宋代吕蒙正之所以三次为相，历仕太宗、真宗，除了敢于直言谏方，政见超人这一原因外，其待人诚恳宽厚，胸襟开阔，谦虚谨慎也是一个重要原因。俗语说“路遥知马力，日久见人心。”随着时光的流逝，吕蒙正的善行，逐渐为朝臣所了解并得到朝臣的拥护和敬重。
开宝九年，宋太祖赵匡胤突然去世，赵光义在太监王继恩的帮助下，抢先一步继位，史称宋太宗。宋太宗的继位在朝野上下引发了不少议论，宋太宗为笼络人心，便决定大规模开科取士。太平兴国二年，宋太宗一次开科，便录取了500名进士，吕蒙正是进士第一名。
对这一批进士，宋太宗都予以重用。吕蒙正以进士第一名的身份，被授作监丞，升州通判，赐钱20万，并下旨，如遇到对百姓不利的事情，准许他们通过驿站直接向皇帝报告。在宋太后的直接关注下，吕蒙正很快便得到参与处理国家事务的权力了。
吕蒙正为人正直宽厚。当初，他父亲有好几个宠妾，与妻子刘氏渐渐疏远，刘氏因此与其发生矛盾，于是，刘氏和吕蒙正被赶出了吕家。离开吕家后，刘氏发势不再嫁，母子二人相依为命，艰难度日。吕蒙正考中进士，进入仕途后，家境大为改善。吕蒙正不计较父亲把他们母子赶出家门，使他们吃了许多苦，把父母接到家中，同堂异室而居，照顾的十分周到，重新成为一家人。
吕蒙正入朝为官时。还不到40岁，简单的经历，快速的升迁，令朝中许多老臣感到不满。但是，由于他是皇上的红人，谁也奈何不了，只好在背后说些怪话，发发牢骚。吕蒙正刚入朝堂时，有个人指着他说：“这小子也是参政?”吕蒙正假装没听见，从那人面前走了过去。和吕蒙正一起准备上朝的同僚，听了这话后，愤愤不平，非要问清楚那人姓甚名谁，吕蒙正连忙制止说：“如果知道了他的姓名，那么我一辈子也忘不了，还是不知道为好。”对新旧朝臣间的矛盾，吕蒙正采取了宽容的态度，体现了其待人宽厚的性格，吕蒙正待人以宽厚的名声渐渐在朝中树立了起来。
随着吕蒙正在朝中为官时间的延长，吕蒙正逐渐积累了政治经验。端拱元年，吕蒙正出任宰相，从他步人仕途到位居宰相，前后仅12年的时间，而此时，吕蒙正也不过是个40出头的中年人。地位的变化，并未使吕蒙正待人以宽厚的性格发生变化。
位居宰相，自然有许多人跑到他那儿去活动以求升迁。对这样的人，吕蒙正巧妙地予以回绝。江时朝中有人专门收藏古镜，自称有面古镜能照见方圆200里以内的东西，那人打算把这面镜送给吕蒙正，希望得到赏识。吕蒙正听说后，便笑着说：“我的脸只有碟子那么大，怎么用得上这照见方圆200里的镜子呢!”吕蒙正以其机智与幽默，巧妙地打消了送礼者想要通过送礼而得到好处的念头。
虽然吕蒙正的迅速升迁与宋太宗的重用和提拔有着密切的联系，但吕蒙正并没有有恃无恐，端拱元年，吕蒙正刚刚出任宰相，便有人向宋太宗告发，说他挟私报复。当时，张绅为蔡州知州，因为贪污被免去官职。有人对宋太宗说：“张绅家境富裕，不会去贪污，这肯定是吕蒙正挟私报复张绅。吕蒙正贫寒之时，曾向张绅借钱，张绅没借给他那么多，他便怀恨在心，现在吕蒙正任宰相，便有意加害张绅，以泄心头之恨。”宋太宗听人这么说，便下命恢复张绅的官职。
面对这样的恶意诽谤，吕蒙正并没有向宋太宗进行辩解，他以其宽厚的胸怀，相信事久自然明白。
淳化二年，吕蒙正被罢相。此后考课院发现了张绅贪污的证据，宋太宗便将张绅贬为绛州团练副使。淳化四年，吕蒙正复出为相，宋太宗觉得当初错怪了吕蒙正，便对吕蒙正说：“那张绅果然犯了贪污罪。”
本想得到一声感谢或者是申辩的宋太宗什么回答也没有得到，吕蒙正依然是不辩也不谢。他用宽厚的沉默，回答了诽谤与误解。
从而可以看出，吕蒙正他曾贫贱过，曾被人屈辱过，甚至被人诽谤过；但他始终以宽厚的态度对待之。这是无语的申诉，无声的劝诫，无言的抗辩。这是令人倾倒的人格力量。也可以说这是人生的大智。
一说到人品、行为，也许会让人觉得在说教似的，而扭向一旁不加理睬。而且，在这个宣传自己的时代，也许有人会说，无言地说服到底是什么东西?但是，会说这种话的人，就是不了解“说服”的人。
日本热门舞蹈“八点!全体集合”这个电视节目，创下了最高的收视率，就宣传效果来说，它可以说是独一无二的节目。
只是，这个节目的内容不合乎企业的形象，广告提供厂家是一个衰退的企业。其结果还是失败了。看来想要利用金钱提高自制产品的品质，只有提高产品本身的品质才是最好的宣传。
