3、在保证利益的前提下，软硬兼施
如果只有一个名额，而竞争对手又很强，你也不要轻言放弃。这时，如果失去这次机会，也许你再也不会有机会了。所以，你必须说服他，找出他的利害关系，满足他的其他欲望和需求，使这次机会最终属于你。
张仪继苏秦之后，向韩王游说连横政策，时值宣惠王之后襄王在位的时代。张仪得知苏秦死于楚的消息后，立刻向楚怀王展开游说，获得成功。回国后又奉命前往韩国游说韩襄王。
张仪对襄王展开一套和苏秦完全相反的论调。首先他将韩国极力地贬低，再宣传秦国是如何地强大，以达到他的目的。
“韩国是个四面环山的国家，说到农作物，也只有麦和豆。人们以豆饭和豆叶的汁为主食，遇到不作之年，甚至无糟糠可果腹。面积不足九百里。食物不够贮存到二年份，兵卒包括杂役夫、搬运夫在内，还不足30万。除去国内的观光者和守城堡者，常备兵力不足20万。”
和前面苏秦所说的相比较，真是令人无法想像这是对同一个国家的形容词。其实他们二人说的都没错。同样状况的分析泣场不同，重点也会有所差异。所以这只是他们表现的方法不同罢了。
张仪接着说：
“相反的，秦国是个兵卒百万、占车千辆、骑马一万的大国，只要秦王一声令下，就有数不尽的奋战之士排列眼前。再说其他诸国兵卒作战时，需要铠甲保护，而秦的兵卒不但可赤手空拳地作战，尚有左手提敌人首级，右手捉俘虏的勇猛能力。二者一比较，有如勇士孟贲和胆小者，力士乌获和赤子的差别。以秦国如此勇猛的兵士攻打弱国，就如同石头击卵般的容易。”
看看秦国的兵士都是最精良的，经营内容也很出色，中小企业如果碰到强大的秦，是没有一丝生存的机会的。
张仪乘机一转，开始批评起合纵论者：
“诸侯们不自觉自己兵弱粮少，一味听信合纵论者的恭维话。他们总是主张‘只要依照我的计划，定能富国称霸’，完全没有考虑到国家的百年大计，你们如果就此听信，就是自我耽误。”
张仪继续就如何对秦出兵，会招来何种不利，说道：
“如果不向秦投降，等秦占领宜阳之后，韩的土地就被孤立。秦若夺得东方的成皋和宜阳、鸿台的宫殿、桑林的庭宛也会落入秦的手中。成皋被夺或是土地被孤立，都会使得韩国一分为二。所以如果投降秦国一切平安无事，若不则有亡国之忧。”
张仪如此地向韩王施压力，最后一转又换上甜蜜的糖衣。
“秦国最大的心愿就是要削弱楚国的力量，想要达到这个愿望，首先定要和韩结盟，并非韩的势力比楚强，而是地形上的便利，如果你能帮助秦王攻下楚，秦王一定会很高兴。攻下楚国，拿到领土，韩国的灾难也解除了，这对秦对韩来说都是有利的事。今天我奉秦王的命令前来，请你作决定。”
总结：这真是甜蜜的饵，只是这是个既抽象，又无现实保证的蜜饵，但襄王却上了蜜饵的当，采用张仪的连横政策。
4、为成就事业，该出手时必须出手
老子说过，胜人者力，自胜者强。萧衍的成功就在于早就预见，争取帝业的时机将要到来，才提前做好了物质和组织上的准备，最后果断一击成功，成就帝业。
杨坚取代北国，其手段是相当残忍的。他不但杀死了北周最后一个童子皇帝，而且将皇帝的所有宗亲后代全都斩尽杀绝。
杨坚取代北周，其后果又是相当积极的。
他灭掉了南朝陈，结束了中国长达数百年南北分裂的历史，他励精图治，开创出了钱足谷丰的开皇盛世。
成就经天纬地之业，必有经天纬地之人。因为事就是人做出来的。北宋的赵匡胤就是这样的人。
杨坚的父亲杨忠，曾跟从北周太祖在关西起兵，周太祖赐杨忠姓为普六茹氏，因此，杨坚也叫普六茹坚。北周武帝即位后，杨坚出任隋州刺史，进位大将军。后来受诏回朝，正好母亲吕氏大病三年，杨坚昼夜伏侍，不离左右，被认为是大孝子。当时，权臣字文护特别疑忌杨坚，屡屡要杀害他，因为大将军侯伏寿等保护杨坚，才得以幸免，杨坚承袭父爵隋国公后，武帝又娉召杨坚的大女儿为皇太子妃，因而杨坚颇为周武帝礼遇。北周齐王宇文宪曾对武帝说：“普六茹坚相貌不一般，每次看见他，我都有一种自失的感觉。这个人早晚必成大器，还是早点除掉为好。”武帝说：“他不过是一个武将，缺少谋略，成不了气候。”内史官王轨也曾对武帝说：“普六茹坚有反相。”武帝听了很不高兴，说：“果真他有天命保佑，我们又能怎么样呢?”杨坚知道这些后非常害怕，经常要为自己遮掩，一点都不自在。
