蔡继有耐心地解释为何要不经过中介商而直接与日本人做生意，日本人也知道其中的道理，因为这对双方都有利。但老练的日本商人立即问道：“你能给我们什么优惠条件？”
“如果贵公司有意合作的话，我们可以先收八折货价，等你们收到我们发出的货，验收满意后，再缴余款。”
在当时，只付80%的货款是很优惠了，而且剩下20%蔡继有让对方感到满意后再付，更是心诚之表现。日本商人很高兴地握着蔡继有的手说：“你的条件确实比一般人优惠，看得出来，你是诚心诚意要和我们做生意。既然对我们双方都有好处，我们决定和你做生意！”
在生意上，蔡继有常常考虑对方的利益，日本这家株式会社的人对蔡继有非常信任，日本人觉得蔡继有讲信誉、重友情，是个难得的生意伙伴，他们之间的生意越做越大。这样，蔡继有成功地打开了直接运销海产品到日本的管道，生意越做越红火。蔡氏家族的生意上了正轨，此后才真正发达起来。
用诚信经营的蔡氏家族得到了日本商人的肯定和合作，这种信任是用钱买不来的，一个创业者如果想做大，做长久，只有老老实实地靠着点滴建立起来的信任才能成功。
做人要诚实，创业者涉足商海更要以诚为本。虽然人人都说“无商不奸”，但是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，维持得天长地久呢？做生意需要精明，但精明不等于欺骗。很多人认为说谎、吹牛等“非常”手段在商业上是值得一用的，甚至认为是必需的，这也是为什么夸大事实的广告充斥在各个角落的原因。商家纷纷掩饰自己商品的缺点，却把优点说得天花乱坠，可当他们的钱包鼓胀一点的时候，人格也随之降低了一分。把欺骗作为挣得财富策略的商人，迟早有一天会原形毕露。
翻阅商业历史，真正存活下来的老字号商家，没有哪一家是靠欺骗而长久不衰的，而且可以肯定的是他们都讲求诚信。也许有人说，他们的招牌大、名字响，广告做得好。其实，诚实是最好的广告。别人会因为真诚的言行、高尚的职业道德和良好的信誉愿意和你合作，顾客被你的诚信打动，乐于光临。只有这样才能挖掘出周围所有的“钱”能，才能有长远的“钱”途。
守住道德底线：君子爱财，取之有道
我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下，为企业赚取更多的利润。
——《赢在中国》评委史玉柱
“君子爱财，取之有道。”这句话的意思是，每个人都希望有钱，这并没有错，但要获得钱财，必须有原则，不能违背人情义理和政策法规。
义，是中国传统文化中所讲的一种道德规范，也是禁约人们行为的准则。孟子说：“义，人之正路也。”荀子说：“夫义者，所以限禁人之为恶与奸者也。”
“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”，作为一个合格的创业者，应该见利思义，义利相济相通，不发不义之财。
商场上常常发生这样的事，有的老板明知自己商品上有毛病，但还是想耍手段卖出去。有这样一位销售时装的老板，他明知自己的裙子染上污渍，但又不想舍弃不售，所以有顾客购下这条裙子后，他就以为瞒天过海了。当顾客发现前来理论时，老板却说：“是你自己粗心大意弄污了裙子，反而怀疑我们卖劣货。”又或者“这个事教训你下次买东西时，要检查清楚，否则后果自负”等。顾客当然感到不满，甚至有被骗的感觉，试问在这种情况下，那位顾客还会第二次光临吗？更严重的是，顾客可能会规劝自己的亲戚或朋友不要到这家店购物，就这样一传十，十传百，时装店便声名狼藉，要挽回名声时，可能为时已晚了，因此要生意兴隆，口碑是重要的，“以诚待客”是做生意之“本”。
