这段时间,周经理又订货了。这回孙贵给他价格比上回低了两个点,周经理挺高兴,因为这个价格在市场上买不到,这样大家都有赚头。独乐乐不如众乐乐,孙贵和周经理都是这样的人,所以皆大欢喜。
孙贵感觉做生意其实说难也难,说易也易。俗话说小富由勤,大富由命,这话孙贵是信的。大富之人肯定能赶上特别好的机遇,加上善于作为,成就了自己。但如果赶上好的机遇,做人做事不行,也不会有所发展。所以孙贵感觉做生意就是做人交朋友,如果为人大家都认可,加上朋友多人脉广,生意就会找到你,不发财都难。
最近各项工作进展的比较顺利,贸易生意孙贵已经开始介入,由马强帮助和周经理支持,孙贵也是开张就发财。和孟主任感情又进一步,这是让孙贵最开心的事情。孟主任心里已经接纳了他,只是她还处在婚姻当中,孟主任有自己的打算和想法,孙贵不着急。每天和孟主任朝夕相处,一个眼神一个动作都脉脉传情,让孙贵很满足充实。
让孙贵有点挠头的就是和谭佳璐的事情。本来以为简单的事情,没想到谭佳璐是假戏真做,孙贵是很珍惜谭佳璐的朋友感情的,其实想想谭佳璐也不错,不但人青春漂亮,而且家庭优越。按李强说法,孙贵应该好好把握珍惜,他俩是郎才女貌,并且谭佳璐的家庭对孙贵日后发展会大有帮助。
孙贵不是那么功利,没把情况想得那么复杂。他觉得感情是纯粹的,如果夹杂其他东西就不是真感情。孙贵对谭佳璐也有好感,但总感觉是朋友间的情谊。孙贵有时候想,如果没有孟主任,他会喜欢谭佳璐吗?孙贵有时候晚上也思考这个问题,但总是不确定答案。
谭佳璐这段时间倒是没有约会孙贵,两个人发发短信联系。她妈妈准备投标一个小区改建项目,这是她家一个大项目,她妈妈一是让她锻炼锻炼,二是家里确实也是用人的时候,谭佳璐就专心帮助她妈妈做这个项目。
孙贵倒是乐得清闲,要不然在一起真不知道怎么演。孙贵正在感觉这样挺好的时候,谭佳璐来电话了,说晚上去家里吃饭,孙贵准备推辞的时候,她爸爸接过了电话,说也是今天到家了,让孙贵别客气,过来陪他喝两杯。
孙贵一看这样不去也不好,就答应晚上过去吃饭。孙贵和谭佳璐爸爸挺投机的,上次去了聊得挺开心。
下班的时候,孙贵就买了两瓶酒和一些水果,按时到了谭佳璐家里。
谭佳璐有点瘦了,可能最近挺辛苦的。不过看到孙贵马上神采奕奕,露出真心的微笑。
谭佳璐爸爸还是那样热情招呼孙贵进屋,看到孙贵拎着酒,还怪孙贵破费了。谭佳璐爸爸在外市工作,平常只有到本市办事或者周末的时候才回家。
孙贵进屋以后,看了一圈没看到谭佳璐的妈妈。谭佳璐就对孙贵说道:“我妈妈在书房查看资料,一会就出来了,你先陪我爸爸喝点茶。”
谭佳璐就给孙贵倒上茶,让孙贵和她爸爸坐着聊会,她去厨房帮助阿姨忙去了。谭佳璐爸爸就问了些最近孙贵工作情况,孙贵也是一一作答,并对孙贵工作提出些指导意见,孙贵也是用心记住。有些孙贵感觉复杂的工作,经谭佳璐爸爸分析指点,就感觉举重若轻,让孙贵一下子豁然开朗的感觉。
正当两个人聊得开心的时候,谭佳璐妈妈下楼来了,孙贵连忙站起来,说道:“阿姨好。”
“孙贵来了,坐吧,一会吃饭。”谭佳璐妈妈略显疲倦,但孙贵感觉比上次来显得热情了。
谭佳璐在从厨房出来了,喊大家吃饭,孙贵就和谭佳璐父母一起进入餐厅,孙贵一看也是做了很多菜。
谭佳璐妈妈说:“孙贵多吃点,在食堂吃饭还是不行,这段时间家里事情多,也没邀请你过来,并且佳璐也帮助我做事情,也没好好陪你,今晚多吃点。”
孙贵客气说道:“阿姨,家里事情多,让谭佳璐多帮帮家里,我这段时间单位事情也不少,并且我和谭佳璐也是经常电话联系。”
其实家里很多好酒,谭佳璐爸爸却把孙贵带来的酒打开了,说尝尝孙贵的酒,这个举动让孙贵很感动。
酒桌上谭佳璐一家人陪孙贵喝酒说话,也不把孙贵当外人,一会就聊到了要投标的小区改建工程上。
原来这段时间谭佳璐妈妈把全部精力都投到了这个小区改建项目上。这个小区改建项目挺大的,以前她的公司已经投到其中一个项目上,但现在小区改建项目包括了以前公司所参与的一个项目。
前段时间谭佳璐妈妈几个项目推进都不是太顺利,想借助这个小区改建项目打个翻身仗,并且里面的一个项目已经参与了,如果这次小区改造项目没有投标成功,对公司损失很大。所以谭佳璐妈妈全身心来准备这个这个项目,前期也做了很多工作,但这个小区改建项目谁都知道是个大项目,竞争非常激烈,好几家有势力的公司都跃跃欲试,志在必得。