周宣帝即位后，杨坚的声望地位越加隆重。宣帝对他的猜疑也更厉害。大象二年，杨坚为扬州总管，正要起身赴任时，宣帝突然得病去逝。当时的周静帝年纪幼小，不能亲自处理政事，于是内史上大夫郑译、御正大夫刘防等人谋划召一个人辅政。因为杨坚身为皇后之父，又颇得众人之心，于是郑译、刘防等人假作诏书，召杨坚入朝辅政，督都国家内外军事。
当时，杨坚假意推让，刘防对他说：“如果你想做这件事，就快点做。如果不想做，那我就自己做了。”御侍大夫柳裘也对杨坚说：“时不可再，机不可失，现在的形势已经很明显，你应该抓住时机，早定大计。天命给你的东西你不取，反过来就要受到它的惩罚。要是你再犹豫不决，以后一定会后悔。”杨坚于是答应。
就在此时，御中正大夫颜之仪与宦官谋划，召大将军宇文仲进宫辅政，宇文仲已经进到御座前。杨坚听说后，马上领着郑译、刘防、皇甫绩、柳裘、杨惠等人进到宫中。宇文仲和颜之仪等人见到杨坚，都惊慌失措，想要溜出去，杨坚趁势将他们抓了起来。
周朝的王室成员大多在朝廷之外任职，杨坚怕他们在外生乱，就假称赵王宇文招的女儿将要出嫁突厥，召诸王回朝。北周大象二年六月，赵王字文招、陈王字文纯、越王宇文盛、代王宇文达、滕王宇文迪等都应召回到长安。雍州牧毕王宇文贤以及赵王、陈王等五王因为天下人心都归于杨坚，于是密谋作乱。杨坚知道后将字文贤斩首示众，同时，没有追究赵王等五王的罪过，还允许诸王可以带剑上殿，以安其心。
在此期间，外乱不息，杨坚又及时地命令韦孝宽，出兵平定了相州总管尉迟迥的叛乱。命元义平定了广陵人杜乔的变乱。命王谊平定了司马消难之乱。命贺若谊平定了荆、郢郡蛮之乱，又命梁睿讨平了王谦的叛乱。
到此为止。杨坚终于平定了内外之乱，使自己在朝廷内外的大权得以稳固。杨坚还大发惠政，法令清简，亲自带头提倡节俭，以安天下人之心。北周大定元年二月，杨坚代周称帝，国号隋，改元开皇，终于登上了皇帝宝座。
杨坚夺取皇位，可谓费尽心机，用尽智谋。在短短的时间里，他以过人的本领平定了内外之乱，安定了众人之心。算得上是一代枭雄。
960年，赵匡胤发动陈桥兵变，取代后周政权，建立宋朝，史称北宋。北宋建立后，赵匡胤就开始考虑统一中国的问题，可他面临的局面却十分错综复杂。
当时，在北宋的北面，有契丹人建立的辽政权，还有盘踞在山西太原一带的刘承钧的北汉政权。南面有盘踞在江陵一带的高继冲，盘踞湖南的周行逢，盘踞四川的孟昶的后蜀政权，盘踞两广的南汉政权，盘踞江淮的李景的南唐政权，盘踞江浙一带吴越政权及盘踞福建漳州、泉州一带的陈洪进等割据势力。北汉离北宋的统治中心最近，又有强大的辽作其后盾，时常兴兵南下，对北宋的威胁最大。南方的那几个割据势力虽然实力稍弱，但若其连兵抗宋或与北方的辽相勾结，则也不容易对付。辽此时是不理朝政，不愿也无暇兴兵南下。
面对这样的局面，统一从何处着手，令宋朝开国皇帝赵匡胤颇费心思。就如何统一中国的问题，赵匡胤曾同他的弟弟赵光义及一些文武大臣探讨过，可都不能让他拿定主意，于是赵匡胤决定去听听亲信大臣，足智多谋的赵普的意见。
一个风雪之夜，在家中正欲休息的赵普，听到外面急促的叩门声，赵普急忙跑出屋外，开门一看，是赵匡胤和侍卫停立在门外风雪中。赵普十分惶恐，连忙叩头接驾，将赵匡胤请到屋中。赵普在堂屋的地上铺上双层褥子，端来烧得很旺的炭火。君臣席地而坐，在炭火上烤着肉，赵普的妻子为皇上敬酒，赵匡胤很随和地称赵普的妻子为嫂子。在这种君臣关系十分亲密、融洽的气氛中，赵匡胤和赵普开始了关于统一方略的讨论。
赵普见赵匡胤深夜冒雪来访，心中知道赵匡胤会有要事与他商量，于是便问：“夜深雪大风寒，陛下为何这时来臣家?”
“我睡不着，一榻之外，都是他人的地盘，所以来见你!”赵匡胤答道。
赵普明白了赵匡胤的来意，便说：“陛下认为您的天下太小了?南征北伐，扩大疆土，实现一统太平，现在正是时候，我想听听陛下是如何打算的。”
赵匡胤说：“我想先攻取太原。”
赵普听后沉默了许久才说：“这和我想的不一样。”
赵匡胤忙问其故。
