初遇
2008年、夏、浅京市；安和集团。
时间刚过十点，
林简准时拨通电话，她与环宇集团HR总监交涉了大半个月，但对方一直不痛不痒的敷衍她。
想着本月刚订立的军令状业绩，林简心里对拿下环宇案子的紧迫感又浓烈了些。
“哪位”
对方话筒的声音拉回了她的思绪，林简立马换上微笑又恭敬的模样，连忙说：
“温总监您好，我是安和的林简丫，我上周五发您的邮件您看了吗？”
“哦”单一个字，林算也能明显感应到对方语气变的漫不经心。
林简并不气馁，这是一般人听到推销电话的正常反应。
两年的销售经验已经让她能在对方强硬的拒绝时仍保持过硬的心里素质，何况这仅仅是冷淡了些。
她继续热情的道：“温总，您看，我们也已经交涉了半个多月了，我都还没有去您公司拜访过您呢，
您看我们可以先见个面认识一下，是否成交没关系，
咱们多少可以相互交流一下意见，顺便给您公司一些有用的方案参考下，
您看您今天下午还是明天比较有空呢？”
林简噼里啪啦的说了一通，最后一句使用了‘二’选‘一’的约见客户方式。
这是林简用过最有用的方法，因为留在对方脑海里面的会只剩下他是‘今天下午’还是‘明天’会有时间。
果然，对方像是思考了几秒，然后开口：“今天下午没有时间，那你明天下午三点到我们公司来吧！”
约见的过程比她想象的顺利，林简忍住内心激动：“好的，那我们明天下午见”。
虽然才踏出成功的第一步，但林简对环宇的案子信心很大，眉梢处不自觉的便添了点愉色。
“哟，这是约到了大客户了”
对面传来了阴阳怪气的声音，林简勿需抬头也知道是谁，但仍瞄了对方一眼，好脾气的回了句：
“嗯，环宇的客户约好了”
对面女子是林简上级经理刑阳的女朋友秦紫，因为刑阳与林简是一个市的老乡。
她们是不同县区，所以离的不近，大慨有一百多公里。
但刚到公司的时候，她人生地不熟，工作经验也惨淡。
或许是她业绩表现优异，亦或许是看在老乡的面上，总之刚开始刑阳确实对她不错。
所以林简对他也是既尊敬又感谢的。
但不知为何，后来秦紫开始有意无意的对她针对嘲讽，一开始她还没多想。
直到次数多了林简想到，或许是人家女朋友想多了，有些吃醋。
但好在林简自问对她男友刑阳一点非分之想都没，所以反倒对她的诸多行为并不在意，心里并没什么难过行为！
所以她们并没什么正式战争，顶多就是秦紫的个人独角戏。
但坐在林简旁边她的好友云梦倒是个有些泼辣直爽的性子。
一般情况下都是她先接受不了，这不一听声就有点炸了：
“是丫，我们林简一直是公司的业绩冠军，某些人怕是无论如何也是赶不上的..哎..你干嘛.”
在秦紫变脸前，林简把云梦拽到了茶水间，
她实在是不想看到办公室又一场战争，每次都是林简这个当事人不发彪，云梦先对上去了。
云梦仍带着火气：
“你拉我干嘛丫”
“你说干嘛”林简好脾气的说”不想你们开战啊”
云梦气昂昂的说：“林简，你有没骨气啊？人家天天阴阳怪气的明里暗里怼你，你还总是好声好气的对她”
林简摸了摸云梦的后背，轻叹了口气说：“别气了，我觉得同事间低头不见抬头见的没必要搞的太难看，而且我也不觉得吵赢一架后就说明多有骨气”
...
好一会后，林简才把云梦哄好，她其实挺无语，明明是她被秦紫针对，最后还得安慰云梦。
自己这境地，也是没谁了...
