经理待他走后说：“这个学生说话流露出优越感和肤浅，以为当经理就是高谈阔论，也不问问我们公司到底是干什么的。这样的经理助理，工人和技术人员能认可吗？”
在求职洽谈过程中，有的大学生在规定时间里连自己的基本情况、就业意向都说不清楚；有的讲话态度不礼貌，在人群后面就大声嚷：“小姐拿表来！”；有的不修边幅，衣冠不整。这样的人，用人单位自然不会接受。由此看来，大学生在自我推荐过程中，要想找到理想的职业，除靠知识、技能等“硬实力”外，还必须重视“软包装”，重视非智力因素的表现，依靠灵活的方法和技能取胜。
（一）自荐只是手段而不是目的
战国时的毛遂自荐，终于说服楚王与赵国合作，出兵解邯郸之围，其目的是施展自己的才华，报效国家。大学生自我推荐，首先需要解决认识问题，清楚自荐仅仅是一种说服手段，即让对方认可、接受，肯定自己的人格、知识、技能和理想，从而获得成功的机会。而不是倒因为果，以推荐自己为目的，不管结果怎样，只是一味地推荐，其结果只能得不偿失。
（二）自荐要有自信心、主动性和勇气
自信是现代人所必须具备的心理素质。一位心理医生曾经说过：“你越对自己有信心，就越能造成一种你很行的气氛。事实上，你的态度全部反映在你的举手投足之间，就好像一个人坐椅子，一个感到自在的人会坐在整个椅子上，而一个不自在的人，只会坐在边缘上。”大学生自我推荐，首先必须自己相信自己，清醒地知道自己具备达到目标所需的实力，并完全依靠自己的实力进行竞争，这是求职者成功自荐的奥秘之一。
自荐是求职者的主动行为，任何消极等待的态度都是不可取的。因此，在推荐自己时，还必须积极主动。例如，不等对方索要材料，便主动呈送；不等对方提问，就主动向对方介绍；不消极等待对方回音，就主动询问。这样，往往给人一种态度积极、求职心切、胸有成竹的感觉。
成功的自荐还必须具有足够的勇气，不怕失败。伽利略说过：“追求科学要特殊的勇敢”。自荐也是一样，你要在别人面前介绍自己，证明自己，如果没有初生牛犊不怕虎的勇气，就会畏缩不前、犹豫不决，就会紧张、拘谨甚至自卑。常常可以遇到这样一些情况，有的毕业生去用人单位之前，脑子里已准备好了对各种问题的回答，甚至语调、礼貌话、动作都想好了，可到了用的时候，竟全忘光了，聪明才智不见了，剩下的只是呆板、不知所措。这样的情景如果形成恶性循环，就会越发紧张和拘谨，结果给人一种缩手缩脚、没有魄力、无所作为或作为不大的印象。还有一些毕业生在洽谈会上，由家长和老师陪着东转西看，出谋划策，很令招聘单位费解。其实，像这样事情正好反映出部分大学生对自荐既缺乏自信，又缺乏勇气的被动应付心理和态度。
（三）自荐要诚恳、谦虚、有礼貌
诚恳、谦虚、有礼貌是为人处世的基本要求，是赢得用人单位好感的应有态度，对大学生应聘十分重要。诚恳，即做到言而有信。大学生自荐应以信为本，在介绍自己时，要讲真话，有诚意，不吹牛撒谎，不虚情假意，给对方以信任感。比如说，自己对某问题不明白时，可告诉招聘人：“对不起，我不知道这个问题。”这恰恰反映你直率诚实的性格。
谦虚，是一种美好的品德，是尊重对方的一种态度。在就业市场上，常有不少学生因口若悬河，夸夸其谈吃了闭门羹；也有人因摆出一副“我有知识你就得用”的神气，令用人单位非常反感。因此，要切记：在任何时候，虚心、谦逊都是用人单位最为欢迎的态度。
礼貌，是道德的一种外在表现形式，它在人际关系调节中具有不可忽视的作用。大学生自荐时，无论是表情，还是一句称呼、一声感谢、一个小动作，都能反映一个人的内在修养和素质，都会被招聘单位看在眼里，作为评价的话题。因此，自荐时要以礼待人，不能认为这都是小节，不说明什么问题。即使对方当场回绝或不太理睬你时也要表现冷静，给自己找个台阶下，给对方留下明理的印象。
