李寻将老汉迎到聚古斋的正座，又用青花盖碗泡了热茶，面带笑意地将茶水放在老汉的手边，李寻趁着老汉的喝茶的功夫，仔细打量起他的行头装扮。
古玩行里有句老话，叫作看物先看人，人贵物不贱。
意思是说如果卖货的人穿着打扮脱俗讲究，那他手里的货估计也不会差到哪去，但如果卖货的人贼眉鼠眼破衣烂衫，那么收他手里的货时，则要小心谨慎。
前些年，李寻还不信这一套，但随着阅历的加深，越发古人说的这话很有一番道理，就像佛经里面常提到的相由心生、衣表心境。
只见老汉上身穿着一件有些磨损的蓝衣大褂，看质地应该是江南地区的绸缎料子，最滑稽的是大褂上面的纽扣，它们扣成一排紧紧地束缚着老汉臃肿的身段。
再看老汉下身穿的是一件黑绒裤子，这裤子乍一看跟北京街头卖的地摊货很是接近，可如果细看不禁令人大吃一惊，原来它是老北京瑞蚨祥的绸缎货。说来也巧，半年前李老爷子过生日，李寻花大价钱买过这么一条，和老汉这条简直一模一样。
看完老汉的打扮，李寻大致可以断定，眼前这位老汉绝不是普通的人家，那么他怀里的货又究竟是什么呢？
李寻看着老汉怀中的蓝包袱，笑道：“大爷，你包袱里的物件能拿出来了吗？”
老汉警惕地看着李寻，抬眼确认店门也已关闭后，才将包袱摆放到桌上，缓缓打开系在一起的疙瘩，李寻紧盯着老汉的动作，好像害怕里面的物件插翅飞走一般。
“你自己看吧，都是我祖上传下来的几个老物件。”老汉打开了包袱，示意李寻上前观看。
李寻双目圆睁，气血上涌，他简直不敢相信自己的眼睛，包袱里面居然有一只宋代定窑的划花玉壶春瓶，它与吴云山照片上的那只简直是双胞胎，两者几乎一模一样。瞬间，李寻的心跳乱了节奏。
李寻伸出双手将玉壶春瓶捧起来，在手心里边转边看，他发现瓶子的品相极好，竟然没有一丝的开裂或剐蹭。
老汉见李寻看个不停，得意般说道：“祖传老物件，真不舍得卖啊，可是谁让我偏偏生了个不争气的儿呢！”
李寻将瓶子放回桌上，按耐住内心的激动，淡淡地说：“哦？能具体说说是怎么回事吗？”
此时，老汉的拳头猛捶自己胸口，骂道：“我老家在河北，祖上三代为官，家境还算殷实，本来可以安安稳稳地过富贵日子，可我的小儿子却是败家子，他整日无所事事吃喝嫖赌，背着我把家里的钱都拿去糟蹋了。
前段时间他又欠下了赌场的高利贷，我为了保他的命，把家里的院子都给卖了，可还是不够还债啊，高利贷利滚利，杀人不见血。”
李寻听了老汉的遭遇，心中不仅没有一丝悲伤，反而有些庆幸，因为这种情况下，老汉肯定要卖急货换钱救儿子，只要李寻绷住，并对老汉摆出一副爱要不要的样子，就一定能杀掉老汉的锐气，从而以极低的价钱将玉壶春瓶买到手中。
“哎呀，可惜你这份家业了，不瞒你说，自从你老刚进门，我就瞅了你的打扮，一眼就看出来不是小门小户出来的人。你的心情我相当理解，只是我有个问题不太明白。”李寻瞥一眼桌上的玉壶春瓶，随即将目光转移到别处，摆出一副蛮不在乎的姿态。
老汉轻轻呷了口茶水，说：“你有话直说吧。”
“这琉璃厂那么多店，你怎么就来我这卖货了呢？”李寻之所以这么问，完全是为了进一步摸清老汉的底细，免得他怀揣着其他目的。。
“哈哈，说实话聚古斋的名号，我还是听说过的，都说这里的李爷为人厚道给钱大方，所以就来了，怎么没见李爷呢？”老汉伸着脑袋左顾右看，试图寻找李老爷子的踪影。
李寻见此情形，立马推断出这老汉应该还不知道家父过世的消息，既然如此不如继续隐瞒下去，也好让老汉知道自己还有靠山，而不是孤家寡人。
“老爷子出两天远门，差不多也该回来了，干我们这行才真是走南闯北聚少离多，不过你放心，只要货没问题，我一样能做主。”李寻言辞诚恳地说着，他自己都差点以为老爷子还活在世上。
“这样最好，我现在着急用钱，最迟明天下午就要返回老家，回去晚了逆子的命就没啦，那帮放高利贷的王八羔子什么事都能干出来。”老汉情绪变得激动，两眼冒着怒火。
“既然如此，那你老的货打算卖多少钱呢？”李寻冷冷地瞥一眼玉壶春瓶，漫不经心的试探着老汉的报价。
“我差六万还债，所以就要六万，多一分不要，少一分不行。对了，包袱里还有几块和田老玉，一块给你了。”
“哎呦，刚才刚顾着聊了，算我眼拙刚瞅见它们。”李寻拿起包袱中的几块玉佩，在手掌中细细摩挲着，“是老物件，就是料子小了点。”
