67、做销售不要撒谎
“喂，陈总啊，我是之前跟您联系过的那个小刘啊……”。
莒句发现新来的销售员小刘正在对着电话里跟客户胡扯，甚至还在为自己的一个拙劣的小技巧而沾沾自喜。
“别扯了，你啥时候跟我联系过？”客户会很愤怒的挂了他的电话。
他似乎无所谓，继续拨通了第二个客户的电话，继续说：“喂，秦老板，您好，我是之前跟您联系的联系的小刘啊……”
电话那边的秦老板直接反问他：“你有什么事情，直接说。”
小刘赶紧对着电话里的秦老板说：“就是我上次跟您聊过的，关于您公司产品的营销策划的项目……”
小刘的话还没有说完，就被秦老板直接挂断了。
他不甘心，继续准备给一个新客户打电话的时候，莒句让他停下来。让所有的销售都停下来。
莒句对所有的销售都停下手头的工作，简单的把小刘刚才两个电话访问客户的过程讲了一遍，问大家：“谁还在使用刚才的这个销售技巧，或者说销售方法的？”
新来的几个销售，都表示正在使用这个方法。
莒句看那么多销售都在使用这个方法，于是很好奇的问：“这是谁教你们用的这个方法？”
几个销售纷纷看向杨霞。
莒句看着杨霞，问他：“姑娘，是你教他们的？”
杨霞略微愣了一下，辩解说：“是朱总教我的，我就顺便教了他们。”
莒句继续问他：“你觉得这个方法很有用吗？”
杨霞似乎没有明白莒句的意思，只好吞吞吐吐的说：“也不是很好用，但是，也没有更好的方法。”
莒句意识到这个问题的严重性了。莒句很严肃的对大家说：“以上的这个例子，就足以说明，销售员的谎话会被99%的客户识别或者拆穿，还可能会被超过10%的客户当面拆穿。试想一下，如果客户认为你做销售第一次就开始撒谎扯淡，那么，客户凭什么还敢相信你？信任你？所以说，不要为了仅仅只是争取跟客户见一面，就编造不靠谱的理由。这样不但不会谈下客户，甚至还可能会导致你直接被客户否决。”
“但是……”杨霞忐忑的问。
“但是什么？”莒句问他。
杨霞问：“但是，除了这个方法之外，没有更好的方法啊。”
莒句突然对他感到很失望，这次他没有心情再叫他姑娘，而是问他：“杨霞，你跟了我这么久，我啥时候这样教过你对客户扯淡过？”然后，莒句又高声问大家：“你们自己说，明明知道这种小伎俩没有用，既然是没有用，难道还能叫方法吗？既然不是正确的销售方法，为什么还要继续这么做？你们知不知道，这么做的后果是什么？你们这样做的后果是，不但不会谈成客户，甚至连最起码的信任都丢了，连信任基础都没有了，还谈个毛客户啊？”
“生意不论大小，成交的第一前提是信任。所以，要想做好销售，就不要撒谎扯淡。你觉得你们这种小伎俩能骗到客户？就算客户事多，的确是没有记住你有没有跟客户联系过，你说这个什么之前联系过的话，有个毛用？客户真的约你了，你敢保证能一脸认出客户？还是完了说一句，您公司在哪儿啊？自己拆穿自己的扯淡吗？”莒句越讲越生气。
“你们作为销售新人，要想真的做好销售，首先要摆正好一个心态，其次是要养成用正确的方式方法去做事。”莒句缓和了一下情绪，接着说：“我知道，做好销售不容易。但是，销售不是这样做的。尤其是初次联系客户的时候，一定要给客户留下一个你很真诚、你很专业的印象，这个印象至关重要。”
“第二点，不要动不动老想着联系客户那边的高管或者老板。你们作为销售员，就需要循序渐进的先跟对方的基层具体负责的人建立联系，然后，循序渐进的向上发展。做销售，不要想着一口吃一个胖子。如果改变不了这个心态，你不但做不好销售，还容易被噎着。”
杨霞红着脸，尴尬的看着莒句，支支吾吾的想说点什么。
莒句看了他一眼，很不耐烦的跟他说：“你以后不要再跟着我了，丢人，更不允许你再对他们这些新人指手画脚。”
杨霞欲言又止，顿感羞辱。
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张莹莹这几天忽然发现，每次刷牙的时候，都会大量出血，还难以止血。开始，自己并未在意，只是意味着是孕期的现象，所以也没有告诉谢亭丰。
但是，好像越来越严重了，而且身体乏力。真的要坚持不下去了，她才告诉了谢亭丰。
谢亭丰听她说完，马上决定陪她去医院检查一下。她现在就是谢亭丰最重要的事情，所以，谢亭丰先是打电话给公司简单的安排了一下工作，就匆忙的给医院那边的专家门诊打电话预约。
张莹莹看到他那么紧张，禁不住的笑了出来，说：“哪有那么严重啊，没事儿。”
谢亭丰依然坚持要陪她去医院检查一下，张莹莹幸福的依偎在他的身边，说：“行吧，那也的先送小童去上学，然后再一起去医院也来得及。”
小童似乎很懂事的说：“妈，我自己可以乘坐公车去学校的，不需要你们送的。我现在都已经是五年级的学生了，我又不是小孩子了。”
张莹莹很心疼的抚摸了一下小童的头，一边抚摸着微微隆起的腹部，亲亲小童，对他说：“无论你多大，你都是你爸爸和我的孩子。”
谢亭丰感动且幸福着，说：“那就一起走，先送小童去学校，我再跟你去医院。”
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在城市里，只有到了医院，才知道人多。
挂号处永远排着长长的队伍，甚至不时还有几个黄牛到处悄悄的贩卖专家号。公立医院的医疗资源，似乎永远都难以满足市民患者的需求。不要说什么医患紧张，试想一下，凡是到了医院的，能有几个不急的？