最后云梦说了句意味深长的话：“其实你越是这样人家越觉得你心虚才不反抗”
心虚什么？林简还没来得及问。
云梦就扭身走出了茶水间。
这时候的林简并没有多想，很多年后才懂得云梦的意思。
但其实这真怪不了她，她一直目标明确，以事业为中心，以致于她根本无心感应其他女性细腻的情感思维。
*
第二天下午二点四十五分
环宇大厦五年前建成，坐落在最繁华的商业地段，楼层总高四十八层，用上下两层打通的一楼接待大堂无比恢弘。
林简走到前台美女道明来意后，被告知温总监目前还在接待客户，大慨需要等三十分钟左右，让她上三十八楼，二号会客区域等他。
林简在二号会客区坐了十几分钟，注意到从面前穿梭的身形无不俊美不凡。
看了眼自己，对比之下形象有些惨不忍堵。
不得不想，难不成进这种科技前沿公司都得要选美？
当然她不知道她看到的都是行政接待类人员，而不是程序开发人员，如果是看到了程序开发员她多少能捡回点自信。
她直起身，走到刚进来时看到的‘专用洗手间’，站在洗手盆前。
端祥了几秒自己的形象后，弯腰捧水洗了洗自己的脸，瞬间自我感觉精神了许多。
忽然间又想到销售之父‘乔吉拉德’每次接见客户之前做的一个动作。
她对着镜子比了个‘耶’的手势，然后略带大声的说道：
“林简，你是最棒的，你是世界上最优秀的推销员”
刚上完洗手间的简瑞，听到外面传来的这句坚定、却略带‘二逼’的话语，忍不住勾了勾嘴角，
他几乎可以肯定，这不是他们公司的人，他们公司的人既不会来这个洗手间，也不会有这么‘憨傻’的行为。
他走出洗手间转角，看到一个略带青涩的小姑娘，二十岁左右，皮肤白皙透亮。
身着一身略大号，并不合身的深色职业连衣裙。
但目光坚定，浑身透出一股似小草般顽强、又似卷柏般充满韧性的特质。
简瑞心想：“这气质倒确实适合开拓市场做销售”。
视线移到那张挂满水珠的脸庞时，他鬼死神差的抬步走近。
伸手抽了两张纸巾递了过去，淡淡地说：
“我想：如果你永远这么不注意你尚看得过去的尊容，我想你可能永远也成为不了‘世界上最优秀的‘推销员’，而且乔吉拉德没有告诉你，你销售的不仅仅是产品，自信，还有你的形象吗？”
林简被突然出现的人与声音惊了一下，但反快便反应过来，但看到男子的时候又微微怔了下。
实在是
太帅了
虽然她一心扑在工作上，但少女该有的自然反应她还是有的，她完全是被惊艳到怔住的
眼前男子虽然声音低沉平淡，约二十三四岁，但他浑身自信沉着的气质，有棱有角的俊美五官无比摄人心魂。
约185的身高将一身剪裁合体的西装衬托的完美无暇。
林简至少呆滞了五秒，随后，赶紧接过他递过来的纸巾，胡乱的擦着她的脸庞。
简瑞看着她尤显呆呆的模样，嘴角轻扬，难道自己刚刚说的话打击到她了？
眸光闪过她胸前的工牌，停留在她白皙透亮的脸颊上。
看惯了都是精致妆后的脸，头次看到这种不施粉黛，清水芙蓉的脸庞，让他忍不住夺过她手中已变型的纸巾，解救那张快要被她揉虐变型的脸颊。
换张新的纸巾轻拭掉余下的水珠，当他伸手想再帮她整理一下因湿漉而粘黏的流海时，指甲不经意间似轻触了下她嫩滑饱满脸颊，一抹淡粉悄悄爬上了她的粉颊。
他意识到自己似乎对这个小姑娘显得有些轻薄，眸光一闪，转步离开。
直到那道挺抜的身影消失于转角，林简才意识到自己竟然对着一个陌生男子而花痴
她忍不住摇了摇头，心道：“难道自己对长的帅的男的又有兴趣了？”
*
林简回到二号会客区坐好，十分钟后，一个稍显油腻的中年男人抬步走近，她收回刚刚认为这个公司有‘选美’的想法。
“你是安和的林小姐？”
林简赶紧站起来微笑伸出手：“温总监您好，我是安和企业的林简”
温家铭伸出手，满脸微笑说道：“林小姐请坐，听声音倒听不出来你原来是位小姑娘”
林简因为年纪小，所以平时与客户交谈尽量显得比较稳重，加深客户对自己的信任。
林简扯谎道：“也不算小了吧，我已经二十二岁了。”
没办法，刚开始林简出去见客户的时候，客户就说你这么小年纪我怎么能把生意交给你一个乳臭未干的小姑娘呢，所以才有了这个善事的谎言。
温家铭诚实道：“完全看不出来，我以为林小姐才十八九岁的样子”
林简略带奉承道：“温总真会说话，谬赞了！”没有人不喜欢恰到好处的赞扬。
