阿汗先生每次来找我,会静静地坐在旅馆客厅的沙发里,等我出来,有的时候他的司机会到我房间通知我一下。
在加纳,军人和官员是可以开公司做生意的,这是法律允许的。
所以,阿汗先生在塔克拉迪有一个小型建筑公司,承接政府工程,像学校和政府办公场所的建设。
有了前面的失误,我在和阿汗先生的合作方面是小心的,不能再次失误。
“你知道,阿汗先生,我希望我们有一个完善的合同,认真按合同办事。”我认真的对他说。
“我不想再犯错了。”没等他说话,我跟了一句。
“兄弟啊,不要担心,不要担心付款问题”阿汗先生安慰我。
我还是有一丝丝忧虑,甚至不信任他。
我可以肯定的是瓷砖生意是很好的生意,加纳的建材主要来之其它国家,本国不能生产。过去,意大利的瓷砖是主流,近几年,中国产的瓷砖占60%以上,或许还会高于这个比例。
这个时候,我感受到了非洲生意的困难,不是市场不好,而是当地的商业文化的落后,人们不重视公平原则,没有长远眼光,不重视合作共赢。人们购买力低下,自私自利,社会环境落后。
但是,非洲又是一个大市场,没有人能够忽视,我需要找到更好的方式和黑人打交道。
印度人和黎巴嫩人更擅长和加纳人打交道,语言是一个优势,更主要是规则意识。有的时候,我们总是说非洲兄弟和我们有如何如何的友谊,这是一厢情愿的单相思,黑人对我们并没有媒体上说的那样有很深的朋友情义,不,不是这样的。对于黑人来讲,谁给的钱多,谁是兄弟。
同样的,阿汗从我这里提走了一个集装箱的瓷砖,支付了一半货款,承诺我三十日内把余款付清。
有人问我:提货为什么不支付全款呢?
是的,应该支付全款,但是这样的话,他们是不能买整柜的,我只是想一次性卖掉一个整柜,虽然这种方式有风险。
总的来说,阿汗还是讲道理的,第一次的交易还算顺利,一个月以后他把货款全部付清,但是这不等于以后没有问题了。
在这个时期,通过麦克斯韦先生和阿汗先生我认识了其他的几个军官朋友们,这些在役的军人跟我谈论的最多的话题就是如何做生意赚钱,完全没有军人的气势。这主要是加纳政府不能创造更好的条件和好的工资待遇,所以这些当兵的绞尽脑计地搞钱,甚至贪腐。
警察也是一样的,工资不高,待遇不好,唯一的就是在路上吃、拿、卡、要。
所以,贪腐是加纳的普遍现象,这也影响着整个国家的营商环境,难以实现公平原则。