珊瑚留了一只正红色，小草留了一只粉色，剩下八只口红，琉璃寻出珊瑚之前买鲜花的长条形木盒子，一一摆放好，抱着去了胭脂阁。
胭脂阁的老板娘名唤魏紫，琉璃来买过两回胭脂，而且每次都买佳颜粉，再加上有珊瑚和小草跟着，魏紫一见人来，便认出了她：“二娘来啦，可是还要买那佳颜粉？正巧前两日刚到了个新颜色，你定然喜欢。”说着，就吩咐粉黛去拿。
琉璃本想说不要，一听有新颜色，便也没拦着，反正这口红若顺利的话，她也需要继续购入佳颜粉做原料。
“魏姐姐，我今日来是有样东西想给您瞧瞧。”琉璃将木盒子交给珊瑚，自怀中取出第一只做好的口红。
“哎呦，二娘这小嘴甜的，我这年纪做你姨母都绰绰有余，还叫什么姐姐，可不是臊我呢么。”魏紫虽嘴上这么说，脸上却笑开了花。可见从古至今，但凡年龄大的女子都喜欢被人往年轻里叫。
“二娘说的是什么好东西呀？”魏紫被一声姐姐叫的心花怒放，顿时态度也积极了起来。
琉璃拿出口红，道：“这是我自个做的胭脂，专门用来涂在唇上的。”
“是口脂吗？”提到胭脂，魏紫真正的来了兴趣，指着琉璃手中小小的口红管新奇道：“你说的就是这个小东西？”
“是，”琉璃点头，拔下口红的盖子，旋转出里面的膏体：“便是这样用的。”
“嘿！这倒新奇。”魏紫从未见过如此口脂，仔细端详一番，又学着琉璃的样子，小心翼翼的将口红旋进旋出：“这东西是怎么弄到这管子里头的？我瞧这脂膏似乎比平时的口脂略硬些？”
这位不愧是卖胭脂的，一眼便瞧出琉璃的口红比一般的口脂硬度强。
“是硬了些，这样便可保证旋转的时候膏体不容易断裂。”琉璃解释道。
魏紫一遍遍的旋转着口红管：“这小东西真是灵巧，若是用的时候旋出，不用的时候再旋入，真真方便极了！二娘怎的想出如此巧妙的机关盛放口脂？”
随即她便想到，若是以此种方法盛放口脂，必定大受小娘子们喜爱。
琉璃怎看不出老板娘魏紫的兴奋，继续道：“魏姐姐不妨试试这口脂的效果如何？”
“好啊。”魏紫说着，便取下簪子，准备从膏体上挑下一抹。
琉璃连忙拦了：“不不，无需用银簪，也不需要用水化开，只要直接涂抹于唇上便可。”说着，还在自己嘴唇边缘虚虚的示范了一下。
“直接涂？”魏紫又是一惊，寻常质地柔软的口脂，尚需要用簪子挑下抹于唇上，她观这管子里的膏体如此之硬，直接涂抹竟能有颜色吗？
见琉璃充满信心的样子，魏紫拿过铜镜，抱着试试看的心态，将口红直接贴近唇部。
琉璃把着她的手腕，一下一下的帮助她涂抹均匀。
唇部传来的触感顺滑细腻，魏紫几乎立刻便确定了这口脂的独到之处，便是上上品口脂，也没这般舒服的感觉。
再观自己唇上的颜色，均匀服帖，并且闪烁一层淡淡的脂光，使整个唇部看起来格外光彩照人。
“如何？”
魏紫一时间看得有点呆住了，直到琉璃出声，她才反应过来，几乎是立刻开口：“二娘还有多少这种口脂，可否卖与我？还有这口脂及外面的小管子，到底是如何做出来的？二娘若是能一一告知，我们胭脂阁必有重谢。”
她已经可以预见了，这东西一经面市，必定风靡。
琉璃早想好了，拿过珊瑚怀中抱着的木盒子打开，里面整整齐齐码放着八只口红：“现下我手里头统共有八只，其中四只和魏姐姐刚刚用过的一样，是正红色，另外两只粉色，两只玫红色，魏姐姐请看。”
说着将这八只口红一一揭开盖子，旋出膏体，整整齐齐的码放在柜台上。
魏紫双眼泛出精光，瞧瞧这个又瞧瞧那个，嘴里不住的说：“粉色适合年轻的小娘子，玫红色也很好看，还有这正红色，真真是老少皆宜，二娘……”
接收到老板娘激动的眼神，琉璃也不卖关子了：“这口脂我给它取了个新名字，叫做口红，便要卖二两银子一支，魏姐姐觉得如何？”
“二两？”魏紫作为商人的脑子转的飞快，纵观市面上各类胭脂，能卖到二两银子的，基本属于上品，自然了，对于极品胭脂来说，更贵的也有，但是一般胭脂都不会超过一两，譬如先前卖与琉璃的佳颜粉，在胭脂阁也是上等货色。
“魏姐姐可觉得贵？”琉璃又问。
贵吗？魏紫不觉得，不说这口红的样式满大周都找不出第二个；里面的脂膏更是独特，也不知加了什么东西，竟能在增加硬度的情况下，涂之更加滋润匀称；还有独特的使用方法，魏紫觉得，别说二两，便是三五两银子，上京那些小娘子贵妇人们也是愿意的。
“好！这八只我都买了。”魏紫豪爽道，随即又问：“二娘这口红没有卖过旁人吧？”
“除了我们姊妹留着自个用的，都在这里了。”琉璃笑道，二两银子可也不是个小数目，琉璃也没想到这老板娘竟是这么痛快的便答应了。
而魏紫之所以答应的这般痛快，也是有原因的：“这口脂……口红的制法，二娘可否告知与我？我胭脂阁定有重谢。”
她也看出来了，这口红的管子的确精巧新奇，可若是找个能工巧匠，也未必不能仿造，只里面的脂膏，却是最最新奇的。
“这……”琉璃还不想卖秘方，主要是口红制作简单，相比从前的果丹皮和蛋糕而言，要省时省力多了，而且珊瑚这丫头明显正在兴头上，每天恨不得时时都在弄口红。
而且口红可谓是暴利了，她从胭脂阁买一两银子的佳颜粉，能做十只口红，制作蜂蜡的原料蜂巢，上回周掌柜给的两个还没全部用完，就算以后要花钱买，也不会贵到哪去；油脂更是便宜到几乎可以忽略不计。
而制作口红管的手工费也十分便宜，如此算来，差不多一只口红，琉璃便可赚得1两800钱，若每日做十只口红，一月下来便是五百四十两银子。
更何况等口红真正风靡的时候，那么她每日做的肯定不只十只了。
这样说来，无论如何出卖制法都是不合算的，魏紫口中的重谢能有多少？五百两？还是一千两？这数目岂非琉璃很快便能赚得。