（四）自荐要注意对方的需要和感受
自我推荐，应注意对方的需要和感受，并根据对方的需要和感受说服对方，并被对方接受。比如，自己所告诉的正是对方所要的，自己所问的，正好是对方要告诉的。要做到这点，首先要事先有所准备，想一想一般用人单位需要什么，他们会提出什么问题，对什么最感兴趣；其次，临场要察言观色，把握对方心理，随机应变。例如，某大学通信工程专业学生王某，学习成绩良好，综合素质较高。听说本市一家软件公司要人，他先请教老师，了解软件业行情。然后，花费了一天时间找来该单位的一些基本资料进行研究。最后，他拿着自荐材料走进该单位人事部门，该单位负责人看完他的自荐材料后问道：“你为什么要来我们单位应聘，你觉得我们单位有哪些特点和不足？”……几番对答，对方不住颔首，告诉他一周后听“研究结果”。一周之后，王某如愿以偿，他在几十名竞争者中获胜。他的成功，就在于能注意对方的需要和条件。
（五）自荐要善于展示自己
善于展示自己，即“展示适时，展示适度”。热门的用人单位往往门庭若市，要想在强手如林的竞争中引人注意，脱颖而出，就必须做到以下几点：
1.会介绍自己。“良好的开端是成功的一半”。自荐时，要先入为主，一开始要简明扼要，说明来意。在介绍自己时要有理有据，言简意赅。
2.会提问题。提问题是为自我服务，除想搞明白某些情况之外，还可借助提问题，更好地展示自己。比如，“贵单位需要什么样的大学生？”必要时，也可率先开口，不要老是等对方提问。
3.会回答问题。回答问题是为了说明情况，展示自己。因此，要学会正确运用闪避、转移、引申、模糊应答等方法，“以巧破千斤”。
4.会发挥优势，即展示自己要有特色。自荐必须从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。引起别人注意的关键是要扬长避短，有自己的特色，使对方对自己产生兴趣。春秋时期，孙武初到吴国，是通过成功操练三百名宫女，表现出了他严格治军的特色，从而引起吴王的极大兴趣。大学生自荐，其自身特点因人而异，关键在于会表现，能技高一筹。例如，某大学生王某在校期间自学日语一年多的时间。在招聘会上，他沿着用人单位的摊位一路问去，都是摇头拒绝，快要到出口时，忽然看见一家日本公司，他走上前去，壮着胆子递上他的推荐表，并补充了一句“我懂日语并擅长英语”。就这一句话引起了对方的注意，接着就是口试（即与日本人对话），两个星期后，他惊喜地接到对方的录用通知。王某的成功，就在于他有一技之长，并表现得当。
（六）自荐要学会使用自荐材料
再好的自荐材料，也要会使用。不会使用，则影响自荐效果。如何使用，这就需要根据实际情况而定。例如，在招聘会上，求职人员很多，难以与用人单位的招聘人员交谈，则可先把自荐材料提供给用人单位，从而为自己争取到面试的机会。自荐材料最好亲自呈递，这样做会加深用人单位对你的印象。同时，呈递材料时，还要多准备几份，这样既表示你对每个人的尊重，又无疑为他们在共同商议是否录用你时提供方便。如果无法亲自呈递，或想广种薄收，就采取邮寄的方式。这样做既可大面积进行，也比较隐蔽，但邮寄不易引起用人单位的注意和重视。为了避免这种做法的不利，可将自荐材料直接寄给主管人，使他感觉到你很在乎该单位，从而留下一个深刻的印象。
（七）自荐要善于“包装”自己
在竞争激烈的今天，包装不仅限于保护功能，更主要的在于它能弥补个人不足，提高个人价值，发挥“促销”作用。包装分为外包装和内包装。外包装又称为初级包装，它是通过一些非语言媒介对自荐发挥作用，如衣着、发式、动作、行为举止、体态、气质等要得体、适度。给人以大方、潇洒、端庄、有知识、有涵养、有信心、符合大学生身份的感觉。研究结果表明，外表有吸引力者，一般会被招聘人理解为聪明精干、办事认真可靠，使人另眼相待。
