“好了,现在我也大概知道了我们‘仙颜’公司的建立状况与生产情况了,那销售方面呢?王叔叔、周叔叔你们谁说一下。”赵海笑着看向两人。
“老王呀,要不你说吧?”
“别呀,老周同志,销售这一块你是老大,还是你说吧,哈哈...”
“我怎么感觉上了贼船呢?各个都做得一手好掌柜。”周华国气笑的来回指点着赵海和王叔叔。
“嘿嘿..,往后呀,你还能了解到什么才是真正甩手掌柜的真谛。”王叔叔神秘的说道。
确实,现在他开始修仙了,把时间浪费在商业上的事会越来越少。
“怎么说?”
周华国感觉到一丝不妙的事将要发生,估计自己以后会更辛苦。
“告诉你吧,过不久我就要退休了,公司里所以的事将转交给我身边的这位张家航,张经理,你有什么事找他就可以了,别来找我,嘿嘿..”
职业经理张家航听了王董的话,心里别提多开心,自己终于做出一份满意的成绩了:“谢谢王董栽培,我一定会好好努力的。”
“嗯,你好好干,别辜负了我和你姐的期望。”王叔叔说道。
张家航是王叔叔小舅子,也就是王俊凯老妈的亲弟弟。
“不是吧?老王,你这是闹哪样,才四十几出头,就啃老了?”
“秘密,如果你真想知道,给你一个理由,就当我要和佳慧去世界游玩吧,哈哈...”
王叔叔知道,现在还不是说出秘密的时候,但是心里又贼开心,想找个人来分享。
“好了,这事以后再聊,周叔叔,你来说一下吧。”赵海为王叔叔挡了一下。
周华国看了下周围,确定都是可信任的人后才说道:“大家都知道,我们将郁金香系列价格定为90万RMB一瓶,玫瑰系列9万RMB一瓶,梅花系列9千RMB一瓶,水仙系列600RMB一瓶。”
“如果按照知名品牌的化妆品公司正常出货,批发商应该是3.2-3.5折拿货,然后5折批发给下面的门店,门店再7~8折卖给消费者,这样做我们非常不划算。”
“经过试验,我们的产品非常硬核,不需要像其他公司一下照顾开发商和门店,但是我们的新产品又是刚刚出售,所以做了一下适当的调整。”
“发布会的那一天,也就是8月07日,刚好是第一期的5天时间结束,产量为88升原药液,所以我们就按照五天为一期,做临时规划。”
“第一期的销售计划按照7折出货给批发商,8折门店从批发商手上拿货,门店再9~9.9折卖给消费者,税收是20%。”
“当时第一期的郁金香系列生产100瓶,价值9千万RMB;玫瑰系列生产5千瓶,价值4.5亿;梅花系列生产10万瓶,价值9亿RMB;水仙系列生产200万瓶,价值12亿RMB。”
“第一期方案的产品在6天前已经全部销售完毕,货款也收回来完毕,门店总售价为26.4亿,批发商七折后,我们得到的总利润为18.48亿,去掉20%税收后,我们真正得到的是14.784亿,赵董80%股份,应得11.8272亿RMB,王董10%股份应得1.4784亿,我的10%股份也是1.4784亿。”
赵海看向王叔叔,王叔叔知道他要问的是什么,轻轻的点了一下头,这就代表周华国的报告属实。
赵海得到答案后:“继续。”
周华国一下说了这么多,口都干了,喝了口茶才继续翻起报告说道:
“因为第一期售后,我们的化妆品得到了所有消费者的肯定,还有进行了市场跟踪,发现‘仙颜’中低端系列产品即使投放的量是高端系列的数百千倍,消耗的速度还是比高端系列的要快,所以我和王董决定把奢侈品郁金香系列的量砍了一半,最低端产品仙水系列因为是优惠价,也砍了一半,充实了中端产品玫瑰系列的产量,最终确定了第二期的生产方案。”
“因为‘仙颜’的名气快速抬高,第二期的销售方案也调整了一下,按照8折出货给批发商,9折门店从批发商手上拿货,门店再9.5~9.9折卖给消费者,税收是20%。”
“第二期的生产方案是:郁金香系列生产50瓶,价值4.5千万RMB,玫瑰系列生产7千瓶,价值6.3亿RMB,梅花系列15万瓶,价值13.5亿RMB,水仙系列生产135万瓶,价值8.1亿RMB。”
“第二期方案的‘仙颜’各系列的化妆品在四天前也销售完毕,总销售价为28.35亿,比第一期多了将近2亿。第一期少了2亿是因为仙水系列搞优惠价,而且量也多,才会这样子。”
