一大早一家人都起来了，潘爸这次要去周边县市的文具店跑跑，看能不能零售转批发的生意，潘妈自然要去店里看店，潘宇起来这么早，除了是要把这几天历经千辛万苦设计的孔庙祈福和状元红系列送去国家知识产权局总局去申请外观专利之外，还要去店里促销自己的悠悠球。
这次潘宇轻车熟路，继续找到上次帮自己办悠悠球的小阿姨，把材料递交上去，仔细审核无误后收钱递交资料。对于潘宇为什么所有东西都要走专利之外，潘宇有自己的想法，现在自己的实力不够，没办法自己开厂做文具，但是这些东西是后世很畅销的几个买点之一，市场至少是数千亿的市场，这是一块不容小觑的市场。而且现在如果在没有取得专利之前，请人代工，很容易被别人摘了桃子直接贴牌生产。只要潘宇取得了专利，谁模仿起诉谁，后世的迪士尼，最经典的就是通过各种起诉侵权，一年年赚百亿，记得之前有个新闻说，迪士尼其实河底捞，说没有授权自己的米老鼠陪客人吃火锅，涉及侵权。
在后世经理的过的潘宇，更明白自己如何保护好自己的利益，不让自己的利益受损。
交罢资料，潘宇就晃晃悠悠的朝店里走去，刚走过十字路口，就看到店门口一群小朋友围住了店，不用多想，一定是等潘宇来教他们玩悠悠球的，潘宇这两天把悠悠球放在店里卖，自己就带着一群小朋友在门口玩悠悠球，有人会玩了，有人在玩了，也有了玩悠悠球的圈子，潘宇自然不愁卖。而且老爸今天走的时候，潘宇也要老爸带走了几个悠悠球，叮嘱老爸说，如果文具店老板有孩子，就送个悠悠球给他就好了。
自然，相信悠悠球在周边县市也能很快发酵起来。加上自己的烟雾弹，和短期内没有被竞争者和模仿者盯上，潘宇自己也放开手赚钱了。
上午潘宇教小朋友们怎么调自己的悠悠球，下午交小朋友悠悠球一些基本的花式玩法，这两天店门口聚的小朋友越来越多，再加上店里还有播放动画片的，自然哲理成了孩子们的天堂，连带着隔壁卖零嘴和汽水的都笑开了花。
晚上五点多，小朋友们都回家吃晚饭了，潘宇帮着老妈郑兰兰收拾店面，估摸着老爸要回来了，今天卖的不错，差不多卖了800个悠悠球，又是8000大洋大手，几天时间，潘宇也成了万元户。
潘宇也等着老爸的消息，希望老爸不仅能多拉点文具的订单，更希望自己老爸能多拉点悠悠球的订单。这样自己也不会愁销路了。
晚上八点多，老爸才风尘仆仆的回来，一屁股坐椅子上，抱着茶壶就是咕噜咕噜。喝完喘口气了才说，兰兰，儿子过来咱们开个家庭会议。
一家人在客厅坐的端端正正看着潘阳，潘阳才开口到
“我今天跑了2个县市，人家对传单上的商品很感兴趣，而且也有意向到阳光文具的店里来看看，现场看货订货，我们是不是要提前定一点货或则怎么？”
“老公那不错，你赶紧打电话订货，不然人家要怎们没货了怎么办？”郑兰兰一听有人喜欢自己的货，生怕自己库存不够，非要加量订货。
潘宇赶紧拦下了老爸老妈，看着两老不解的表情，潘宇才缓缓开口：“爸妈，周边县市的市场不同于我们这里，我们比较是更发达一点的地方，相对来说我们的消费能力更高，我觉得我们不用着急订货，对于我们来说，我们的优势是市场上现有的商品，我们的进价更低，另外就是我们手里有市面上新鲜的商品对吧？”
潘爸潘妈想刚上学的孩子。俨然把潘宇当做了自己生意场上的讲师，认真的听着。更夸张的是潘妈竟然掏出小本本写写画画起来。
“分析完我们的产品优势，我们就要细分我们的市场了，周边县市，他们更强的消费力在于性价比高的产品，就是我们说所的走量、廉价、普通的产品，这一部分我们的优势在于，这些产品大多数质量都是相同的，差异化并不大，或则说并不明显，我们的进价更低，我觉得这一块，我们的批发价也要低于其他市场的批发价。不用低太多，几分钱也是钱，做文具的，他能算的到利润的。而且我们能低几分钱，还有利润，其他文具店就没有利润了，但是不能低太多，怕是很容引起公愤”
“嗯，儿子的想法我赞同，今天跑了周边县市的，他们的东西都是很普通很廉价的，单价高一点的，要的不多，买的毕竟没有我们这里多”
“嗯呢，老爸现在有进步了，但是我们的高端产品和市面上不常见的产品，对于其他单价高和新上市产品，我们可以让他们到店选购，然后根据订购的数量，提前在店提取一部分比例的现货走，但是要缴纳总订货价的20%的定金，一是能方便他更快的推出新品旺季赚钱，二是我们能收到定金流动资金更多，而且也不用但是被人骗，我们现在的物流渠道，如果早上订，第二天晚上就能到，周边县市的只要自己来取货就行。爸妈你们觉得呢？”
两口子看了看对方，觉得都没问题。
然后潘宇继续开口道，如果有人找你们定悠悠球，你们就帮我卖一下，一次性订货5000个以下，5元一个，如果一次性订货5000个以上，4元一个。同一县市，我只出售供应一个代理商，而且必须接受我的统一定价，订货量高的优先。
儿子，你说这个我懂，一个代理商是什么意思？人多帮您一起卖不好吗？而且为什么一定要统一定价？
“爸妈，这个您就不懂了，代理商一词，是广州那边香港老板搞来的，什么意思呢？简单来说，代理商就是代理我经销悠悠球的商人，就是代理商。我只会在同一个城市里设置一个代理商，这个城市的所以的产品销售开发，都由这个代理商来完成，但是他们要听从我的营销计划，比如定价和推广新产品。一个城市一个代理商的好处，通俗的说，不会出现两个都卖悠悠球的打价格战。这样不会影响我整个悠悠球的销售。“
“但是对代理商来说，他能签到这个单子，这个城里的钱，他就能一个人都赚了，所以大家都会挤破脑袋的来做代理商”
爸妈潘妈听得似懂非懂，但是总之知道这样做更好更赚钱，那潘妈就开口问了“儿子，我们玩具也不能这样吗？”，潘宇苦笑不已，妈，玩具不是不能这样，也能这样，但是效果不好，而且会适得其反，文具是市场上一直有的东西，我们的卖的，无法是价格更便宜，质量更好，样式更好看而已，你不卖别人多的是人买，但是悠悠球不一样，只有我手里有，我不买大家都没有。
喔，早这么说就懂了嘛，行，妈明儿帮你买，卖了赚的钱给你买个童养媳去。都早点洗了睡吧，明天还要去店里呢，潘宇早点睡，过几天就要开会了，好好收收心，一天天的像个野孩子。
晚上躺在床上，潘宇并没有和往常一样，躺在床上就睡，因为老妈的开学和童养媳，潘宇还是小有激动。
