秋山涂拿了名片，简单地和摊贩了解了一下这个USA人的情况。知道订货量很大之后，回去就主动联系这个人，给了一份报价给他。
这个斯密斯看到报价之后，立马问秋山涂公司在哪里，他在义乌，如果可以的话第二天就去她们办公室面谈。
秋山涂没当回事以为这客户也就是说说的。没想到，第二天，这客户竟然真的来了，而且是一个人打的来的，秋山涂惊讶极了。
这个USA人也太直爽了吧，说来就来，而且还一个人来。秋山涂毫无准备，只好硬着皮头接待这位客户，她口语很一般，所以这次的交流很难堪。
她也感知到客户的态度，从一开始来的兴奋变为了失望，连午饭都没有留下来吃，就又打的走了。后来她发信息问候客户，客户也很有礼貌地回复过来，但是一直不谈下订单的事情。
她这个时候才记起宗恒的忠告，欧美客户对于口语要求还是很高的。白人自身都有点高傲的，他们觉得全世界都围着他们转，你得改变自己去迎合他们。
她真后悔，这次真是她失误了，国内客户是会说一些客套话不去做的，但是国外客户就不是这样了，他们大部分都是说到做到。知道他要来，她就应该听宗恒的忠告，提前找个翻译的，她肠子都悔青了。
后来第二年她再去拜访那个小摊贩，那个小摊贩对她真是欲哭无泪。小摊贩说那可是个好机会啊，这么大的客户，你不珍惜，都让你们镇上的梓美占便宜了。
原来那个USA客户后来联系的那个的车司机竟然也会一点英语，路上司机和史密斯搭讪。知道史密斯这次怕是要空跑一趟，他灵机一动说他们镇上有个很专业做外贸的工厂，很大很上规模，叫梓美。
于是客户立马折回头找梓美谈订单，司机也赚到了，一天都陪着史密斯，打的费用直接算成包车费用。
秋山涂白忙活了一场，小摊贩也是，如果成单，他做中间商的还是能从秋山涂那边分一点介绍费，但是这单子没成，一切都是空谈。
从那以后，也叫邪门，秋山涂不管怎么发展客户，就是没有发展到USA的客户。老牌欧洲的客户还能有几个零碎的订单，但是USA的就是发展不到。
旁人问起来，她可是很要面子地把理由归给其他方面，私下里她还是很诚实地认为这一切都是自己的原因。
“你在发什么呆？”苏曜在QQ上抖了一下秋山涂。这丫头，从早上上班开始就在发呆，一会儿严肃地皱眉头，一会儿傻笑，一会儿又叹气。
“被你发现啦？我看到一部今天氛围不好，所以在想客户的事情。”
“这个我知道，USA加征Customs Duty已经成为铁定的事实了。不过，如果我没有记错的话，你可是没有一个客户是USA的，你担心什么？”
这丫头竟然这么有大局意识，苏曜挺意外的，之前她还经常在他面前唠叨说看仇新宇不爽的。
“你太小看我的吧！我可是很有集体意识的，我现在想如果一部以前客户群体不那么单一，不那么集中，现在也不会那么难堪。
说到底还是太安稳了，时代在发展，国际贸易不是一层不变的，各个国家的Customs Duty也会经常调整。
我预感，这种对我们不利的Customs Duty以后只会增不会减，趁着现在刚开始，一部得加油发展其他地区的客户了。”秋山涂给出自己的见解。
“这个我赞同，不过我找你，可不是想听你说这个事情，今天晚上苏鑫要去你家补课了，我想问问我们的秋山老师，你教案写了没有？”
“还要写教案啊！”秋山涂脑袋发懵，教案是个什么东西，她又不是师范专业毕业的，还真没有考虑得那么齐全？
“那你得做个计划，今天要怎么教苏鑫，教哪些内容，你都应该有个准备吧！”
这丫头，真当一个小时的补课费这么容易拿的？他要教她懂得一分耕耘一分收获，尤其是老师，教人育人是个很严肃的问题。
“这个昨天晚上我就做好了，不光是今天的，到寒假之前的我都做好计划了。”
秋山涂传了一份文档给苏曜，这可是昨晚她精心排好的课程内容，谁叫她是个有心的人呢，她越来越觉得自己不去做老师真是浪费。不过她不想在学校做老师，她想做私人家教，自由自在。
到寒假的计划都安排好了？看来是真的花心血了，苏曜很满意，不过当他点开文档，差点一口血喷出来。
这课程安排得确实合理，比如今晚，她打算从最基本的五十音开始教，今天只教苏鑫あかさたな行的平假名和片假名，并且还给他布置了家庭作业。
必须背会，明天来默写，不合格就不进入下面的教学。基础要扎实，什么时候全部背会了，再接着教下面的。只是在第一个课程下面，她备注了苏曜要做什么。
比如今天，她就备注了，苏曜要帮她去超市带一瓶老干妈，她今天晚上准备吃面条，发现没有酱了，苏曜顺路，所以必须带过来。
明天的，包括以后的课程计划下面，她并没有备注苏曜要做什么，取而代之的是统一打了一句：具体苏曜需要做的，每天下班之前通知……
还真是得寸进尺，把他当劳力使了。
“你非要每天都安排我做点什么吗，还每天下班之前通知？”苏曜忍不住去问她。
“不然呢，你去镇上接苏鑫，都需要穿过镇中心的，那边那么多商店，不带点什么过来，说不过去啊！”
“行吧……”带个东西也不是太麻烦的。
“对了，苏曜，你貌似还忘记一件事情了。”
“我没忘记，是和你解释石头的事情，其实我差不多都理清楚头绪。
反正我要带苏鑫去你家补课，趁着空闲的时候，我慢慢和你研究。”
石头的事情，确实复杂，好在苏鑫补课是个机会，他可以有足够的时间呆在她家，和她慢慢讨论。