同样，对待这类问题，有些老板的做法就很明智。他们把有一点毛病的商品挑出来，写明某某商品有何许毛病，但无伤太雅，且降价销售。这样顾客在看过之后，便会放心购买，且不存在回头扯皮的问题。商店既卖出了积压次品，加速了资金周转，也不失声誉，赢得了顾客的信任，岂不美哉！
“挂羊头，卖狗肉”是旧时奸商的一种不道德的经商方法，在今天的市场经济中，法律绝不允许经营者这样做，即便是经营者偷偷这样做了，被顾客得知后，同样也会遭到唾弃。近年来，形形色色的经营者，各种各样的经营方式，在市场经济的大舞台上大显身手。许多城市出现了“精品店”，“专卖店”，发财的确有其人，亏了的也不在少数。
据一家晚报载，某市的繁华地段，有家“美利法”精品屋，开张那阵，金碧辉煌的门面与琳琅满目的商品相映生辉，高消费者们的时尚需求与满柜满架的精巧商品、名优货物“一见钟情”，因此生意极好，据说三天赚了6万。
令人可惜的是，老板办事只有5分钟的热情，并且“人有疾”又好赌，忙过开张就不大“理政”，花钱更是挥金如土，店内进、销、存几个环节的工作渐渐乱套，账上的资金越来越少，不满3个月，商店已败像显现。
昔日的主顾进店时，已看不到多少“精品”，倒发现不少一般商品在货架上以“俗”充精，于是扫兴而去，另走别家，不再上门；而过去那些在这里看过热闹的人，又以为店内商品像过去一样，又高端又昂贵而不敢问津，因此，常在门前过，就是不进门。
生意萧条，房租、工资等等开销又大，当然顶不住，再加上“精品”不精，徒有虚名，失信顾客，开张仅6个月就“关门大吉”。
另外，在商场上还有一些经营者自认为聪明绝顶，在商品的标价签上，将重要的字眼隐藏起来。例如一件T恤的售价是19.90元，但“1”往往细小到近乎无，又或者用其他货品将其掩盖，令顾客以为只售9.90元，这种为利舍义的做法，可能会赚取金钱，但一定会令顾客大失信心，而永不光顾，以这样的代价来换取暂时的利益，实在是太愚笨了，毫不值得。更有甚者，做生意靠不明码标价发财。事实上就是想不标实价，企图通过漫天要价，通过与顾客之间的讨价来浑水摸鱼，从中牟利。比如：一件衣服只值100元，店主却开价200元。这种现象在市场经济较发达的国外是很少有的，在“购物天堂”香港大型商业中心，从超级市场直至小铺，绝大部分的商品都是明码标价，很少有讨价还价的现象出现。所谓“开口还一半”，“议价用除法”更是不可想象的事。而在如今国内的一些商场、集贸市场、地摊上却常常见到。这也说明，现在的许多经营者，在经营活动中缺少一个“诚”字，不诚的结果是什么，不诚就难招天下客，就无法使顾客对其建立信任感、安全感，顾客也理所当然地会离你远去。
所以说，不论选择什么项目，创业者都应该懂得，也都应该明白，做生意的目的的确是为了赚钱，但赚钱要赚在明处，正所谓君子爱财，取之有道。须知，不正当的经营是要砸牌的，终究会失去顾客。作为一心追求成功的创业者只做一锤子卖卖，虽可得利于一时，发不义之财，但只会搬起石头砸了自己的脚，最终还是逃脱不了价值规律的惩罚。
学法守法，用法律为创业护航
一般情况下，一些不懂法、不学法或法律意识淡漠的人，资金一紧张就会做一些他认为合理但不合法律规定的事，这就埋下了坐牢的隐患。我们在创业初期的时候，要具备极强的法律观念。
——《赢在中国》评委史玉柱
