到了加纳,我养成了一个习惯,那就是每天早上要喝一杯可可奶。我最喜欢的还是雀巢公司生产的MILO牌可可粉,里面含有奶的成份,但是每次喝我都要加奶粉。
事实上,我们离可可并不遥远,我们吃蛋糕,喝饮料,以及吃巧克力,这些都是可可制品,只不过我们没有特别的关注。
可可是加纳农民的主要收获之一,在大半个加纳的国土上都有种植可可的农庄,农民对于种植可可的技术和管理都有成熟的经验,政府也有非常规范的标准和监管系统。
欧美国家是加纳主要的可可市场,近几年来,亚洲国家也逐步发展成为加纳可可及其制品的主要市场之一。
我和麦克斯韦先生专门拜访过一个美国公司,这个公司坐落于特马经济开发区,一天前,我们联系了这个公司的市场部经理哈娜女士,她同意今天上午九点钟在她的办公室接见我们。
我和麦克斯韦先生在公司门口和哈娜女士通了电话,门卫对我们的身份进行了确认并登记,然后我们依次通过旋转门进入公司的办公区域。
整个公司的院落很大,办公区和生产区被一道铁丝网墙隔开,以此保证生产区的卫生安全。
当我和麦克斯韦先生进入办公区的时候,我们看到哈娜女士站在办公楼的出口处等我们。
哈娜女士笑吟吟地和我及麦克斯韦先生握手问好,她微胖的身材,身穿职业裙装,戴一副玳瑁框的眼镜,优雅大方。
“这位是彼得先生,他来之中国的烟台市,在加纳有几年了!”麦克斯韦先生首先把我介绍给哈娜女士。
“欢迎您,彼得先生。很高兴您能访问我们公司,我非常愿意为您提供您需要的帮助。”哈娜得体礼貌的见面语令我对这个公司另眼相看。
“和您见面我也非常高兴!”我对哈娜说。
我们简单寒暄几句就随哈娜女士走进办公楼,通过长走廊,进入哈娜女士的办公室。
整个办公区非常干净,办公楼里洁净明亮,哈娜女士的办公室有四个人,是市场部的一个分支机构。
“我们这家公司是美国投资的公司,主要生产可可粉、可可脂等产品,主要面向美国市场和其它一些大的市场。”哈娜女士介绍说。
“如果我们需要可可粉,是否可以在这里采购?”我问哈娜女士。
“原则是不可以的,但是我可以把你的信息发到你的国家的我们的办事处,你需要从他们那里签合同。这是我们公司的要求。”哈娜女士解释道。
“我明白了!”我说。
“我们这里主要是生产,然后根据合同把产品发往世界各地。”哈娜女士继续说。
“加纳人可以在这里采购吗?”麦克斯韦先生问她。
“我们不对当地销售,主要面向国外市场。”
“中国有办事处吗?”我问。
“有的,在上海!北京也有。”哈娜女士说。
“我看了一下,特马这里还有法国和瑞士公司,你们之间有竞争吗?”我问哈娜女士。
“在这里,看不到竞争,国外市场一定有竞争的。”
“特马这里的外国公司的经营模式基本一样,都在面向本国市场和其它国家市场。”哈娜继续说道。
“加纳公司面向国内市场的,也销售到国外市场。”麦克斯韦先生说。
“是的。”
通过拜访哈娜女士,我们初步了解了这些外国公司的经营模式和它们的市场范围。
现在看来,做可可贸易,需要遵守加纳的法律和规则。
我要去林区的可可园,了解农民对种植可可的愿望和发展前景。