邵难说完话，直接蹲在邵微面前道“妹妹，我背你回去。”
邵微听见背，身体潜意识的趴到小哥背上，等小哥站起来，才从沉思中回神，发现小哥又背她。不过都趴到小哥背上了，就让小哥背，反正她的体重对小哥这个习武之人来说很轻松。
大将军见儿子背女儿，只是点点头，虎威将军见侄子背侄女，又想到他没给女儿生个好哥哥。
邵同和邵别也跟着出了书房，留爹跟二叔畅叙。
邵同看见四弟背妹妹，想到四弟小时候就喜欢背妹妹，没想到妹妹都这么大了，他还喜欢背。邵同不知道的是，四弟曾经看到妹妹累到走路都有点走不稳。
近午时，邵微跟着三哥进了落英阁，在掌柜面前站定，笑道“掌柜，你看我今天的衣服配什么首饰好？”说完退后两步又转了两圈。
邵微今天特意穿了蛐蛐蜻蜓的套装，掌柜看见小姐动起来后，裙摆上的蛐蛐好像在爬，腰间蜻蜓在展翅，就笑着走到店的最里边去拿出一支镶嵌有蝴蝶的金钗出来递给邵别道“少爷，您看这个可行？”
邵别也是看到妹妹动起来才发现妹妹今天穿了一身带着生趣的衣服，接过掌柜递来的簪子帮妹妹插到头上。
邵微看三哥给她插上金钗，又退后两步转了两圈，道“三哥，漂亮吗？”
邵别还没说漂亮不漂亮，旁边看着的几位客人就说很漂亮，说很适合她。
邵微听见客人的话，就笑着走向三哥，然后走向首饰展示柜，一一看过去，最后拉着三哥，进了雅间。
掌柜见他们进了雅间，交代伙计照顾客人后，也跟着进了雅间。
邵微看到掌柜进来后，就笑道“掌柜，好厉害！”
邵别见到妹妹的衣服和配的金钗，就想到要把衣服和首饰配套。妹妹今天的衣服让妹妹身上的气质活泼不少，而且可爱，妹妹身上终于有她这年龄该有的活力。
“妹妹，你的衣服是娘在哪家定做的？”
“不是外面定做的，是二姐和二嫂特意给我做的。三哥说到衣服，我知道枕头风要怎么用了。衣服的事，我们晚点再说，现在先说店里的事。”邵微想到她可以开个成衣店，对勋贵提供上门量身定做服务。
邵微看见掌柜还站着，就道“掌柜，坐下说，我们可能一两句说不完。”
邵别听了妹妹的话，也道“掌柜，坐下说，妹妹你有什么想法？”
邵微见掌柜坐下，也不浪费时间客气，直接道“掌柜的眼力很厉害，今天给我的钗，配的很好，三哥，要不是自家的店里，估计你今天会不管银两，直接让妹妹带走钗了。”
“这钗确实很适合妹妹！”
“掌柜，以后进来的客人，如果进来就直接说他们想看什么，就给他们看什么。如果没目标，就看他们的气质推荐，别管多少银子的，哪怕是最简单的款式只要适合客人，也给他们推荐。然后店里最精致最新的首饰限量，不过数量少了不行，多了也不好。三哥你去问小哥要份数量，就是京城里顶级勋贵有多少女眷，最新款的精品按这些女眷数量的六成来定量，不能给他们都买着，也不能少到得罪人。最顶级的精品就把数量控在五份之内。”经过堂哥的事，女人的羡慕、嫉妒、攀比都是很好的卖点。
邵别听见妹妹说限量，想到物以稀为贵，妹妹果然比他灵活。
“还有呢？”
“还有就是，把店里装首饰的锦盒，改良做到锦盒也精致，让设计首饰的设计师设计一个典雅精致的图案，绣到锦盒上，让人看到精致的锦盒就知道是出自落英阁。那个图案不能复杂，除了绣到锦盒上，也要适合做到每一件首饰上，就是说那个图案是个标志。锦盒上的绣大一点，首饰上的做小一点，隐蔽一点，不能影响首饰外观。”
“其实这些都是为了提高首饰的档次，让买的人认为只有这样的精品才配的上我。真正要提高销量，可以有几种方式，比如给客人累计买过的银两，不限次数，只要客人累计到多少银两，可以给他们多少折扣；也可以客人一次性买满多少银两就给多少折扣；还可以买满多少银两送价值多少的其他东西。”
邵微见三哥和掌柜都看着她，脸现惊喜之色，就继续道：
“甚至可以送抵扣券，让客人下次来买时抵扣银两。还有让设计师每次设计新款出来都设计一些小精品，像十二生肖，花朵什么的，不卖，只作为礼物送给买新款的客人，这些小精品不一定要是首饰，可以是小挂件，或是其他饰品，比如这样”邵微把蝴蝶金钗拿下来，放在左肩上。“如果这个不是钗，可以像别针一样的直接想放在衣服的那里，就放在那里。”
邵别听着妹妹说折扣、抵扣、礼品，明白妹妹为什么要他一整天的时间，妹妹是在告诉他，这些可以用在所有店铺上。
邵别想着其他的店铺可以怎么用，针对不同的店铺，用不同的方式。
掌柜的在问什么是别针，要怎么做才能把饰品想放哪就放哪。邵微拿出她的银针来掰弯给掌柜看，掌柜的说，让她等等，他让设计师来看。
邵微跟着三哥在落英阁内呆了一整天，她和设计师沟通什么是别针，怎么用，饰品可以有什么，可以放在什么地方装饰。
邵别在妹妹和掌柜、设计师说话的时候，就把自己所有的店铺盘算了一遍，越想越觉得妹妹说的大有可为。
第二日晚膳，邵别又没回府用膳，菱溪苑里晚膳后闲聊时间，邵别才回来，然后递给妹妹一只鲜艳的蝴蝶，说是设计师谢谢她昨日的辛劳。邵微接过蝴蝶一看，还真是用了别针，想着蝴蝶不用放头上，她可以放肩膀上，就开心的给了三哥一个拥抱。
邵微二嫂看见了，也很喜欢。邵别又道“二嫂，今天只做了这个出来，给妹妹配她昨日穿的那个有蛐蛐和蜻蜓的衣服。妹妹，过十日你领着娘和二嫂再去店里挑，十日后应该会有几样出来。”
邵微笑着答应说好。
邵微看见三哥的表情，好像还有话要和她说，就道“三哥，你陪我去消食。”
邵别听见妹妹的话，就顺势从菱溪苑和妹妹一起出来，邵别想了想，还是决定跟妹妹说。
“妹妹，我打算过几日就出京，先去北方再到南方，这一去至少要三月才能回来，这段时间，如果京里有什么事，我让掌柜来禀报你，你去帮我，好不好？四弟对这方面的营生不熟，家里只有你懂。”
