和张总谈完之后,交换了联系方式,潘宇也去看他爸潘阳那边什么情况了,不知道潘阳能不能理解自己的意思,阳光文具能不能开门红,就看文具了,毕竟玩具只是副业,短时间内,潘宇的想法是自己运营玩具市场,这样,自己能有更多的资金,马上自己要进军互联网,单靠文具店没办法支撑,互联网的烧钱节奏的。
好不容易在文具街终于找到了老爸,看看他手里的小样,嘿,傻小子开窍了。东西不错,和自己说的一样,又好看的,有实用的,很是符合现在小朋友们的喜好,投其所好才是市场的命门。差不多再排除了一些不大好的,终于定下来了。东西要的不多,有开学必备的书包、多功能文具盒、笔袋、自动转笔刀、塑料包书皮其他的就是基本的文具用品。
要知道现在市里还没有多功能文具盒,只有老式的铁皮铅笔盒,装着东西背着书包一天天咣咣咣的响,这玩意上学时候,谁有一个,那还不得了?整个班都羡慕。更何况自动转笔刀和包书皮,包书皮不贵,5分钱一个,自己一年级报名。发的新书都是家长用日历纸裁好了包的。手艺参差不齐不说,有的家长包书皮也不挑一挑,打开了就是身材婀娜多姿清清凉凉的美女画片,那小孩子还不得看个大红脸。
潘宇又提醒老爸,和每家用户把联系方式交换一下,这样的话,以后订货,不用过来了,缺啥直接一个电话对方直接发长途车站就好了。
下午又给张总送去2500块钱,定了5000个悠悠球,顺便老潘又把其他高端点的悠悠球,一样要了10个,美名曰是回去做展览,拓展市场的。几十个赠送的悠悠球,加一起也不到50块钱。张总还是很爽快的。再三确认了阳光玩具的事情,都由小潘同学负责,也是送了一口气。
傍晚时候,请了一个三轮小货运,把五大箱子文具和两个箱子的悠悠球,送往了物流部,物流说,大概3天可以到。潘宇正式和老潘完成了工作。赶忙又到火车站买了火车票,凌晨三点的火车,次日晚上8点才能到。也算是欣慰了,又省了一天。
在火车站里等着也是等着,潘宇不禁在想起自己的悠悠球营销计划,到底要怎么样才能让悠悠球一炮而红。弄个悠悠球比赛?不行不行,悠悠球这东西原理很简单,很容易被抄袭,自己要让悠悠球的发展速度控制在自己手里,不能太快,也不能太慢。太快,很容易被大厂家顶上,一波抄袭,自己小厂家毫无竞争力,太慢,自己1999年没有钱,很多车赶不上,白白丢失了互联网上车的机会。不管怎么样,一定要上互联网这趟车。
可是究竟怎么才能让悠悠球发展速度得到控制呢?点燃悠悠球市场,自己很轻松。如果自己有钱,囤好一大波悠悠球,也能轻松应对市场的突然爆发。可是自己没钱呀,没办法囤货。究竟谁是营销天才?
苹果?不,苹果是技术革新。特斯拉?特斯拉也不是,对。小麦!雷总可是营销鬼才。一手饥饿营销可是让众多麦粉死去活来,欲死欲活,说干就干。潘宇掏出人家送给小潘的笔记本和笔,开始在上面写起自己的营销计划来。
首先,悠悠球一定要用痛点,这个年纪的小孩子,痛点就是——女同学!
只要我能一手悠悠球,让女同学一声惊呼和喝彩,其他男生,不买不行。然后5000个悠悠球,要分批销售,自己初步顶级,一个悠悠球5块钱。10倍利润。
马克思说过,如果有10%的利润,资本就会保证到处被使用;有20%的利润,资本就能活跃起来;有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律有300%以上的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至去冒绞首的危险。”
自己如果能运营好着5000个悠悠球,给自己带来的利润,绝对不止25000块钱。
潘宇定下的计划是七天,分4个批次释放5000个悠悠球,第一天释放500个悠悠球,价格不用太高,5块钱就行。只要这500个悠悠球能点燃这个市,自己后面的悠悠球就不愁卖了。第二天如果有人来问悠悠球,一个也不出,就说卖不动了。
第三天,释放1500个悠悠球,价格7块钱,能卖多少都不着急。剩下的3000个悠悠球,在周末两天全部释放。或则提前做预算销售,这样,一周自己就能带着钱签合同。
当然这之间还要迅速对悠悠球市场进行分级,根据家庭条件来分级,有性价比的基础型、有富贵逼人的跑马灯型,除了好看,就是好看,特别适合土豪家的傻儿子嘛。另外还有技术型,技术性价格肯定更贵一点,这样适合区分市场。最后再来个DIY型,所以的零配件都可以自己做DIY,根据自己的喜好和手工能力搭配。这样不仅可以买悠悠球,还可以做DIY手工。这样下来,细分的四个市场足够榨干悠悠球市场的每一滴血了。
剩下的自己要做的,就是回去,迅速注册公司,注册商标。自己几个产品草图也要迅速出来,申请专利。注册专利大概需要2-4个月时间,如果时间够快。自己能在市场最火爆的时候拿到专利,那个时候,只要找几个仿制自己悠悠球的大牌,起诉就行了。剩下的无非是转让专利,拿钱走人。
说罢,自己开始在笔记本上对悠悠球的外观进行修改和设计,画画图图半天,终于有了一个草图。
潘爸看儿子一边神神道道的画圈,对儿子行为不理解,转头问儿子,儿子,你这是干嘛?
