登陆注册
7677000000041

第41章 方法“门”外催款门里笑(2)

当然,更有一些老练的债权人在债务合同快到期限之际,邀请债务人来商谈另一笔生意,或者表示极大的兴趣准备和债务人再合作一次,当然其前提自然是要债务人先将快到期限的债务了结。有利可图,任何一个债务人也会乐意合作。这样债权人便会很轻松地达到索要债务的目的,至于是否真的要同债务人再继续合作,主动权仍旧操纵在债权人手上。他也可能的确愿意同债务人再次合作,也许债权人所许诺的另一笔生意仅仅只是一个诱饵,不论是否继续合作,债权人都已经达到了催款的目的。他同债务人之间的债权债务关系已经了结,他完全可以自由选择下一个合作伙伴。

运用这一场合进行账款追讨时惟一需要注意的问题是,债权人务必要避免使用赤裸裸的言辞催款。如果直接通知债务人务必于什么时间到债权人所在地就有关债务问题进行商榷,势必会在债务人心理上造成一种逆反、对抗情绪,导致债务人拒绝同债权人见面商谈。在债务人看来,虽然他欠了债未还,但是债权人无权命令他该干什么。如果债权人友好地邀请债务人前来参加什么联谊会、讨论会、交易会之类的,恐怕债务人就容易接受邀请。

(3)不期而遇的场合

在现今逃债现象非常普遍的情况下,寻找债务人经常是一件让债权人伤脑筋的事情。但生活中也不乏这样的案例:催款人多次登门催款均因债务人外出而空手归去,正当催款人为此苦恼不堪,一筹莫展之时,却万万没有想到意外地在某种场合比如在火车上又碰上了债务人。对债务人来讲这种场合当然是极不愿意碰上的,可对催款人来讲,无疑是天赐良机。催款人当然必须抓住这个来之不易的机会,同债务人进行有礼有节、认真耐心的交涉,向债务人实施催款行为,并力争得到债务人的承诺,尽快向债权人清偿所欠债务。

既然是不期而遇,自然所遇时的场合也是不确定的。在这些场合下,催款人切忌感情冲动而引出一些过激言辞和过火行为,首先是要沉着、稳重、保持冷静,对债务人应当像久别的朋友意外相遇似的,热情、礼貌。待债务人在你的感染之下也摆脱了窘境之后,再有礼有节、柔中有刚地向债务人讲明债权人对债务的清偿要求。因为机会难得,所以,催款人一定要有不达目的决不罢休的知难而上的精神。可以设想,在这种场合下,债务人必是想千方百计摆脱催款人的纠缠,他也许会对催款人低声哀求,或者是动之以情,或者是欺哄瞒骗。催款人此时务必要保持清醒的头脑,不要上债务人的当,催款人此时只需记住一点:债务人不答应立即履行债务,就一直同他纠缠下去,直到他答应履行债务为止。当然,这里所说的答应,决不是口头上的一句话,就是说催款人绝不能只满足于债务人口头上的承诺,谨防债务人以空口无凭为由继续拖欠、赖债。

当然,不期而遇也可能包含另一种情况,即债权人在跟踪、确定后有意相遇。一般说来,债务人单纯为躲债而出去观光旅游的不多,特别是一些企业的厂长经理们,他们出去大都是既躲债又开展业务,假如催款人跟踪而至,且缠住不放,势必对他的业务活动造成不良影响。因此,这种“不期而遇”的催款方式往往都会产生奇效。

(4)各种聚会

在当今复杂的社会经济生活中,每一个人都有其纵横交错的广泛的社会关系,这些关系在某种情况下甚至是企业自身发展的基础。债务人当然也毫不例外,要应酬如此众多的社会关系,各种各样的社交、聚会场合,那么催款人就可以利用这样的聚会、社交场合向债务人实施催债、催款行为,特别是对那些故意拖欠债务的债务人,催款人在这种场合向他实施催款行为常常都会取得令人满意的结果。

基于聚会的性质,催款人在这样的场合实施催款行为,更要做到有礼有节,催款人言行举止是否符合礼仪要求,对参加聚会的人们影响极大,倘若催款人举止粗鲁、出言不逊,恐怕就会遭到人们的拒绝和谴责,从而催款人不但无法实施催款行为,人们会转而对债务人抱有某种同情态度。再有,各种聚会场合对催款人的公关能力也是一个检验。在各种聚会场合下向债务人实施催款行为,要求催款人有较强的社交技巧和应变能力。