内包装也称深层次包装，它是建立在有真才实学的基础之上，是将多种抽象和具体结合进行自我推销的一种有效方法。其内容包括个人积累的知识、出色的口才、流利的外语对话、熟练的上机操作、扎实的专业基本功等。这种方法如果能运用好，则有助于给人形成完美的第一印象。
（八）自荐要注意控制情绪
人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。实践证明，无论是谁，心情紧张时，说话总是节奏过快，使听者很费力，容易厌烦。大学生初次接触社会，缺乏说话技巧，因此，在推荐自己的过程中，要善于控制情绪，说话节奏适中，可以表露自己的才华、学识、能力和社会阅历，增加对方对自己的了解。为了控制自己亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了有趣的忠告：“低声，慢语，挺胸”。
（九）自荐要知难而退
各有所需，量才录用。假如你已尽力但仍然说服不了对方，没能被对方所接受，此时你应知难而退，另找门路。倘如期望值过高，就应该降低期望值。
（十）自荐要把握好时间
自荐时间不宜过长，因为在招聘会上，人往往很多，有时还要排队，你必须在最短的时间内，最大限度地推荐自己。
附：
毕业生求职案例
案例1：
某大学材料系毕业生罗某，中共党员，学习成绩良好，能力较强，连续三次被评为三好学生，系学生会干部，是一个各方面表现都不错的毕业生。在择业时看到许多同学都在积极与用人单位联系，并到用人单位去了解情况、毛遂自荐，于是他也坐不住了，向系里请了假，满怀信心，充满憧憬地踏上了求职择业的旅程。在经过10多天的奔波之后，该生身心疲惫、一无所获地回到了学校，而且情绪非常低落。后经了解方知，他到了大大小小20余家单位竟然没有单位对他表现出兴趣，于是灰心不已。后来系里老师给他做工作指出：他的外表条件不占优势（个子太低仅163米)，同时长相不尽如人意，不能给单位留下好的第一印象，同时择业期望值过高不符合个人实际情况。经过老师的分析和指导，该生看到了问题的症结，调整了心态，恢复了自信。后来经过努力，终于找到了较为理想的就业单位。此实例说明，毕业生在求职择业时千万不能人云亦云，要根据自身特点，扬长避短择业才能够成功。
案例2：
某大学毕业生白某，中共党员，学习成绩良好，综合素质较高。择业时，他原本想回到女朋友工作的河南郑州就业，可在当年毕业生招聘会上，北京一家集团公司要招聘一名比较优秀的毕业生，但条件是先到辽宁鞍山的分公司锻炼。由于该生的条件比较适合，于是在系里老师的指导下，他应聘去了这个公司。在后来的工作中，由于他兢兢业业、努力拼搏，短短几年就成为该单位鞍山分公司的经理，后又被调到北京的总公司担任副总经理，成为同届工作最出色的毕业生之一。后来他将女朋友也调到北京工作，最终花好月圆，做到了事业、家庭双丰收。此实例说明，在求职择业时眼光要长远，不能紧盯着局部利益不放。
案例3：
某大学一名毕业生，因病曾休学一年。该生在校期间，能从各方面严格要求自己，尤其是复学后，学习更加刻苦认真，虽然本人中学基础不太好，但他能恒下心来认真对待每一门课，最终使得专业课成绩非常突出。那年就业招聘前夕，在系里老师的指导下，该生认真分析自身状况和所学专业特长，积极与用人单位自荐洽谈，最终与北京一家研究所签订就业协议。该生到单位工作后，由于专业对口、专业基础扎实，工作非常积极主动，一年后，就担任组长工作了，现在单位已将他列为专业技术骨干进行培养。
