冷静!冷静~我努力调整,让自己尽快回到工作状态。
“中午的见面准备的怎么样了?”穆枫野一本正经的问我。
“项目核准、审批的相关文件已经上报了。就等着核准了。今天中午约谈的是几个潜在的投标人,说白了就是个考察交流会吧。”我回答道。
“嗯。记得准时。”他叮嘱到。
下午一点半公司会客大厅。我和穆枫野见到了第一位来访者。这是一个三十上下的男人,穿着休闲夹克,个子中等,方脸黑皮肤的脸上一双眼睛炯炯有神,是个粗狂干练的人。
“你好!我是MCT公司的代表魏博,这次拜访贵处。就是为了了解一下相关信息,互通往来。”男人开门见山的说到。
“你好!我双V公司的谈判代表穆枫野,这位是我的搭档尹星宸。很高兴见到你!能提供给你的信息,我们会知无不言的。”穆枫野微微一笑温和的说到。
我给魏博递上了一杯热茶,他俩就开始了长达一个多小时的对话。
魏博说到:“我们公司的资质,想必你们也是有所了解。MCT公司创建于1990年,专门从事各类光缆、电缆及机电设备的研究、开发和生产。在电缆、光缆生产方面拥有先进的技术和较丰富的生产应用经验。在英国、荷兰、东南亚等国家和地区设有多家子公司,年销售额达5亿美元。”男人自豪的说到。
“相关的情况我已经做过了解。双V集团在国内的增长,是业界同行有目共睹的。今天咱么交流的是:主营的信息通讯这一块。我们将计划在近十年之内基本完成其光缆主干网络建设。所以咱们的合作前景是乐观。”穆枫野侃侃而谈。
“若能合作,荣幸之至。那么,具体的内容和要求有哪些呢?”魏博问到。
穆枫野回答:“作为双V集团的合作商,你们所提供的产品有以下要求:必须将生产的样品送至国家级检测机构检测,合格后才能参加竞标。你们是否能提供相应的技术送检支持?”
“这个当然没问题。”魏博信心十足的回答到。“能够和你们进行合作,进入这个领域,是我们年度计划之一。”
“那么,贵公司在国内有哪些业绩?”穆枫野问到。
“我们参与的项目有2008年的青少会场馆光缆项目的线路干线网,接入网的建设。原油管道通信工程,东起江苏,途径苏,皖,是一条技术要求很高,施工难度巨大的优质工程,也顺利完工。交付使用。”魏博说到。
在这一个半的小时里,我见证了魏博强大的而细致的介绍能力和沟通技巧,从确认采购需求的准确性,到是否有可以提供给他们的招标文件的意见和修改方向。以及将来光缆相关的发展趋势等等。滔滔不绝,口若悬河。我在心里忍不住给穆枫野点了一个赞。看他风度翩翩的对答如流,从容不迫的样子,真的好迷人。化身迷妹花痴一下下。