法律是社会主义市场经济得以生存和健康发展的“保护神”，创业者学会运用法律武器来保护自己，懂得用法律作为自己生产、经营、管理的“护身符”。相反，不学法律，不懂打官司，创业者就得不到这个“护身符”，就要遭人欺负。现在的创业者应该知道，学会运用法律武器，学会打官司，这对于自己来说是搞好经营管理的重要一环。
法律是维护创业者本身及所创办企业、公司合法权利的有力武器。国家已颁布的《企业法》、《商标法》、《公司法》、《劳动法》等等商业法律，给创业者创造了一个合法经营的环境，也给经营者一定的权利，但此权往往在现阶段受到不应有的干扰，要真正完全享受这些权利，创业者要善于运用法律武器抵制不合法干涉，如：对自己的乱摊派、乱收费，乱罚款等等，必要时跟这些不法分子打官司。
法律，是创业者经营管理的基本依据。创业者经营什么，招用什么样的人，只要符合法律，就能行得通。创业者管理过程中，要尽量避免不必要的内部纠纷，即使产生纠纷也要依法处理，打官司也未尝不可，绝不能感情用事。
法律是创业者处理外部经济关系的基本准则。创业者在与其主体发生的供销、买卖、运输、联合等经济关系中，需要签订大量的经济合同。现代社会中许多经济纠纷都是因为合同不完善而引起的。这些合同纠纷往往给创业者本身带来很大的经济损失，创业者也只有运用法律，通过打官司来维护自己的合法权益。
大量的事实说明，创业者要经营管理好自己的企业、公司，就必须具备法律意识，要知法守法，更应懂得用法律武器、懂得以打官司来保护自己。俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无。在商场上，“利”字当头的个别奸商，随时都干得出违法的事情，创业者除了需要注意防备，最好的办法，就是打官司，让法律惩治这些不法分子。
我国是有几千年文明历史的国度，在历史的发展过程中，经商之道，也得到了发扬光大。商人虽然是在“将本求利”、“利上滚利”，但买卖双方交往，素来都以“情”、“理”为先，视“法”为末路，主“和”为贵，以“讼”为凶。尤其是在过去的农业社会里，生意交往，特重信誉，一言九鼎，对于货物点收验收，纵然没有任何凭证，卖者届时依约前往收款，虽然两手空空，未有任何单据凭证，买方也绝少有赖账拒绝付款的情况，甚少有对簿公堂，以法为据而要求一判曲直来决定胜败的。
就是在今天的商场上，人情的运用，情谊的迎合以及“买卖算分、相请不论”的生意道德，依然是小本买卖交易双方往来的基本条件。但是，由于现代社会的法制观念日益加强，同时一些真正能做到一言九鼎、视信用为资本的创业者往往吃亏上当。因此，要保证自身的正当利益不受侵害，创业者在买卖过程中，除了秉持“情”、“理”原则外，还必须注意法律的运用，该打官司就打官司，这样才能既有和气，又能生财。
生意往来，贵在谨慎，我们这里告诫创业者在市场经济的形势下要懂得打官司，并没有要求创业者遇事就打官司，因为打官司是要花费时间和精力的。很多官司，即使有理，没有大量的时间和精力是打不赢的。在光明磊落的争执中，如果做一些让步就能解决争端，那何乐而不为呢？这样做，可以节省许多时间和金钱。如果你向某人吹起战斗的号角，你必然把所有的注意力都集中在双方的争执之中，竭尽全力把对手打倒在地，这么一来，你也就无暇顾及你的生意了。如果官司打起来不那么顺利，焦躁和愤怒的情绪一起向你袭来，再加上旷日持久的争战之后出现疲惫，哪里还有心思做生意呢？
话又说回来，少打官司可以节约时间和精力去干别的生意，去赚钱，但少打官司并不是不打官司，用法律手段解决问题的办法是创业者必须学会、必须懂得的，尤其是在当前我国处于体制大转型时期，人们的法律观念普遍还比较低的情况下。所以，遇到不可调节的麻烦、问题时，创业者还是要懂得运用法律、通过打官司来使其得以圆满解决。