果然，温家铭嘴角一咧，开心的说道：
“我看了下贵司的策划，贵司的方案着重于员工培训，另外增加下午茶待遇来提升员工的满意度等等，不知道会不会效果甚微啊！”
“温总，贵司目前在职的办公人员将近三百人，工厂人员大慨一千五百名，
我们的建议是给办公区域人才，添加下午茶点心在下午的三点半，这个时间是人身体最容易犯困的时间，我们安排休息时间是二十分钟，再另外将延长下班时间半小时至六点，这样员工多出来了下午茶待遇，并且工作效率会更高。”
然后接着说“另外我们公司会安排两个专业团队秘密入驻到贵司，一个是办公区，一个是工厂区，我们团队成员会三个月连续入驻贵司与员工打成一片，一个月后，再给贵司制整套HR方案”
“那我为什么要选择你们公司安和呢，别的公司也可以做啊”
林简从文件包里面拿出一套资料：
“温总，这是目前行业排名前十的顶级HR项目总监的人员介绍，其中三名是我们公司在职人员，目前除了我们安和，只有汉德公司，略胜我们的项目负责人才，但是汉德公司是纯美资企业，他们管理的模式适应于目前国内的中美合资企业，却并不适合贵司这种纯本土起家的传统式企业”
其实温家铭叫林简过来面谈，肯定是了解过安和这个公司的实力的，他提出异议的主要目地是为了减少成本，降低合同金额。
温家铭停顿五秒后道：
“整体来说你公司与汉威并没有确切的优势，这份是汉德公司的报价，略低于你公司，我觉得我需要慎重考虑一下！”
林简看了眼汉威公司的报价，确实比自己之前发的方案略低。
但是以她对汉威公司的了解，汉威的报价肯定要高于她报价的百分之二十，她眼眸精光一闪回道。
“温总，汉威公司如果开出这样的报价，那么我刚刚给您看的前十位项目总监当中，没有一个人会真实参与您公司的方案制定。汉威的大多管理人员是从美国直接调任，他们的人工成本高出我司百分之二十，所以汉威的报价，同等服务不可能低于我们的报价。”
林简从看到报价，就知道温家铭是为了诓她，她随手再拿出一份资料递给温家铭
“温总，您看一下这份文件，这是我专门做的一份调查报告，或者对您有参考价值，另我们公司与贵司的合作诚意也是非常高的”
温家铭翻开文件的第一页就被震惊了，她列举了三种他公司，可能导致员工离职，消极怠工与跳槽的原因。
并将他与对手公司的优势与劣势列举分晰的丝毫不差，他感觉自己这个HR总监做的似乎很不称职。
“你的诚意我感受到了，我会尽量向上级帮你美言，至少价格方面你有没有让步？”
林简恭敬道：“温总，我在这先感谢下您，另外价格方面，其实我在与温总见面前，就觉得您人非常随和，
所以，来贵司之前我就与部门经理申请好了，到时候可以给您九五折，并且后期给您本人会送些有价值的礼品”
温家铭眼眸闪过一丝赞赏，微笑着说道“你这小姑娘倒很会说话，这样你先回去，我到时候跟上级请示完后三天内联系你”
“好的，那温总我后天下午再给您电话，今天我就先回去了，”
林简想着不能真的等客户找上门，所以她提前约好下次联系的时间。
“好的！好的！慢走！”温家铭说完后转步离开，心想如果手下的人办事都与林简一样灵活，那他不知道要少操多少心。
*
市场总监办公室，
温家铭把林简所交资料全部轻放在简瑞的办公桌上，略显恭敬道：
“简总，这是安和公司的资料，还有一份企业调查报告，我觉得她们公司分晰的很到位，我建议可以与她公司合作”
简瑞挑眼看了下文件与他，平静稍显冷淡道：
“这个不归我们市场部管吧？”
“您父亲。。”温家铭感受到对面闪过来的精光，赶紧改口道：
“唔。。您南叔说让您各方便都试着了解下，让我们把资料都给您过目后决定。”
简瑞翻开林简的调查报告，内容简洁扣要，优势劣势一目了然，虽然意见尚显青涩，但是足见她很用心，这样的人才未来必有大用。
安和这几年内耗比较大，原本行业的龙头老大位置被美资的汉威抢占了三分之一，不过就暂时来说，安和还是能撑几年的，而目前来说与安和的合作还是最适合的。
“那就选安和吧”。简瑞淡淡地说
温家铭微怔：“就这样轻易决定了？不用再与别的公司谈一下吗？”
简瑞脑海一闪而过那张略显青涩的粉颊“不用了，我相信她”
半晌后，温家铭脑海里还回想着那句“相信她”，心想难道他认识她？。
