18、原来是情趣娃娃啊
宋再问边开着车，边感叹，老大，还是这个车开着爽啊。嘴里啧啧的感叹着。
莒句却靠着后排，闭着眼睛，不太在意的的问他，不就是奔驰车嘛，至于值得你发自内府的感叹么？
宋再问说，当然了，这是我目前开过的最好的车。接着问，老大，您都开过什么更高级的车吗？
莒句没有理会他。
他又接着问，哎，樱梓，你都开过什么车啊？
欧阳樱梓不屑的说，保时捷911，玛莎拉蒂总裁，捷豹F-TYPE、小公牛，宾利欧陆GT，哎，总之挺多的吧。
宋再问转过头来，用很怀疑的眼神看了看她，嘴里不相信的说，真的假的？
欧阳樱梓劝他说，好好开车，看路。
宋再问还是不相信欧阳樱梓的话，你要是真那么牛叉的话，你还会来咱们公司上班？
莒句听见这句话就睁开眼睛了，没等欧阳樱梓反驳他，莒句就怼他了。这孩子，怎么说话呢？有没有开过豪车，跟在不在咱们公司上班有半毛钱的关系吗？
宋再问见莒句也打抱不平了，就下坡顺着说，老大，我不是那个意思，我的意思是说……
莒句打断他的话，你的意思是不信，对吧。
宋再问说，我肯定不信了，换上你，你也不信啊。
莒句被他说烦了，直接跟欧阳樱梓说，樱梓，你跟他说，你哪儿毕业的？
欧阳樱梓刚想说，突然发现不对啊，转身追着问莒句，哎，老大，你怎么知道我是哪儿毕业的呢？
莒句靠着椅子眼睛转了一圈，歪着头，说，我怎么就不能知道你是那儿毕业的呢？
欧阳樱梓就更好奇的追问他，你凭什么能知道我是哪儿毕业的呢？
莒句直起身子，靠近欧阳樱梓，悄悄地的说，第一，我是你的上司；第二，我是一个高级销售人员；第三我有若干情报来源；第四，我凭什么就不知道你是哪儿毕业的呢？
欧阳樱梓还没有来得及继续追问，倒是把宋再问的好奇心引发了，哎，我说，不是啊，她到底是哪儿毕业的啊？老大？弄的这么神秘？就好像还有我不知道的大学一样。
欧阳樱梓转头说，你闭嘴。接着追问莒句，哎，不是，老大，就算你销售很厉害，如果你不调查的话，你凭什么知道我是哪儿毕业的呢？
莒句扭扭头，办了个鬼脸，对着欧阳樱梓，呲呲牙，说，我就知道，我就知道，要不，晚上你请客，我告诉你。
欧阳樱梓赌气的转回身，说，我就不请，你说了让我信服，我就请，你不说，我肯定不请。
宋再问狡猾的插过来说，你们俩别搞了，说的就好像是你知道似的？
欧阳樱梓拧了一下宋再问的耳朵，说，你这孩子怎么说话呢？
宋再问意识到自己说话不妥，赶紧求饶，姑奶奶，我在开车呢，我在开车呢。
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到了久保春日公司，莒句就四处瞅瞅，心想何苗可能在那个部门？
一直被领到会议室，莒句也没有看见何苗的影子。心想要不要给何苗发一个微信，挑逗一下？
就在这时，莒句的手机振动了一下，他低头一看收到一个微信信息。
打开一看：在想啥呢？禾苗。看见这句话，心里一阵突突。条件反射的四周看看，没有发现何苗。
回了一句：没想啥啊！亚历山大。
“切，肯定在想我在哪个办公室吧？一个打头的符号。”禾苗。
“咦？你竟然知道我今天来？一个好奇的符号。”亚历山大。
“姐本是萨满后裔，就你那点小心思，岂能瞒的了姐吗？一个哈哈大笑的符号。”禾苗。
“哎，不带这样的，怎么就成了姐呢？一个委屈的符号。”亚历山大。
“先叫姐，后叫妹，最后叫我的小媳妇。是不是这样说的来着？还是一个哈哈大笑的符号。”禾苗。
“嘿，你这是抢了我的词。继续一个委屈的符号。”亚历山大。
“请参照前面一条信息。”禾苗？
“什么意思？”亚历山大。
“姐本是萨满后裔，就你那点小心思，岂能瞒的了姐吗？一个哈哈大笑的符号。”禾苗快速复制了这条信息重复发过来。
“得，姐，小弟服了油。”亚历山大。
顿时，莒句觉得说不过她，没意思。
“怎么不回信息了？”禾苗。
莒句把手机放进口袋，没有理会她。
过了一会，何苗抱着一堆文件，笑眯眯的走进了会议室。毫不避讳的对着莒句说，你以为你不回信息，我就找不到你了？
这样一弄，宋再问跟欧阳樱梓就傻眼了，相互看看，在相互看看莒句，这又是什么情况啊？
莒句尴尬地低着头，笑了笑，没有解释。
倒是何苗很大方的自我介绍说，我是何苗，欢迎你们。说着坐下来，接着对莒句说，莒总，咱们开始吧？
莒句抬起头，惊讶的问，就你一个人？你是……
何苗笑着挡了一下嘴，说，别瞎想，老板等会过来，我也是这个项目的负责人。
莒句这下觉得占到优势了，说，天啊，你这意思是让我在这里跟你讨论讨论情趣娃娃是怎么使用呢，还是怎么卖呢？说完，莒句哧哧地笑了起来。
何苗被他这样一个反攻，就是再脸皮厚，也觉得不好意思了。挡着嘴，忍不住地笑着，佯嗔到，讨厌呀。