(5)喜庆场合

俗话说,“人逢喜事精神爽”。债权人在追催款务时完全可以利用债务人在喜庆场合的心理轻松追回欠款。事实上,在现实经济生活当中,一旦债权债务关系产生,那么债权人就应当密切注意债务人的重大行动。不仅是债务人的重大经济活动,还包括债务人其他方面比如宣传等重大活动。当债务合同期限快到之时,债权人应更加关注债务人的一切重大活动,只有这样,债权人才能抓住时机实施催催款务的行为。特别是当债务人遇有什么大喜事时,债权人或催款人出现在这种喜庆场合抓住时机实施催款行为往往也会产生特殊效果。比如当债务人举行隆重的庆典如厂庆、产品获奖、工厂晋级等活动时,债权人或催款人前去贺喜,在贺喜的过程当中把握住适当的时机巧妙地向债务人提醒或催催款务。债务人心情高兴之时常常都会有“慷慨之举”的。特别是提醒催款的人不能怀有敌意,抱着捣乱的态度出席债务人的喜庆活动。虽然目前一些私人之间发生的债务纠纷常有趁对方喜庆之时大吵大闹以损毁债务人的信誉、面子,有些也能起到催款的作用,但也容易引起债务人强烈的逆反心理和对抗情绪,使彼此之间的关系进一步僵化,债务合同更加难以履行。

(6)不幸场合

这种情况下,追讨账款是相当困难的,在债务人遭受不幸的情况下,催款人或债权人前去催催款务,似乎有些不近情理,不过,我们这里所说的不幸不是指债务人家庭的不幸,主要是指法人或债务人也即是指企业或经济实体遭受不幸时,债权人或者催款人应当怎样实施催款行为。

一般说来,在实际经济生活中,凡是债务人遭受不幸,债权人很自然地就会想到自己的权利是否遭受损失及如何保证自己的利益不受损失等。在债务人遭受不幸的场合下,债权人或催款人应当正确分析造成不幸的原因以及不幸所带来的后果,然后根据实际情况采取有效的方法实现催款目的,假如造成债务人不幸是因为自然灾害,那么债权人最好的催款办法是尽力帮助债务人渡过难关。而如果债务人实在是不可能再有起死回生的能力和机会,那么债权人则需要且必须采取断然措施,保障自己的利益不遭受更大的损失。这种情况下,不能认为债权人是趁火打劫或者是落井下石,债权人有权保护自己的利益不受损失,还有权要求造成债权人利益损失的债务人赔偿损失。

当然,实际上免不了会有一些债权人趁火打劫。这种事情在一些个体经营者当中还比较普遍。债权人或催款人对债务人无故拖欠甚至赖债感到气愤,完全可以理解,用这种以赖治赖的办法去对付债务人在实际当中也往往能达到目的,但是这种办法毕竟与我们国家提倡的社会风气相矛盾,另外,这种情况也会引起债务人心理的极端对立的情绪发生。不仅使难讨之债更加难讨,甚至双方还可能产生过激行为,危害社会治安秩序,这种催款办法不宜多用。

同类推荐
  • 成本会计学作业集

    成本会计学作业集

    成本会计学是一门理论性和实践性较强的学科,要求学生在理解成本会计学基本理论的基础上,熟练地掌握和运用成本会计的基本核算和分析方法。为帮助学生达到这一学习要求,提高学生对成本会计实务处理的操作能力,提高学生的学习效率和学习质量,我们以工业企业的成本核算业务为主,编写了这本成本会计作业集。
  • 我国非国有企业人力资源管理战略与二元经济结构转化

    我国非国有企业人力资源管理战略与二元经济结构转化

    本书内容包括:国有企业、非国有企业、民营企业、国营企业概念阐释;非国有企业——我国二元经济结构转化的主要推进组织;我国非国有企业人力资源管理战略的现状与问题等。
  • 商战设计师

    商战设计师

    本书主要是以故事的形式介绍装饰领域的企业领导人、高管、设计师在现代商战中的诸多成功案例。作者从业十几年,在装饰行业有一定的影响力和地位,所经营的品牌堪称业内连锁业第一,此书内揭秘了很多商业运作技巧和职场谈判技巧,值得众多行业内人士阅读。此书内容故事以作者的企业作为背景。作者的企业在装饰行业连锁数量第一,影响力颇大,作者在行业内受关注率非常大,且企业内有自己的培训学校。
  • 决定下半辈子的50种互联网思维方法

    决定下半辈子的50种互联网思维方法

    在互联网时代,一切都紧随时代潮流,人们的生活方式发生了翻天覆地的变化,商业领域也正在进行一场新的革命。在这种形势下,互联网产生了特有的思维方法。我们需要用互联网思维方法来看待问题、解决问题。企业则需要互联网思维来进行模式改革。随着技术的革新,我们已经总结和掌握了一些互联网思维,而这些思维背后潜藏着巨大的商业启发,值得我们去详深入认知和熟练运用。
  • 让你的品牌脱颖而出