人也是一样的，人品、行为也就是产品的品质，把产品的品质抛开一旁，而只大力宣传，这样是不能持续长久的。只要品质优良，不必宣传也会被大众认定，这才是真正的“说服”。
《史记》中有这么一句话：“桃李不言下自成蹊”，意思是说，桃树和李树，一点也不会替自己宣传，但他们美丽的花朵，甜美的果实，自然而然地吸引人们前来而随集成一条道路。这句话是譬喻说，伟大的人物不必自我宣传，人们也会慕名而来。
李广是汉武帝的一位将军，大约和司马迁同时代人，他和北方的骑马民族匈奴争战屡屡立下大功，所以匈奴称他为“汉朝的飞将军”，非常敬畏他。但是，他似乎是一个时运不济的将军。虽然战绩显赫，却一直不能出人头地，而且，最后的下场也令人惋然。他鞭策直驱志愿远征匈奴，但在行军中，因作战计划龃龉迷了路而引咎自戕。
李广虽是以一位悲剧将军而终，但他在掌握人心这一点上，却是很成功的。在他自杀时说道：“广军之士大夫，一军皆泣”，从上将以至士卒，每个人都为他的死哀悼。不仅如此，听到了他的噩耗的老百姓，无论是认识他或不认识他的人，不管是老是少，每个人都悲痛万分。
李广所以如此被全国百姓所爱戴，因为他本身是一个当代无人和他并列的弓箭手，且对抗匈奴勇猛善战，立下了不少辉煌的战绩，而他之所以为部下所拥慕，并不只是因为这些战绩，而是平常对待部下的态度，紧紧地抓住了他们每一个人的心。
李广的做法是这样的。
他是一个对金钱很淡泊的人，皇帝所赐予的恩赏，他全都分给部下，平常的饮食也都和士卒一样。直到他死之前，经过了40多年，食有十千万的俸禄，但是家里仍然没有半点恒产，而且，也没听过有关这方面的谣传。
行军中，饥渴难当时，如果发现了泉水，在所有的部下没有喝完以前，他决不去喝，粮食不够给部下时，他也从不自己吃。
李广的部下每一个人都忠心拥护李广，乐意服从他的命令。
司马迁在写李广的传记之后。曾引用《论语》“其身正则令行，其身不正则令不从”这句话说道：
“此为李将军之谓也，睹李将军悛悛如鄙人，不与道口辞”。
意思是说他言行举止虽像个乡下的农夫，却不是平庸凡俗之人。这样的男子，却能令部下心服，乐意为他牺牲。这样的言行举止，才是无言的说服，才是掌握人心的极至。
李广“不与道口辞”之论宛如村夫子一般的言行举止，就是一个好例子。在现代，能够以这种方法当作说服的战略，在意识上加以活用的，就是尼克松。
1960年美国总统的选举，尼克松和肯尼迪是二位竞争激烈的对手，尼克松以其现任副总统之职，在开始时占强大的优势，但选举的结果，肯尼迪扭转了情势获得胜利。据说尼克松的败北是由于四次举办的辩论会，他的方法错误。肯尼迪的辩论重点完全针对所有的“美国人”和美国的“未来”，给观众鲜明的印象，而尼克松的辩论则是攻击性的，只能给人不安定而阴暗的印象。这两种印象的不同，分出了这一次总统大选的胜负。
1968年，尼克松再次竞选美国总统，他吸取上次失败的教训，想要彻底改变形象，其一就是无言战略。
这次的选举对尼克松来说，情势远比上次更艰难。首先，他必须在总统选举之前，打败洛克斐勒等强劲的对手，赢得共和党提名。所以，尼克松在迈阿密的共和党的大会中，尽量保持沉默稳重，表示对自己很有信心，意图是给其他的党员“尼克松强”的印象。他说话时，除了强调“法和秩序”以及“尽力达到最完美境地”外，决口不提其他具体的策略，希望能借此完成的无言战略，给人信赖感，彻底改变他“败犬尼克松”的印象。他的战略成功了，不仅以些微之差获得共和党的提名，且在总统大选中，大败民主党约翰福利，一雪1960年的耻辱。
无言战略本身决不是一种新的说服方法，前面已经叙述过了，范雎对大王的询问保持沉默，就是将这种“战略”活用的说服技巧。但是，在中国古籍中，将这种说服方法赋予技巧以外的意义，而有积极的评价的，就是《老子》和《庄子》。
“不言之教，无为之益，天下及斯者希”(《老子》四十三章)
“不言之辩，果有深知者，此为天府之谓”(《庄子》齐物论)
不言之教和不言之辩意思相同，皆可解释为“沉默是最有说服效果的”。
《庄子》之《徐无鬼》篇中，曾借孔子之口更具体的说明“不言之言”的内容。
——孔子周游列国来到楚，楚王知道了立刻为他摆设席宴，当时有宰相孙叔敖和贤者市南宜僚同坐。
席中，楚王问孔子道：
“今日和先生见面，我想古代的贤者亦不过如此，能否请先生赐教?”