虽然谭佳璐妈妈公司也非常有实力,但面对几家旗鼓相当的公司,真不敢说就多大的把握。
吃饭的时候孙贵能感觉到谭佳璐妈妈压力很大,谭佳璐爸爸也是安慰家里人,他也是跟相关部门打了招呼,谭佳璐爸爸是临市一个办公厅副主任,但毕竟人脉关系不在本市,说话的分量还是打了折扣,还有这次投标非常公开透明,谁都不敢暗箱操作,还是以标底为准。
谭佳璐这段时间和她妈妈一直在忙着制定标书,标书报价很有学问,也是非常严谨,需要反复论证,进行预算,既得保证有利润也得保证能中标。这次投标标书制定是最关键的环节。
孙贵一边吃饭一边听着议论,因为这块业务孙贵是门外汉,不好插嘴,但是孙贵明白这次投标入围后,报价是入选的关键。孙贵单位相关部门也组织过投标项目,他多少了解一些,首先审核几个投标公司的资质,条件符合后,就看这些投标公司方案和报价,有时候选最低报价的,有时候选第二低报价的。
孙贵知道一般从控制价格角度考虑,选最低报价的入选。但选第二低报价的孙贵有点不明白,后来听孟主任解释过,之所以选第二低报价的,就是怕最低报价的为了能挣到钱而偷工减料,影响质量。孙贵听孟主任这么说也明白了,原来这里面学问也不少。
晚饭孙贵也没有喝多少,他知道家里人主要精力是拿下这个小区改建项目,现在不是喝酒的时候,就和谭佳璐爸爸喝了两杯就不喝了,谭佳璐爸爸也没过多的劝酒。吃完晚饭稍微坐了一会,孙贵就告辞了。谭佳璐父母让她送送孙贵。
两个人出来后,谭佳璐说道:“这几天累坏了,好想出来喝酒呀。”
孙贵说道:“家里事情忙忙应该的,等忙完了咱俩再出来好好喝点,到时候把李强也叫着。”
“叫他干嘛,我想就咱俩喝。”谭佳璐嘟着嘴说道。
“喝酒时间有。对了,如果知道对方报价,那你妈的公司入选希望就很大了吧?”孙贵看着谭佳璐说道。
“那当然了,但对方的报价都是机密,不会让你知道的。如果知道那几家公司的底细,那肯定胜券在握了。”谭佳璐回答道。
谭佳璐停下来,瞅着孙贵,开玩笑说道:“对了,你会魔术,难道能把对方方案变出来吗?”然后拉着孙贵的手,一边摇着一边笑道:“哈利波特,快施魔法,我要报价,我要报价。”
孙贵被谭佳璐逗笑了,也逗她说:“我要是变出来,怎么办?”
谭佳璐说道:“你如果能变出来,你想怎么办就怎么办。”说完就觉得这话让人浮想联翩了,孙贵能看到夜色中的谭佳璐脸色也有点泛红了。
孙贵就想打破这暧昧的氛围,赶紧说道:“魔法倒是不能变出来,但是我有个大哥能量很大,我试试让他想想办法。不过你先被给父母说,别办不成,以为你的男朋友是个牛皮匠。”
谭佳璐听孙贵这么说,挺高兴的,他知道孙贵不吹牛,看来基本有谱。这段时间家里压力很大,谭佳璐也想帮帮家里,毕竟前期投入很多,如果这个项目拿不下来,她妈妈公司损失很大。
谭佳璐拉着孙贵的胳膊说道:“哈哈,知道了牛皮匠。你是很牛的牛皮匠,而不是吹牛的牛皮匠。”
两个人边走边聊,孙贵就把参加竞标的公司也从谭佳璐这里了解清楚了。孙贵就没让谭佳璐送远,两个人走了一段路,正好碰到出租车,孙贵就打车回去了。
接下来两天孙贵就利用隐身衣的优势,到几家竞争公司去走了一遍,结果发现真的大有学问。有两家公司串通好了,一起围堵其他的公司,真是暗渡陈仓呀。还有个意外发现,就是谭佳璐妈妈公司的会计被一家公司收买了,不断向这家公司透露这边的情况,如果没被孙贵发现,谭佳璐妈妈公司这次肯定是败走麦城了。
当然孙贵也把这些公司的标底都摸清楚了,在投标的前两天把这些情况统一告诉了谭佳璐。孙贵为了让谭佳璐妈妈相信公司会计出了问题,就把他得到的一些公司机密的信息透露给谭佳璐,这些信息孙贵是不可能知道的,只有谭佳璐妈妈公司核心人员才有可能了解。
谭佳璐听后也是吃惊不已,连忙把情况反馈给她妈妈,调整战略,重新制定标书。
孙贵想帮帮谭佳璐,两个人关系一直很好,现在这丫头又对他芳心暗许。谭佳璐拉来孙贵冒充她男朋友,她的父母现在也对孙贵比较认可。她的父母越对孙贵好,孙贵就觉得将来如何分手是个麻烦,这次也算为谭佳璐父母出点力吧。