说到情趣娃娃，欧阳樱梓也跟着脸红了，心想，自己到底来干么吗，晕死。尽管欧阳樱梓早就知道久保春日是日本最著名的一家情趣用品企业，但是，她还是没有想到，今天谈论的产品项目是情趣娃娃。就算自己再那个，毕竟还是一个女孩子，这下好了，今天只能尴尬的当个哑巴了。
莒句也忍住笑，说，好吧，谈正事。接着说，这个……既然是谈产品项目的营销方案，是不是也得有个样品什么的啊？
大家又被这句话给逗笑了。
何苗又矫装怒容的瞪了他一眼，说，产品册子上有照片，剩下的自己脑补。
莒句刚想说什么，何苗又追加了一句，实在不行，你走的时候，送你一个，回家慢慢体验，只要你不怕你老婆打你就可以。
说着，大家又哈哈大笑。
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莒句摆正姿势，说，先谈正事。
接着打开电脑，接通投影仪，打开PPT。介绍情趣用品的市场方案与营销计划书。
莒句瞬间找回职业感，介绍说：首先，中国是全球人口最多的国家，随着受教育程度的逐步提升，消费者的消费意识和具体的消费产品，也越来越开放，逐渐接近日本或者欧美发达国家。这其中就包括情趣用品和情趣娃娃。
从市场需求角度来分析，随着中年人的离婚率，已经年轻人的单身比例，使得市场需求在快速提升。随着中国市场消费者的购买力提升，消费者对于这类产品的精致度、功能化、以及智能化的要求越来越高。
从市场供应方面，目前市场还存在着相对比较低端的产品系列，对于高端的需求越来越明显。但是，现在存在一个两难的问题。欧美国家市场上的高端产品价格太高，也存在技术壁垒和知识产权的保护，导致，国产的产品一直被压制在低端领域运作。所以，这个时机，久保春日推出的替代化的过程中产品就显得尤为重要。
从产品来看，久保春日的情趣娃娃带有体温和智能控制系统，仅凭这两点，就完全一步提升了产品对高端消费者的需求。利用中国的产能优势和成本优势，又进一步降低了售价，使得产品具有了足够的价格优势，加上前面的产品优势，我们分析之后，认为，这个产品应该会快速打开市场，并可能会得到火爆销售。
从市场渠道来看，我们建议久保春日采用给电商供货的方式，这样可以快速的打开市场。比较传统代理经销和区域代理的渠道方式，电商销售渠道无论是打开市场的速度，还是覆盖市场的面，还是在宣传角度，都是传统市场渠道无法比拟的。
所以，我们建议放弃传统的代理渠道销售，采用全网全电商供货制的方式来打开市场，久保春日公司当做自己是一个电商供应商的身份。
……
何苗听他介绍完只有，接着问了一个很专业的问题。这个问题足以证明和让莒句知道何苗不是花瓶。
何苗问，采用电商模式快速打开市场我认可，但是，至于做电商的供应商模式，我有一个问题。
莒句说，请讲。
何苗问，这个电商的供应商身份，是品牌供应商身份，还是仅仅只是生产制造商或者OEM代工制造商的身份？
莒句接着说，这个问题问的很好。要想确认这个身份到底是什么，这就要看久保春日这边怎么看待打开市场的速度与利润要求。为什么这么说呢？如果说，久保春日要想更快的打开市场，那就要给TOP级电商大卖家直接OEM代工，这是大卖家们都希望的结果。如果说，久保春日要想利润最大化，那就是品牌商供应商的身份。
何苗接着问，难道就没有两者兼容一点的方案吗？
莒句很肯定的说，有，但是，不建议这么做，这样做会很混乱。接着说，虽然久保春日对产品有着完整的知识产权的保护，但是，这并不能解决代理商的销售积极性。
我们试想一下，如果让代理商按照自己的品牌销售是一种销售态度和积极性；让代理商按照久保春日的品牌销售，又是另外一种销售态度和积极性。这其中还包括了电商售价是否一致性的矛盾，因为电商乱价是一个通病，如何有效的解决电商乱价，一直困扰着电商卖家和供应商之间的关系。如果供应商不控价，价格必然会快速乱价，如果供应商严格控价，又会导致代理商失去了销售的热情和积极性。
所以说，要想两者中间得到一个相对兼容，只有给部分大代理商提供OEM代工，再给部分中小代理商授权品牌代理的许可，这样或许可以解决乱价和速度和利润之间的若干矛盾。
何苗听完莒句的介绍之后，站起来为他鼓掌。
这边刚刚讲完，久保春日的老板姗姗来迟。
莒句很自然的反应，心里在想，这家伙是不是故意设计的这个时间呢？
何苗为大家介绍说，这是久保春日中国公司总裁永田西津先生。
永田西津弯腰鞠躬。
他刚刚直起身，准备跟大家握手的时候，眼睛忽然在欧阳樱梓那边停住了。
还冒出一句，樱梓？你怎么会在这里？
还是一句地地道道的中国话。
