壮丽。为什么我们看不到这一切,却只知在别人身上吹毛求疵,寻找缺陷呢?

吹毛求疵的意思是,我们在仔细观察,寻找哪里有需要固定和修理的地方,也就是找到生活的破损和缺陷,然后或是尽力去修补它们,或是向别人指出来。这一癖好不但会使别人疏远我们,而且会使我们感觉很糟糕。它鼓励我们考虑某件事或某个人的不当之处。可见,吹毛求疵不能使我们欣赏生活,而是鼓动我们认为生活并不尽如人意,没有什么是完美的,从而让我们产生不良的情绪。

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