·黄金寓言·
在森林之中，进贡给狮子物品是天经地义的事情，只要谁敢说“不”，那么它的家族都要遭灭顶之灾。
然而狼却独有一套，它每次上贡的物品最少，而得到表扬却最多。羊进贡最多却屡屡加罚。羊想不透，就去问狼什么原因。
狼阴笑道：“这一切你去问狮子的参谋狐狸就知道，因为每次我进贡之前都先送一只鸡给他，它就每次都在狮子面前说我的好话，而你每次进贡时，你都没给狐狸带一点东西，他就在狮子面前说你的坏话。”
直击销售：
有个日本人辞职去美国作生意，他穿上日本传统服装，来到纽约，打着“东洋神秘”的招牌，到处为人看相算卦，以此糊口，然而在纽约总是见不到任何一家公司的总经理，因为每次都被秘书小姐挡住。
“事先打招呼了吗？”
“没有。”
“没有预约不能见总经理。”
每次就这样被拒绝。他绞尽脑汁，思索讨好秘书小姐的方法。因为如果再不成功，他的生活就将成问题。
这一天他又被秘书小姐拒绝了，可是他并不灰心。
“小姐，我给你带来了东方的神秘，我可以立刻算出你的烦恼，我今天免费为你看相。我想你现在正为男友而烦恼是不是……”
就这么一句话，使她大为惊异，立刻对这位知晓她命运的人肃然起敬。她的心情也随之好多了。
“哦！请等一下。”说着，便马上告知总经理，造就了他的面谈机会。
事后别人问他怎么知道那位小姐的苦恼，他笑着说：“像她这个老小姐样子，八九不离十。怎不为异性烦恼呢？”
给各公司的秘书小姐送去好心情，往往带来意想不到的推销成果。
另一位推销人员也有一绝。
总经理在不在？秘书小姐说在就好办，若说不在，不管对方是否撒谎，他都一声长叹：“真不巧。吃一片口香糖吧！这种口香糖可以润喉、清嗓，使人的声音更甜美。”聊了一会儿，留下一包口香糖离去。这样一来自然引起小姐的好感。向秘书小姐施小恩小惠，即实际，又不失礼，还能解决问题，这是一流推销高手的共识。
为此，以下知识，推销员一定要知道：
（1）了解女性的弱点
常理大多数女人比男人忠于职守，安分守己，坚守岗位，而且听话，你教她做什么她就做什么，适合做秘书工作。但女人的心理却非常不稳定，情绪变化莫测，易怒、易忧，多愁善感，更容易受到诱惑，容易相信别人而受骗上当，一点小恩小惠就能让其改变“初衷”。这是女人本性的弱点。掌握这一点对推销工作非常有益。
（2）讨好女人方法多
只要掌握女人的弱点，那么讨女人的欢心是不难的，比如你独出心裁做出一个出人意料的举动，做了别人做不到的事情，言语正中其怀，就很容易得到她的信服和倾倒。一旦对你产生好感，她就会忘了上司的命令，甘心为你做出违抗命令的事。
销售感言：
在现实社会中，参谋有时比主权人还重要，他是万万得罪不得。在推销过程中，要见经理就必须首先过秘书这道关，有时秘书比经理都重要，如果推销员见不到经理，任何推销都等于白说。
一般来说，经理的秘书都是女性，这就需要推销员了解女性的弱点，懂得讨好女性的方法，为秘书小姐送上一片心情。