“我学会了‘不言之言’，尚未对任何人说过什么话，但今天我就说一句吧！”
孔子继续说道：
在座的市南宜僚先生，在白公胜谋求叛变时，他玩着投掷小布袋的游戏招待对方的使者，因此化解了家老子西、子期两家的危难。另外，孙叔敖先生则一边尽兴舞乐一边深思远虑，筹谋计策挫败了外敌，因此楚国人民才能过着和平安乐的生活，您二位的做法，确实地实践了‘不言之言’的教诲。”
这完全是个寓言，登场的人物也未必符合史实，且孔子是否有这种思想也是个疑问。《庄子》一书中，常常提到孔子，借孔子之口表达庄子的思想，所以这个“不言之言”与其说是孔子的思想，不如说是庄子本身的思想。庄子的这种思想，后来以“老庄思想”流入道教中，给予后世的中国人很大的影响。中国的政治家多多少少都接受了“不言之言”是最理想的说服方法。
总结：牢记“沉默是金”的定律，多看、多想、多做、少说，才容易干出成绩。另外，沉默给人的印象是成熟、稳重，深沉而有才学。
3、人际脉络关系中左右逢源
老子说过，人不能无群。宁可忍辱负重，也要创造良好的人际关系。而要学会做到左右逢源，其实是一件很简单的事情。以屈求伸，也常常是有远大志向者所为。以屈求伸，常是有远大志向者所为。忍辱负重，左右逢源，全靠精神支撑，对这样的成功者，是不敢用运气来诠释的。
汉时皇后邓绥就是以自己的谦恭谨慎，左右逢源，终得皇上的荫封。
邓绥是东汉和帝刘肇的皇后。她自幼性格柔顺，甘愿委屈自己以宽慰别人。她5岁的时候，有一次，祖母为她剪发，由于老眼昏花，不小心将邓绥的前额碰破。邓绥强忍疼痛，一声不吭。别人问她：“你这样做，难道不知疼痛吗?”邓绥答：“不是不知疼痛。祖母疼爱我，为我剪发，我若喊痛，就会伤她老人家的心，所以我忍住了。”这件事反映出邓绥屈己慰人的品格。
东汉永元年，邓绥被选入宫，成为和帝的贵人。第二年，另一个贵人阴氏，因身为贵戚被立为皇后。从此，邓绥格外谦卑小心，一举一动皆遵法度。对待与自己同等身份的人，邓绥常常克己下之，即使是宫内隶役，邓绥也不摆主子的谱。有一次，邓绥得了病。当时宫禁甚严，外人不能轻易进宫。和帝特意恩准邓绥的母亲兄弟进宫照顾，并且不做时间上的限制。邓绥知道后，便对和帝说：“宫庭禁地，对外人限制极严，而让妾亲久留宫内很不合适。人家会说陛下私爱臣妾而不顾宫禁，也会说我受陛下恩宠而不知足。这时陛下和臣妾都没好处，我真的不愿您这样做。”和帝听后非常感动，说：“别的爱妃都以家人多次进宫为荣，只有邓贵人以此为忧，这种委屈自己的做法是别人比不了的。”从此对邓绥更加宠爱了。
邓绥得到和帝越来越强的宠爱，不但没有骄傲，反而更加谦卑。她知道皇后阴氏的脾气，也隐隐约约感到阴氏对她的忌恨，所以对阴氏更加谦恭。每次皇帝举行宴会，别的嫔妃贵人都竞相打扮，金簪耀目，玉珥放光，环珮叮咚，服装艳丽。只有邓绥独穿素服，丝毫没有装饰。当她发现自己所穿衣服的颜色有时与阴氏相同时，立即就进行更换。若与阴氏同时进见，从不敢正坐。和帝每次提问，邓绥总是让阴氏先说，从不抢她的话头。
