穆文敲开了牛主任的办公室。
“牛主任在吗?”
“进来!”
“牛主任抽烟”穆文掏烟递给牛主任。
“哦!穆文你是无事不登三宝殿!说说今天又有什么事啊!”二人相处半年,牛主任早已知道穆文有事才会来找自己。
“首先感谢你这半年的照顾!小子我能够有栖身之地,但是天下无不散之宴席,我们也到了该离开的时候,我要去寻找自己的双亲,所以今天来是辞行。”
“哦!寻找亲人可以理解,你走了,蛋糕房怎么办?”
“这也是我要跟你沟通的,王宝宝现在已经能独挡一面,所以她完全可以代替我,继续服务大众饭店,希望牛主任你能像对待我一样对待她,不过之前我们的约定,望牛主任延续执行,为了回报您的接下来的关照,生日蛋糕的制作技术会在一年后全数传授给大众饭店!”
“此话当真!”
“当真!”
“好,我同意你的要求,你放心我会照顾王宝宝的!”
“谢谢!那个分成你还是打入我的存折,这个存折我会留给王宝宝!”
“好的!”
穆文对牛主任鞠躬感谢!
“感谢你的帮助,诚心感谢!”
“去吧!安心的去寻找自己的幸福!”
牛主任摇摇手,送出门。
穆文回包间收拾随身衣物,带着样品来到蛋糕间。
“宝宝!”
“怎么你要出门?”
“是的!我要走了!去寻找父母,我说过我安排好你,就会走,现在你已经能够独立制作生日蛋糕,有了一技之长,在你来之前,我与牛主任有着君子约定,蛋糕的销售收入有一半是给我的,所以半年来我赚了差不多一万元,这是个很赚钱的生意,刚才我找牛主任已经沟通好,以后这个钱会打入这个存折,为期一年,一年后你把技术教会大众饭店的厨师,你可以获得自由之身,我估计至少会有二万的收入,足够你花销了。”穆文一口气说完,没给机会让王宝宝提问。
王宝宝没说话,眼泪从眼角一点一滴落下,哭声越来越大!她没想到这一天会这么快到来,自己已经习惯穆文的存在,突然的离别让王宝宝无法接受,她不喜欢这样的道别。
穆文慢慢地将王宝宝揽入怀中,轻抚王宝宝的发髻,感受着王宝宝一阵阵痛苦抽搐,这样的离别迟早会发生,长痛不如短痛!
“宝宝,我会经常写信回来,我会把自己的情况告诉你,好吗?”
王宝宝双手抓住穆文的一角,在耳边说道:“让我知道你的一切!好吗?等我安顿好孩子们,我会去找你!”
“好!”
王宝宝送穆文上开往省城的公交车,小妮子一路哭着,穆文没回头,怕自己于心不忍。
一天一夜的火车,穆文来到了久别的深市,这个自己生活了很多年的城市,四年大学在深大,毕业后工作也一直在深市,认识的唯一女朋友李媛媛也是在深市,对于深市穆文有着很深的感情,今日重回故地已是两世为人,连同穆文一起来深市的是停在货运站的五万件T恤衫。
深市道林路服装批发市场。
“爸!对面的的确良衬衫又下调了批发价,这是这个月第三次降价,我们的毛利已经不足三个点,到了我们成本临界线!再这样下去,我们就没有任何利润可言了。”钱多多面对危机又发起牢骚。
这是批发市场专营的确良衬衫的大户多缘服装批发,每个月的批发量超过百万件,正是因为专营单一品种而导致对价格的依赖,为获得批发量价格自然是竞争力的筹码,批发市场每天都发生着价格战,争夺市场份额,有实力的批发量大的经销商对于工厂就有了话语权,能够左右工厂的价格,不断压榨工厂利润,从而使自己的利益最大化。
“没办法,这个价格已经接近成本价,朋大服装是要做大的确良市场,这么压杀是要垄断的确良行业!”多缘老板钱军摇摇头,无赖地叹气!
“可是我们的库存还有几百万件,这样耗下去,我们的损失可不小啊!”
“只能走一步看一步了!”
“老板!”
钱军抬头看见有客人进来,连忙招呼:“这位小哥!有什么需要帮助的吗?我们的的确良样式多,做工精良!”
来人自然是穆文。
“老板!这的确良怎么批发?”
“三块五!”
“哦,对面挂出的是三块四角五分!”
“额!”
“呵呵!老板怎么没话说了!”
“不满这位小哥,三块五四是我们的成本价,按对面出的价格,我们就要亏本,现在也只是清理库存!”
“哦!老板就没有应对措施!”
“我们是专营的确良衬衫的批发商,我们的渠道客户也是专卖的确良衬衫的,谁的价格低谁就能得到订单,这是行业行规!没办法!”
“请问老板贵姓?”
“小哥,免贵姓钱!”
“哦!钱老板,对面是要赶尽杀绝啊!也是商场如战场,不是你死就是我活!你们库存还有多少?”
“小哥!你要多少?我们还有二百多万件库存!”
“钱老板!我有一个方法让你的库存清空,而且还能赚一笔!”
“怎么可能!你不会是骗子吧!爸!你要小心一点!”钱多多正在为库存焦头烂额,能够处理完库存而不亏损已经是烧高香了,怎么可能赚钱。
“这位小哥!请进来!我们里面说!”钱军混服装行业多年阅人无数,敢说出此话的必定有方法。
“爸!怎么好让他进来,我看他就是忽悠你!”钱多多有点生气。
“小哥请赐教!”
“两虎相争,杀敌一千,自损八百!同质化的产品价格基数相差无几,我猜对面是要控盘,你们这些小户只能降价拼杀,最终亏损落败出局,是吗?”
钱军不语,算是默认,身后的钱多多听完也不吭声了。
“其实你们都进入误区了,接待前来批发的客户,不能只依靠价格,应该还有售后及拓展服务,从附加值中积累一批铁杆客户群,即使面对价格危机亦能通过其他服务锁定这群人,所谓经商就是怎样经营好商客!让你们所有的客户能够享受到商品价格以外的增值服务。”
“小哥!什么是增值服务!”
“呵呵!钱老板!不急,能先给杯水喝吗?”穆文的谈判策略有点像后世的促销,一步一个关键词抛出,陷入经营危机的钱军落入穆文的销售大计。
“哦!失礼了,多多泡茶!”钱军自顾听,忘了待客之道,赶紧吩咐女儿奉茶。
“怎样给客户提供增值服务,这里面牵扯到很多服装行业的关联,我们作为服装行业首先提供服装信息,让客商及时知道流行趋势!知道服装行业现状,其二引导客商分流,把单一的专卖群体分成几种专卖,分担因个别产品出现的垄断价格危机,第三,增强与客商互动,电话或者写信回访销售情况及时帮助处理积压库存,使得客商有跟紧密粘连关系。”穆文一通职业术语让钱军父女一脸懵逼,听得云里雾里不知所云。
“小哥!能不能简单一点说明白!”
“总结起来就三句话:第一、增加服装资讯传递;第二、增加服装品类;第三、增加售后服务。”穆文推出隐含铺垫的策略建议。
“小哥!你是不是说把这个店拓展成综合服装批发,以抵御垄断危机,分担风险!”
求收藏、求推荐票、求月票谢谢!