老汉劝慰道：“麻雀虽小五脏俱全，这包袱内的物件一枪打都归你，六万块，成不成给句痛快话。”
李寻心中大喜，心想眼前这位老汉到底是门外汉，不懂得古玩的水深水浅，先不说玉壶春瓶价值几何，就单单是包袱内的几块和田老玉，就差不多能卖个一万五六。
而那件品相完好的玉壶春瓶，至少也能卖个五万保底，更何况是卖给吴云山这种财大气粗的煤老板呢，所以，只要能将玉壶春瓶拿到手里，到时候就是向吴云山开口要十万块，也必定能把买卖做成，并且还赠送给吴云山一份人情。
李寻竭力压制住内心的欢喜，故意板着脸说：“贵了点，四万五怎么样？”
老汉猛地一惊，连连摇头道：“不行，你给的这个钱买不了我儿子的整胳膊整腿啊，我就是有这个心，也在没办法给，你咋还没弄明白呢，不是我要这个价，而是放高利贷的人要。既然你给不了这么多钱，那我就去别的家吧。”
说罢，老汉站起身收拾包袱，李寻见状心头一沉，但他仍旧一副波澜不惊地样子，淡淡说道：“不要冲动，千万要考虑清楚，出了聚古斋的店门，恐怕连这个价都没有了。”
李寻示意老汉看一眼墙上的挂钟，已是晚上十点钟，同时他起身打开店门，指着琉璃厂空无一人的街道，老汉见状如同泄了气的皮球，猛地蹲坐在椅子上。
此时，李寻嘴角浮现出一丝不易察觉的笑意，他确定自己已经将老汉的心理防线击垮，这就意味着他掌握了讨价还价的主动权。
老汉拧着脖子说道：“不论怎么说，四万五肯定不行，你真想要的话就再加点吧。”
李寻满脸堆笑，客客气气为老汉蓄满茶水，如果说刚刚是在杀老汉的锐气，那么接下就要给老汉安抚了，先硬后软就是这么个道理。
“竟然如此，你我都退一步如何，我再给你加三千，四万八怎么样？”李寻悠然地点燃一支烟，眯着眼睛透过烟雾观察老汉的反应。
老汉紧咬牙关，腮骨变得十分突出，李寻知道老汉在做最后的决定，或者说是老汉正在说服内心妥协。
“五万，少一分都不行。”老汉咬牙跺脚报了价格。
李寻在心中暗自感叹一句，果然还真是要了五万，不多不少刚好是自己的心理价格，但李寻仍装出一副不情不愿的苦相，抱怨道：“唉，你要的价格真的太高了，不过看在你老着急救人的份上，我就当回活菩萨吧。”
“这么说你答应了，那好，咱们交割吧。”老汉脸上浮现出了笑意。
李寻抬手做出打断的姿势，淡淡地说：“放心吧，价都说好了，不可能再变了，聚古斋一言九鼎，不过嘛，这五万块的现钱确实有点多，咱又不是李嘉诚，家里哪有那么多现金，所以，你得容我明天去银行取钱。”
“慢着，今晚还不能交割吗？我还准备回家救儿子呢，北京待不住的。”老汉整理包袱，似乎要准备离开。
李寻不急不慢地说：“你老别急，现在你不论去琉璃厂哪一家店，估计都拿不出五万的现金，你看这样如何，我在附近给你安排一家宾馆，你先住一晚歇歇脚，吃喝住都算我的，明个天一亮，我就拿五万现金与你交割。”
其实，李寻自个比谁都清楚，家里面哪还有钱，别说五万，就是五千都没有，刚才的话完全是为了安稳住老汉才说的。
“宾馆安全吗？我的祖传物件可别给弄丢了。”老汉紧张地看着李寻，他的眼神中流露着怀疑担忧。
“放心吧，绝对安全，宾馆就在临街，紧挨着派出所，你把货带在身边，绝对丢不了。”李寻帮着老汉将玉壶春瓶和老玉包好，两人一前一后出了聚古斋。
经过琉璃厂街头的熟食店时，李寻见还开着店门，二话没说进去买了半斤熟肉，还有一瓶烧酒。
李寻拎着酒肉对老汉说：“这是家百年老店，以前给慈禧老佛爷供御膳，我想着你一路劳顿，所以给你老买了酒肉，总之不能让你老饿着肚子睡觉吧。”
李寻本以为老汉会对自己的好意心存感激，不料他却笑道：“我咋觉得像是三国演义故事里的蒋干盗书呢。”
李寻见自己被老汉误会，于是正颜厉色道：“你老想多了，这样吧，我把酒肉放你屋内，至于你吃不吃，看你老心情。”
老汉不再言语，将包袱紧紧抱在怀内，而李寻则拎着酒菜在旁边引路。
一支烟的功夫，两人到达宾馆，老汉特意打探了周围环境，发现宾馆紧邻派出所后，方才放松了警惕。
李寻为老汉安排妥住宿，将刚买酒肉塞给了他，自己转身匆匆离去，因为他知道自己多待一秒，就会增加老汉的疑心，倒不如早些离开，多想想去哪筹借五万块钱。
李寻走在空无一人的街道上，他期盼着老汉能吃他买的酒肉，只有这样才能减小老汉外出的可能性，从而保证自己想要的老物件不会落入他人之手，这招在古玩行叫作“稳货”。
