刚来加纳，认识不多的中国人，知道一些在做贸易的华人，还有一些是国内大公司的员工，像中建公司，华龙和华为，以及中铁五局等等。
番茄酱是一个大生意，加纳市场上的番茄酱大部分来之中国。加纳人每天都离不开番茄酱，所以，你在每一个商店里都会看到番茄酱在售。
河北的王先生在国内生产番茄酱，在拥有几个国家的客户以后，很想开发加纳市场，所以，2012年底他经尼日利亚和多哥来到加纳，找到我。
每个来非洲的人都有一个梦想，梦想在这里能够成就自己的事业，打开非洲市场，让自己的产品在这里生根发芽。王先生也不例外，带着自己梦想和愿望而来。
来到非洲之后，看到的和感受到的不是自己心中想象的，这是文化差异所致，也是在来非洲之前并没有客观的、深入的去研究非洲的现状和人文宗教背景。
加纳人有自己独立的语言，并不是一生下来就是说英语的民族，当地语言多到五十多种，大都是土著语，只有两三种当地语言被多数当地人使用，是有文字的语言，但是官方语言是英语。
所以，在加纳你经常听到的加纳人之间交流的语言更多的是当地语言，而不是英语。这就是王先生带来的翻译听不懂当地人说话的原因，即便有些人说英语，也夹杂一些土语语音。
我带王先生和他的翻译到阿克拉和特马转了两天，特别是到当地市场转了一下，我们看到的是庞大的番茄酱需求，宽泛的市场，但是没有找到一个合适的进入市场的入口。
在我们看来，当地人需要番茄酱，王先生生产番茄酱，这个事情很简单，运过来卖就是啦，有什么难的？
但是，事情并没有我们想象的那么简单，后来的几天让我们感受到非洲市场不是我们认为的那么简单。
王先生从国内带来一些番茄酱样品，我们把这些样品分发给一些当地零售商和代理商，记得我们拜访过一个特马的批发商，一个胖胖的中年妇女。
“你们是中国的工厂吗？这里有货吗？”当我们递给她我们的样品的时候，她拿过来，在手里边转动着番茄酱罐头盒，边端详上面的文字问道。
我从她的眼神中看的出，她对这个产品不屑一顾。
“这里还没有货，我们想看看市场情况，行的话我们可以发货过来。”翻译回答道。
“运过来后给我两箱试试看吧。”她边应酬客户边回答我们。
“你不能订购一些吗？”翻译急不可待地问。
“你这牌子不行，并且我的货都是赊账的，买完给钱。”女人冷冷的说道。
我很不喜欢这个黑人，催促着王先生和翻译离开。
看的出来，进口商把番茄酱拉过来放到批发商这里卖，卖多少就拿回多少钱，等于黑人做无本生意。这些进口商当中有些是中国人，也有意大利人和印度人。
王先生看到这种情况有些灰心，我告诉他黑人很难直接采购你的番茄酱，一定要有一个中间环节，或者这个中间环节是你自己，就是工厂派人到这里，自己批发番茄酱到每一个零售商。
工厂派人到这里批发番茄酱，这种方式不是王先生想要的，会增加资金紧张程度。
这也是众多来加纳找市场的华人经常遇见的问题，把商品放到黑人手里售卖，风险增加了一倍，而且时间会拖的很长，王先生心里没了底。
“最好有个加纳的公司按照正常的贸易规则采购我们的番茄酱，这种方式最好了。”王先生说道。
“这种方式不太可能，黑人没钱，即便少数人有钱也不会动用自己的钱。”我对王先生说。
“这怎么办呢？”
“回家考虑一下，看看能不能找到一个好的办法。”翻译觉得或许有第三种能接受的方式。
事实也是这样，黑人有钱后盖房子，买车，但是黑人不喜欢投资大生意，或者黑人压根就没有用自己的钱做生意的，能够用自己的钱做生意的黑人是极少数。
另外，当地人对商标的重视程度超出了我的想象。