“总销售价28.35亿去掉批发商的八折,再去掉20%得到的总利润为18.144亿,赵董得到14.5亿。王董和我分别得到1.8亿。”
“第三期生产方案只做了第二期的一点微调,仙水系列下调20万瓶,玫瑰系列和梅花系列分别上调一万瓶;批发商拿货改为9折,门店拿货改为9.4折,消费者一律按原价购买,我们交纳的税率还是20%。”
“从这点我们已经看到,消费者是真的喜欢我们的产品。”赵海满意的说道。
王叔叔苦笑的说道:“是的,再过不久,估计我们就要头疼了。”
“是呀!货是好卖,就是这产量一直是这样,本来奢侈系列的郁金香版我们也很好卖,就是为照顾中低端消费者,硬是砍去了一半,再这么下去,顾客要投诉了。”周华国叹气的说道。
赚钱是好事,可这么看着一群饥饿的群众眼巴巴的看着你,手上没余粮那也是没办法的事。
莫少兰和旁边的三位经理也是第一次听到这么恐怖的信息,以前他们只负责生产或拉接订单,哪里知道批发商拿到货的折扣会这么的少,而且人家还不怕你折扣给的少,就怕你不给货,货给少了还要投诉,你不是该投诉给的折扣少吗?看来良心批发商还是有的呀。
“第三期的货卖得这么样了?”赵海问道。
“第三期的货已经在昨天签订完毕,所有的钱都拿到手了,哈哈..。”周华国那个高呀真高兴呀!
没想到和赵海合作是多么的爽,他可是知道化妆品这行业水有多深,一些没名气的化妆品真没多少利润,如果有大批发商要做你的产品,人家敢把拿货价压倒1.5~2折左右,你再去掉1折原料款还有水电、人工费、包装费,你真是差点白打工。看着你穿着光鲜,指不定是负资产老总呢。
而且银行催款,批发商压货,一两个月不给货款,你得装孙子去求,那酸真是谁爽谁知道。
哪里像和赵海合作,你不要有人要。什么,没钱?那下一家也是8折,还现款。等你借钱来了,不好意思,只有这么点货了,8.5折要不要,不要我卖下一个人了。
嘿嘿,想想就美,周华国都爽到笑出猪叫来了。
“卧槽,老周,你口水流出来了,赶紧擦擦。”王叔叔看到周华国笑得那么猥琐,赶紧调侃道。
“去去去,关你什么事。”周华国虎着脸道,还别说,他还真偷偷的擦了一下嘴角。
“好了,那就是说,第三期我应该得到16.67亿喽?”赵海心算了一下就得到了答案。
这么一算,再加上卡里那可怜的4亿,他发现自己又回到了20.67亿大关,不过这钱也不经花呀,没准过几天又要变穷光蛋了。
“是16.67亿,不过,赵董,你看着产量再这么下去,真是要被黑死了。”周华国说道。
他也没有想到会有为货不够的烦恼,以前谁敢在他面前卖这么高的价,还把出货价太抬这么高,还说货不够卖,他能拎着二两马尿灌死那人。
“是呀,虽然我不怎么喜欢钱,但是谁嫌少呢?”王叔叔浩气凛然的说道。
噗.....
莫少兰刚喝口水,就被王董的话呛到了。能低调点说嘛?你这么说谁信。
“哈哈....我也不喜欢钱,但是我喜欢收藏。”周华国哈哈笑的说道。
王董和周董身旁的职业经理听后都不好意思了,这谁不喜欢收藏,谁敢说不喜欢,如果真有,那是你钱不够多。人家马阿里、马QQ、许恒大、王万达这些人都没敢说钱够花了,你谁呀!回去搬砖再来吹牛吧。
“好了,就这样吧。人家不是说饥饿营销嘛,我们也饿他几天,等我开学前再将这事解决,你们就好好谋划谋划,看看怎个才能吊住他们的胃口,不然到时候产量增加了,用户却少了这么办?”赵海笑着说道。
他也觉得五天十几亿的收入太少,还得再翻一翻才够用。怎么提高产量他也考虑到了,现在就是灵气不够,才导致不能24小时的生产原药液,据说炼药炉一天才能工作8小时,工作八小时后就得停下来等到第二天,才能够继续炼制原药液。
“赵董,你真有办事解决产量问题?”周华国激动的问道,能不激动吗?提高产量就是收入提升,谁不喜欢加工资。
“能提升产量那就太好了。”王叔叔也高兴的说道。
卧槽,还能再提升产量,这得多挣钱呀,再提上去估计就要变成市级首富了,再这么卖个一几个月,省级首富都可能,两三年后,呵呵,马阿里、马QQ、许恒大、王万达这些人都得在后面吃土。
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