第二章
创业□□团队的构建
创业□□团队的六个要素
团队对于企业的成功有着重要的影响,而团队的素质高低也非常重要。许多人即使拥有高学历、杰出的技术或是渠道资源,也不一定能组成优秀的创业团队。
那么,从哪几个要点可以来判断一个创业团队的优秀程度呢?
第一,该团队是否具有长远的目标,即企业愿景。企业愿景就是希望未来成为一个什么样的企业。
一家民营软件公司,郑老板和几位副老板白手起家,奋力打拼,好不容易拥有了一定的规模。因为业务发展很快,公司从大学应届毕业生中招聘了15名软件设计人员。可是,半年后他们集体提出了辞职。当郑老板问他们原因时,员工代表是这么说的,“今年4月份贵公司到我们学校招聘,出于毕业后有所作为的想法,我们慕名来到这里。但是,公司的管理令我们感到很失望。从进公司的第一天起,我们只是接受任务,一天到晚埋头干活,干得不明不白的,无从了解我们工作是为了什么”。郑经理明白了,问题出在员工不知道公司的愿景,不清楚工作的目的,没有使命感,也就无法激发团队的士气。
华为官网上这样描述华为愿景:我们以丰富人们的沟通和生活为愿景,运用通信领域专业经验,帮助不同地区的人们平等、自由地接入到信息社会,消除数字鸿沟。为应对日益严重的气候变化挑战,华为通过领先的绿色解决方案,帮助客户降低能耗和二氧化碳排放,创造最佳的社会、经济和环境效益。
海尔官网上这样描述海尔愿景:继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风,深入推进信息化流程再造,以人单合一的自主经营体为支点,通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新,努力打造满足用户动态需求的体系,一如既往地为用户不断创新,创出中华民族自己的世界名牌!
我的公司也确定了愿景:我们通过为企业培养实战型销售管理人才,成为受学员及企业家尊敬的培训专家。
第二,该团队是否具有凝聚力。具有凝聚力的团队,他们不搞个人崇拜,而是认为他们是拧在一起的一股绳,公司成功了,所有人都获益,反之,团队中任何一个人输了,所有的人也都输了。
在我正式创业之前,我曾经一边工作,一边与一位做礼品生意的朋友合伙做礼品生意。我负责开发客户,找到客户后,由他去组织货源并交货,我赚提成。当时,我通过大学同学的关系接到了某著名IT公司的一单礼品生意,数额不大,才几万元。可由于当时铁路运输遇到了全国“扫黄打非”,铁路货物沿途被一次次停车检查,导致原本只需三天的路程,整整用了两周时间才运到。这趟生意做下来,赚得很少。那位朋友丝毫不提提成的事情,为了做成这单生意,我提前垫付的一笔钱都不给报销。我对他这样的短视行为非常生气,所以就退出了。如果我们是一个有凝聚力的团队,应该这么做:不管第一单赚多赚少,毕竟是开拓了一个大客户,他以后的订单会非常多,应该把利润拿出来来维护客户,奖励我这个销售功臣,以便激励我继续开拓新的客户。后来过了差不多6年多的时间,有次在QQ上看到她,发现她还在自己一个人做着礼品生意,还是维持着那个小小的规模。我想她这一辈子都不可能做大了。