世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,祗辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。
马之千里者,一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也。是马也,虽有千里之能,食不饱,力不足,才美不外见,且欲与常马等不可得,安求其能千里也?
策之不以其道,食之不能尽其材,鸣之而不能通其意,执策而临之,曰:“天下无马!”呜呼!其真无马邪?其真不知马也!
站在会议室的讲台上,环顾四周,看着在座的各位等待自己发言的听众。
燕鸣泽决定还是需要提前给他们打好预防针。
毕竟燕鸣泽内心还是怕得罪一些气量狭小之人。
所以当着所有人的面说道:
“我此次的建议,不仅仅针对于我们线上课程部门,也把一些好的想法但涉及到别的部门的也写在了上面。因为我觉得既然有幸成为这个大家庭的一份子,看到了一些可以改进的地方,应该说出来,但是这不是说别人做的不好,仅仅是为了希望公司做得更好更强。当然初来乍到,可能思考的不是很全面,如果有得罪的地方,或者不成熟的地方,大家可以反馈给我,我这次算是抛砖引玉,把自己的愚见说出来,还烦请大家多多包涵。”
燕鸣泽说完停顿了一下,把目光扫过了所有人,希望下面的人给自己回复。
可是目光所及的每个人都没有很明确的反应,燕鸣泽只好通过询问的眼神来征求冷天毅的想法。
看着冷天毅对着自己点头示意继续下去后,燕鸣泽这才开始继续说下去。
“最后着重的强调一下,这个方案是基于冷老师给我们说的100万元基础上来做的规划,当然后期肯定会调整,希望等下我讲解完毕以后,大家给我反馈,我再通过大家的想法来优化方案,把钱用在刀刃上。毕竟公司的钱也来之不易,是我们一起努力赚来的,那么接下来,我就开始进入正题了。”
虽然燕鸣泽开始说自己进入正题,但是在说完这段话之后的一瞬间,他专门去看朱老师的反应。
毕竟在上次讨论中朱老师并不是非常认可100万元的预算。
果然,朱老师听了自己的一席话后,皱了皱眉头,脸上闪过一丝不悦的表情。
燕鸣泽心想,果然还是有问题啊。
可是箭在弦上,不得不发。
调整了心态,燕鸣泽开始用思维导图,一步步的把五个人的想法一一展开阐述。
看着下面的小伙伴,会因为自己的一些观点去写笔记或者露出深思的表情,在上面讲的口干舌燥的燕鸣泽觉得自己很有成就感。
就这样,燕鸣泽一直讲着,在这还没转暖的节气,燕鸣泽却讲的浑身冒汗。
这一讲就是两个小时,当燕鸣泽说出结束两个字时,大家纷纷给予了燕鸣泽阵阵掌声。
燕鸣泽内心十分满足,觉得这五天的辛劳都是值得的。
这时候,朱老师开始发话了。
“听了燕鸣泽的这些观点,我认为他们的计划很认真,很仔细也比较透彻和详细,现在呢,我们要进入下一轮的事情。”
下一轮?不应该是直接开始讨论哪些可以用哪些不能用,然后就开始落实吗?
冷天毅看穿了燕鸣泽的想法,所以及时的接过话。
解释到:“我们这呢,这一轮相当于打磨计划,所以你,燕鸣泽,现在就相当于擂主,小伙伴们一个个给你提问题。如果你都能答上来,回答的让人信服就说明你成竹在胸。通过不断的提问的方式也可以让你找到盲点,你来的时间不长,所以不知道这个步骤,不过没事,我相信你能够回答他们的疑问,那么就按座位顺序开始吧。”
燕鸣泽一听,觉得也是个好事,毕竟自己也不是全知全能,能这么样提高自己和把一些盲点解决掉,也是很好的选择。
“冷老师,没问题,还烦请各位兄弟姐妹们赐教。”
“那好,就按平时的开会顺序的部门来提问吧,下面先由市场部门开始。”姜思雨安排到。
这个时候的姜思雨对于燕鸣泽的想法就是一定要搞走,因为她本来以为仅仅是一些比较详细的计划的方案。
可是听着燕鸣泽的叙述和内容,她才发现燕鸣泽是个有才之人,很多营销手段比较反套路,比较新奇,而且可执行。
所以如果长久以往,让燕鸣泽发展壮大,那么自己就在公司的地位绝对会受到损害,现在必须立即想方法把燕鸣泽除掉,不然几年的付出,好不容易爬到这个位置就前功尽弃了。
于是一场大战即将拉开序幕。
吴济首先发问,一开口便是阴阳怪气的嘲讽燕鸣泽的内容有问题,且无意义,浪费公司的钱财。
“你这个完全是在侮辱冷老师的行为,为什么有些课程要低价售卖?要知道这些课程都是冷老师花了大心思写的内容,然后花钱租录音棚,花了那么多时间录成课程的,就被你这么便宜的拿出去卖,你这完全以自己的角度来谋私利,哪里是以公司大局利益着想?”
吴济一开口,就拿着燕鸣泽的性价比高的低价策略吸引流量来作为突破口。
燕鸣泽看着一遍低头看着笔记一遍组织话语打击自己的吴济,心中冷哼,难怪刚才这么努力的记笔记,原以为是有感触激发了灵感,没想到是因为要找茬啊。
“你说的很对,确实有些东西是需要成本的。比如说吴济所负责的线下地推,来回车票,补助,住宿费那些好像都很高吧?但是好像每次去一趟,新加的人却不是很多吧?按此来分析,是不是你们在尸位素餐呢?我们本来就是线上线下模式相结合,说到本质上,我们线上的成本就是录课的租录音棚的费用,其余的因为都是冷老师亲自来做,可以不算做费用。但是我们通过这些性价比高的课程,低价吸引别人来买,既可以做宣传让不熟悉我们的人知道我们,又可以通过这些实打实的课程来相信我们,增加信任感。现在C国经济趋势是下行,怎么可能让别人一下子就拿出近万元来买课程?前期必须通过高质量的课程来建立信任感,让他们觉得我们的课程实惠,干货满满,才能让他们成为我们的自来水,成为我们的忠实粉丝,帮我们做宣传。我们当然也可以像你说的那样,卖高价,但是有多少人买?有多少人愿意拿自己的真金白银来试探性的买我们的课程?放在那里赚不到钱,还不如选择一些拿来换客户流量,和信任感,建立起属于我们的品牌影响力。”
一番话,说的是逻辑清晰,铿锵有力,把吴济的话生生的怼了回去。
吴济看着自己本子上的记录,还准备多言,可是一看燕鸣泽怒气冲冲的看着自己,又想起前段时间发狂的燕鸣泽对自己做的事情,于是乎,他识趣的闭上了嘴。
其余的人,由于平时跟燕鸣泽处的都很好,没有私仇,也就只是针对于燕鸣泽给自己部门的意见做了沟通和意见交换。
从内心里面,他们认为,燕鸣泽的的确确帮助他们提了一些建议和好的想法,所以他们更多的是想如何更切合实际的落实下去。
就这样一圈过后,轮到姜思雨发言了,但是这次姜思雨出奇的没有没有刁难燕鸣泽。
只是很轻微的说了句,
“我现在还在思考,暂时没有问题,朱老师,万老师,还是您们先问问吧,免得因为我耽误了大家宝贵的时间,现在都已经是下班时间了。怕您们都饿着。”
顺着姜思雨的台阶,总经理助理万老师开始发言了。
燕鸣泽听了万老师的发言,一下子就明白了,这不是来问问题和交流想法的,她是来挑事情,来找茬的。