    让你的品牌脱颖而出

    通过本书,你可以学会如何给商标取个好名字,如何更好地利用商标,以及商标的注册和保护。本书还讨论了关于公司名称与商标混淆等问题。本书内容均附有各类真实实例,作者将在本书中直接告诉你应该怎么做,不应该怎么做,如何从新视角看待旧业务,如何创造新业务,如何让媒体主动帮你免费推广等等。本书不仅能帮你省钱,还能让你避免那些让你头疼的麻烦。因为作者的大多数演讲和讲座都是在爱尔兰,所以书中举的很多例子都以爱尔兰为例,但对于其它国家和地区同样具有参考价值。
热门推荐
  • 世界军事百科之近代战争

    世界军事百科之近代战争

    军事是一个国家和民族强大和稳定的象征,在国家生活中具有举足轻重的作用。国家兴亡,匹夫有责,全面而系统地掌握军事知识,是我们每一个人光荣的责任和义务,也是我们进行国防教育的主要内容。
  • 逃妻不乖:阔少,快去追

    逃妻不乖:阔少,快去追

    穆浩天不满的看着眼前这个从自己身边逃了整整7年的女人,好样的儿子都生了还想要开溜?想都别想!这一次他一定要把她牢牢的锁在身边!想跑?!没门!看着她一脸委屈装可怜的样子,实在是心软。但是这个小女人实在是太调皮了,还有自己腹黑的儿子也不得马虎。这爹地威严何在啊!被一女一小吃的死死的!他要找回爹地的威严!--情节虚构,请勿模仿
  • 哈利波特之我的舞台

    哈利波特之我的舞台

    一个理科大学生穿越到了哈利波特世界,会发生什么?这个世界会有什么改变?是改变剧情、拯救那些让人赞叹与惋惜的角色?是增强实力、击败伏地魔保护自己的亲人朋友和爱人?还是探索魔法的奥秘、像梅林一样受到巫师代代敬仰?一切尽在哈利波特之我的舞台!(作者大学生,主角性格来自作者本人,由于是开学季,更新会很少,作者在努力学习,如果需要建群交流的话,请在书评区里提出。)本书不颠覆原作的三观,尽可能像原作一样轻快欢脱,不虐主。剧情欢迎讨论。
  • 原罪k

    原罪k

    原罪是什么是爱?还是救赎?还是从遇见你的那一刻,一场无声的审判就开始了……
  • 有幸归来

    有幸归来

    主角张一于死亡后1500年离奇复活,复活后的世界已经大变样,已经变成了光怪陆离的玄幻世界,他从一个实力低微、默默无名的小卒逐渐成长为能撼天动地的存在。他一路追查1500年前导致他死亡的因果,但渐变的画风让他始料未及,牵扯出众多历史辛秘和爱恨情仇。这里有热血沸腾的各族战争、有智障无比的队友、有腹诽搞笑的情节等等,到头来,张一在历史长河的推动下,发现了一个惊人的巨大秘密!一切尽在有幸归来!
  • 厉害了岛主

    厉害了岛主

    “想当年我开着挖掘机打丧尸,和巨人国王称兄道弟,带着二十来艘船就敢跟机甲岛硬碰硬,还帮无数岛屿脱离了生化危机,你们猜后来怎么着?”“怎么着了?”众人连忙追问道。林天化点起一支香烟,意味深长地笑了笑说:“我放下了所有荣誉,跑到这里来和你们吹牛逼……”“厉害了岛主!”“低调,其实我的愿望是,世界和平!”
  • 余生有你甜蜜蜜

    余生有你甜蜜蜜

    景阳中学有两大校草,一个是学霸,一个是学渣,言夏万万没想到,这两大校草,最后都和她,扯上了关系,因为她的母亲,她和学渣洛子睿,成为了兄妹,本以为是地狱,却没想道,平日里吊儿郎当的洛子睿,一直守护着她。而那个学霸校草凌清寒,他们之间的故事,却是从一起坐公交车以后,开始有了联系。
  • 明心浮屠

    明心浮屠

    初出茅庐的热血满腔的少年,大厦将倾的王朝,牵动万千人心的神秘宝珠,当三者交织在一起的时候,一副传奇画卷就这样悠然展开。
  • 二货女神

    二货女神

    纵有女神貌,难得一人心。在短短的几年间时间里经历了暗恋、失恋、再恋、再失恋。难道就要一直这么悲剧下去?为何感情之路如此曲折?难道因为我二?因为我傻?因为我神经大条?从之前的苦心暗恋无果到最后的层出不穷遇人渣。喂喂喂!我说月老,上班时间你打什么瞌睡?
  • 大方等如来藏经

    大方等如来藏经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。