“秋山小姐，我们总监让我来问问，你有计划出差吗？”
找秋山涂的是步横，步横也算是一部的元老，在梓美也干了不少年，客户资源也有不少。不过大部分都还是欧美客户，这是个硬伤。
“计划是有的，可是没有机会出去，要去孟总那边审批，你们部门难道最近要出差？”不会吧，她可是记得一部刚去过广交会的。最近貌似也没看到什么高质量的展会，他们这是想去哪里出差呢？
“我们总监觉得，最近没有什么优质的展会。但是客户的订单量飓减，我们业务员不能坐以待毙，得行动起来。所以我们计划先在国内市场跑跑，也顺便打探一点目前其他行业的行情。”
“是要好好出去走走了。你们打算去哪里跑市场，这个跑市场貌似不能太随意的，好多前辈都建议我们有针对性的去跑。”
秋山涂自从搬到梓美到现在还没有去拜访老客户，往年她都是一年去一次的。
可能也是因为从老板到员工职位的转变，让她养成了做员工的那套工作方式，一时间忘记居安思危。幸好一部提醒了她一下，得出去跑跑市场了。
“义乌，你去吗？”
“去的，我有老客户在那里，也想顺便去拜访一下。”
“秋山小姐，不瞒你说，我们一部还从来没有跑过国内市场。之前都是交给内销的，可内销也不跑这些地方的。他们有自己的人脉，所以这义乌小商品市场该怎么跑，你能给个建议吗？”
真坏，她就知道一部的人不会这么无缘无故地就来和她闲聊的，原来还是有目的的。
“步经理，我跟你说，不是我不告诉你该怎么跑。等你去了义乌，你就知道了。其实方法很多，就看你遇到的是什么样的人，不同的人用不同的方法，你甚至呆在那边都不想走了。”
“你这说得也太抽象了，为什么我会呆在那里不想走了呢？”
“因为那里有你一切都想要的东西，也有一切你没有见过的东西。
更加夸张的是，那里的东西价格都太美丽了，美得你不敢相信。
随便拿一个产品问摊贩，他们给你的价格都很出乎你的意料，这个时候你得用什么样的方法向这些看惯了物美价廉产品的摊主谈价格，就是个很难的问题。
不过我相信你们是有能力拿出梓美的好产品谈成订单的。那边的商铺太多太多了，选择的空间也大。
我说你会呆在那里不想走，因为我怕你们一部的人，订单谈得越来越多，不想回梓美，直接想在义乌那边弄个办事处，每天就负责去跑新的没去过的摊贩去推销产品。”
“真有这么好的商机？”步横不相信。
“你试过就知道了。而且你们肯定不是抱着白跑一趟的心理去的，谈不成订单估计谁也都不想回来吧！”
“这倒也是。”步横估摸着也问不出什么来了，刚准备回去却被秋山涂叫住了。
“步经理，你们二部英语好的业务员是不是挺多的？”
“也不是太好，但是都干了这么多年了，肯定比那些刚干的好多了。”
“那你们千万不要放过那边的老外，拉着他们也可以交流一下。大隐隐于市，别小看他们，他们当中大部分的人，可不是讨便宜货的普通人，他们是讨新奇产品的大客户。”
“你这么确信？”步横还是觉得秋山涂有点夸张了。
“你们是不是有个客户叫史密斯，亲自打的来和你们谈业务的，是做美国的那个连锁超市的？”
“有啊，合作了好多年了，这次关税政策也受到不小的影响了。
不过第一次合作的时候，那是真叫莫名其妙，竟然是被一个司机给介绍过来的，后来为了感谢司机，我们还给了他一份大红包的。”
这是一个最无厘头的客户，就跟天上白掉下来的一样，而且一开单就做了好多，之后订单那就多得如流水。
“我跟你说，那个客户本来是我的，可惜跑了。”
“啊？你的？那怎么不和你做呢？”
“我是从义乌找到他的，不过当时没认真对待他的拜访，人家欧美人本来就高傲，而我用那非常蹩脚的英语和他谈。
他越谈越不舒服，这场商谈中一直存在语言障碍。所以后来，就是你知道的样子了。他气得打的回义乌，半路上却被那个会瞎吹的司机截胡，给送到梓美了。”
谈到这个客户，秋山涂就难受，不过现在这客户也没有给梓美好过就是了，真的验证了那句话，物极必反。
“难怪的，那就解释得通了。秋山小姐，你是从义乌找到这个客户的？”
“对，所以你们也不要放过任何一个潜在的外国人，说不定其中几个就是大客户。”
“好的，那我会告诉仇总。真是太感谢了，我们没有出去跑市场的经验，你这么说了一下，瞬间就有方向感了。秋山小姐，你是想和我们一起去，还是错开时间？”
“错开时间吧！”她私心里面还是不想让二部看到她的一些客户的，业务员之间虽然有情谊，但是更多的是竞争。义乌那么大，碰到一样的客户概率不高，但是就怕万一。
“好，那我就让他们帮你们部门申请一个其他时间。”
“那就麻烦了。”不要她去申请，真的帮大忙了，梓美的那套审批流程太浪费时间。事实上上市公司都是这样，一环套一环，你抱怨也没有。就和社会一样，没有社会适应你的道理，只有你迎合社会的道理。