爸,你不懂,我这是在设计专利,如果成功了,将来咱们的东西,没能能抄袭,抄袭就要赔钱。还有有个事儿,您要给我办一下,回去家里店的事儿,交给老妈,你就专门去跑这个事儿,该花钱花钱,该意思意思,但是一定要快。
啥事儿?说的这么急?
办公司!注册商标
“办公司?注册商标?”潘爸突然大声嚷起来,自己一个星期以前,还是纺织车间的一个小组长,怎么今天自己就要办公司了?潘爸不解,问儿子,儿子说说为什么要注册公司?
潘宇合好本子放进背包,细细的跟自己的傻老爸分析。第一,办公司不同于个体户,现在个体户和公司的政策刚出来。如果个体户,是无限赔偿责任,我知道你不懂,你别着急插话,你听我说。如果我们会的文具或则玩具,因为本身的问题,造成了损失,比如说,因为我们的玩具环保和质量不合格,让小孩子受了伤,我们就要赔很多钱,哪怕我们的房子,存款都要赔给人家还不够,但是如果我们是有限责任公司,哪怕我们注册资金只有10万块钱,但是因为我们是有限责任公司我们就只用赔10万,你懂吗?
喔,这么说好像懂了一点,那我们这个文具怎么可能会死人吗?早知道我就不买了,死个人还得了?潘爸不解的问?
哎,爸,你别这么想,我就是打个比方,你别插话,我跟你说其他的。
第二,公司营业范围可以很多种,我们不仅可以销售文具和玩具,我们还能开发、研制懂吗?这是个体户不允许做的。
第三,公司可以参与政府采购,很多政府现在采购,人家也是要发票的,个体户的发票和纳税政策不一样,虽然我们玩具这些很低,但是往往很多人就是因为没有营业执照,不能参与政府采购。
还有很多,我就不跟你细细讲了。我只是要告诉您,公司一定要注册,还要商标。
潘宇刚和潘爸聊完,潘宇旁边一个中年人突然发声。
小朋友,你好。不好意思打断你,我是武汉国立大学经济系的导师,我姓王。我听你你说了这么多,很好奇你怎么这么小,就懂这么多。但是我还是有个疑问想考考你一下。很多人只注册公司,并没有注册商标,注册商标的说法今年才开始,你为什么想到要注册商标呢?
潘爸也是热情的和人打招呼,也一脸疑惑看着儿子,为什么呀,儿子。
潘宇笑笑,王导您好,我是YC市的潘宇,刚刚说的要是有什么不对的,您多帮我指点指点。
不敢担,不敢担,但说无妨,你这个年纪能说出这样的话,已经很不容易了。我对你这个小朋友很感兴趣,你说吧。
好,王导,那我就说了。很多企业只想到了注册公司没有想过注册商标的原因,是因为他们对自己不自信,对自己企业没有规划。
嗯?何出此言,潘小朋友,你继续说。王导对潘宇的想法甚是好奇。
其实很简单,很多企业在注册公司的时候,并没有选择去注册商标,因为他们不知道自己的公司能走到什么地步,也对商标的作用不懂。比如上,商标法里,黑白的商标,可以填充任何颜色,但是彩色商标任何颜色也不能变。这一点很多人不知道。
就打比方,我们做文具,如果我好不容易发开的文具市场,为了让更多人认可我们的企业,我们在文具上做了一个logo,就是符号,但是没有注册商标。这个时候如果突然有一家公司,他们跟我们公司名字相似,然后注册了这各商标,那这样,我们就没办法再用这个商标了。然后他们再生产跟我们相近的产品,这样我们所有的产品和印有这个商标的产品,都没办法生产和销售了。这样他们就是捡了我们现成的市场,我们就给人家打工了。
王导,我说的对吗?
很对,很对,还有引申,你这个小朋友不得呀,不得呀。小潘,你多大呀,我是对你越来越好奇了。
王导,我今年9岁。您可以叫我潘宇或则潘潘,家里亲人都这么叫我。
不错,不错。潘潘,你将来的愿望是什么呀?王导突然问道这个,倒是让潘宇一时纳闷。
愿望?世界首富?还是啥?大概这一世,能重生,也只是为了让自己好好补偿家人吧?“王导,我想做个商人,不求赚多大钱,往小了说,我像让我的家人过得更好,往大了说,我像改变世界。”
哈哈哈,有趣,有趣,潘潘,你这孩子不得了。当然,改变世界还是要读书的,你知道我在的这所大学吧?以后如果准备去我们这个大学,你找我,这是我的电话132XXXXX.....
以后如果有问题,可以找我。
和潘爸交换了联系方式,王导跟潘爸说。潘哥,您这个儿子,不是一般人,很有天赋,也很有头脑。你以后可以多听听潘潘的话,这孩子,将来不得了。
但是潘潘。我最后再考你一个问题,我要赶火车了。你知道《伤仲永》吗?
王导,您放心,我知道伤仲永。仲永之通悟,受之天也。其受之天也,贤于材人远矣。卒之为众人,则其受于人者不至也。彼其受之天也,如此其贤也,不受之人,且为众人;今夫不受之天,固众人,又不受之人,得为众人而已耶?是吗?您放心,我不会不读书的,书我也会好好读的,毕竟学到老,活到老。您放心!
好好好!有趣!有趣,潘潘,记得。来WH,一定要找潘叔。一定!
和王导离别,准备和潘爸去买碗方便面,吃了准备赶火车打道回府了。