如果希望有人被你感动或有好人缘，就一定要清楚他们有哪些需要。你一定要记住，想要一个人去做一件事情，必须是他自己自愿去做的，如何才能让他自愿去做？最有效的办法就是能满足他的需要，同时还要记住每个人的需求都是不一样的。
在现实生活中，你所遇到的每一个人都是独立的个体，所以他们都会有属于自己的一些特殊习惯。此时，你一定要想办法了解到对方的真正需求，尤其是在你的计划中占有一席之地的人。然后再去迎合他的需要，事情就变得容易多了。因此，如果想要实现自己的计划，就一定要想办法让你的计划与别人的需要相吻合。
有一位画家想办一个少儿绘画班，为期一个月，他租用了一栋写字楼的商务厅作为他的讲课场所，但是，当他即将要开班的时候，突然接到写字楼物业的通知，告诉他商务厅的租金要涨两倍。在他知道这个消息时，他开课的宣传资料都已印好，而且都发出去了，上面还印上了具体开课的时间和地点。
当然，这位画家不愿意支付这笔额外的费用，但他又来不及另找一个地方，于是他只好去找负责写字楼租赁的负责人，直截了当地说：“我在接到你们通知的时候，其实很惊讶，但我不会责备你们，因为如果我是你，也许也会这么做，身为这栋写字楼的租赁负责人，你一定要想尽办法给大楼挣得更多的租金，如果你不能做到，有可能会失去这份工作。我们现在来具体分析一下这样做究竟会不会增加你们的收入。”
那位负责人点了下头，让他继续说。那位画家说道：“你会因为出租商务厅给我而获取一定的收益，并且是一笔不小的收益，因为来我这上课的孩子们的父母都是有一定经济水平的，我的学费并不低，所以你们也许会在他们的父母中发展一个或几个客户，这会比你们现在加倍的租金要多得多。如果我只是租下你的商务厅而开课的话，对你来说也是一笔损失。我们先看一下会损失什么，其实你不仅不应该增加商务厅的租金，反而应该减少。你涨价的部分根本就不能算作你的收益，因为我可以不按照你报的价格支付，而去寻找一个更适合的场所。与此同时你还会有一项损失，那就是那些来学绘画的孩子的父母会留意到这栋写字楼，这也是一个非常好的广告机会。因为，你们就算花几千元在报纸上刊登广告，也不一定会有我在你们这儿开培训班这样吸引潜在客户，这是非常有价值的，您说呢？”
最后画家还说：“希望你能仔细考虑一下我所提的建议，然后再给我最后的答复。”第二天，这位画家就收到了写字楼的回应，告诉他商务厅的租金不涨了。
有点儿无法想象，这位画家就这样说服了大楼的负责人，当然，他在说服别人的时候是采取了一些技巧的。你要是仔细听就会发现，这位画家在讲话时很少从“我”的角度去考虑问题，并不是直接地反对别人的意见，而是一直在替别人考虑，好像他是站在那位负责人的立场去考虑问题，这就是一个说话的技巧。只说“你们”会得到什么失去什么，让对方感到你是认真地替他们考虑，而不是考虑自己的利益，一个这么能为他人考虑的人，一定容易让对方接受。
一般没有谁喜欢别人把意见强加在自己身上，他们都希望能自己做主，所以，有时候很难接受别人的意见。如果对方不愿认同你的说法，那么就试着用间接的说法去迎合他，给他一个台阶，保留面子，这样，他一定会感谢你的。
你如果想通过沟通实现自己的目标与计划，就要学会从对方的立场考虑问题。换位思考，体现的是一种人性化的技巧，这不仅是尊重他人同样也是尊重自己。当对方觉得你是在为他考虑，而不是只为自己时，就比较容易接受你的观点。