偷税漏税，是搬起石头砸自己的脚
能争取国家的优惠政策，尽一切可能争取，但在这个基础上，我给财务的规定是不准偷漏一分钱的税款。这样至少保证公司不会出现大的问题。
——《赢在中国》评委史玉柱
在我国，创业者成千上万，其中绝大多数遵纪守法，合法创业，为国家财政贡献力量。但是，也有少数创业者投机钻营，利用种种违法乱纪手段聚敛财富。他们坑害国家、企事业和社会大众，陷入了聚财的死胡同。多行不义必自毙，他们的不法行为受到社会公众的唾弃，受到税收机关和工商行政机关的严厉查处，直至受到法律的制裁。
在市场经济大潮中，极个别的创业者想通过偷税、漏税和逃税，挖国家税收的“墙脚”。但是在税务部门、会计师事务所和国家审计部门的通力协作下，使他们竹篮打水一场空，赔了夫人又折兵，不义之财不但没发成，还被罚款、吊销执照等。
一次，深圳市有关部门对2664户个体创业老板和承包企业的老板进行税务检查，结果发现有漏税行径的达1883户，偷漏税人员比例竟高达七成以上。其中罗湖区的个体户迟某，炮制出真假两本账进行偷逃税款，真账的营业额达300万元，而假账的营业额还不到70万元。对他们的错误行径按情节轻重，税务部门分别予以5至10倍的罚款，甚至吊销营业执照，税法的威力给这些不良老板以极大的震慑。
从当前调查掌握的情况看，有六种偷税漏税的现象值得创业者自省，创业者切莫涉入其中。
一、换牌逃税
目前，一些部门机关团体开办了一些经济实体，但由于自身缺乏相应的资金和经营管理的能手，只好采取招聘经营、定额承包的办法经营企业。这给了少数不法老板、个体工商户的可乘之机。他们摇身一变，戴上校办企业、国有企业的“红帽子”，成为机关团体经济实体的承包者。如此一来，他们不仅逃避了现行较为合理的税收，还享受到新办经济实体的一些减免税优惠政策，致使国家税收流入个人腰包。
二、瞒税
少数创业者利用发票做手脚，采用虚报丢失、伪造涂改、大头小尾、两次填写等手段逃避税收。例如，某企业承包人将实际金额5万元的业务分两次填写，在业务报销联上填的金额是5万元，而存根联上竟只填区区50元。还有少数商人公然违反制度规定，设两本账。在应付税务人员的假账上填写少量的金额，却在给自己看的暗账上记载大宗经营收入，通过这种手段来减少税收。可惜的是，再好的伪装也有露马脚的时候，对于这种想瞒天过海的偷税手段，税务人员只要下工夫是能够查出来的。
三、无证经营
极少数创业者，为了躲避税收管理，采取不办税务登记和营业执照的方法进行无证经营。也有些创业者借别人的营业执照副本经营。他们采取“你来我走、你追我跑、你疲我卖、你查我躲”的游击战术，打一枪换一个地方，结算完毕就迅速逃离经营现场，逃避纳税检查。
四、以小瞒大
少数创业者利欲熏心，他们深谙利润多交税也多的道理，便节外生枝，虚增成本，假摊费用，达到账面上减少利润而偷逃税收的目的。
五、私立账户
一些创业者对开设的银行账户弃之不用，而又另立帐户或采取现金交易不入账的手段，隐瞒收入，逃避税收。
六、偷梁换柱
为了提高利润，谋求更多的财富，个别创业者公然销售经营范围以外的商品，而且将这部分商品的销售收入隐瞒，以图少交税。例如，某发廊老板擅自销售电视机和电风扇，某杂货店老板非法经营建材。税务部门坚决取缔他们超出营业执照范围的经济合同，把已经获取的收入照章追缴了税款。
以上这些方法创业者千万要注意，绝对不要采用，否则，也许就会一失足成千古恨了。法不容情！
