冷宁宁说的‘压价’,其实指的并不是压低从市ZF手里购买地皮的价格。
原因很简单,卫土想要投建的茶场并不是一个独立的项目,而是整个开发规划中的一个子项,ZF那边之所以松口,是为了推进整个规划案的进程。换言之,他们追求的是大范围内的发展,本就没有‘逮着一只蛤蟆攥出油来’的念头。
说白了,市ZF那边的要价本就不高,横向对比一下,甚至不能算是转让,反倒是更接近于划拨。
在这么个前提下,如果再往下压价……没有压价的余地不说,还容易让自己一方显得不够诚意。
合作嘛,不是一两天的事儿。
能把地皮拿下来,固然是值得开心的好事,但如果‘坏了交情’的话,代价未必太大了些。毕竟合作方是当地ZF,人家心里头要是存了怨气,回头有的是法子和机会给你下绊子,这里外里一算,日后损失掉的,绝对不会少于今天占便宜得来的。
所谓的‘压价’,只是一个笼统的概念,简单来说,就是从市ZF那边争取到更多的好处——上头规定好的那些个条文,当然不会去触碰,但市ZF自己弄出来的一些限制,是不是可以稍微松动一下呢?比如在施工建设的过程中,遇到一些需要跑批文的状况时,市ZF那边可以开一条绿色通道,加快盖章审核的效率。又比如需要从当地采购建材的时候,请市ZF出面帮忙联系一下当地的建材商,以最快的速度调集质量合格的物资……
没想着要少花多少钱,关键是想要让市ZF那边表个态。真要能成,那么,在后期的建设过程中,一定能省下不少时间,避免许多的小麻烦。
当然,想要争取到更多的扶持,前提是要先配合好庐山市ZF的工作——在一定程度上让出设计权,并承担建设费用,将茶场里的部分房屋建成节目组所希望的样式。然后,再配合市ZF那边,以陪客的身份去参加与节目组之间的谈判会议。
说白了,庐山市ZF的计划是以‘不用你们自己花钱盖房子’为砝码,提高与节目组达成合作的可能性。而这份代价,则是要由土卫六投资管理公司来承担。
是不是有点儿过分?
其实不然。表面上看来,不能按照自己的想法去建设茶场,对于卫土和他的公司来说,是个极为不利的坏处。但仔细想想,代价其实也没那么大,毕竟就算没有这事儿,也还是一样要盖房子……
改下图纸,把原本就要盖的房子‘稍稍’弄得标致点儿,能多花多少钱?要知道,人家那个节目的名字是叫《向往的生活》,又不是叫《奢华的生活》,节目组要的是精致的农家小院,又不是什么别墅洋房。别说在原有的图纸上翻修改建了,就算是另外盖一栋新的,费用本就高不到哪里去。
算一算,在盖房子这件事上,可能要多花个二三十万,最多最多不会超过五十万。
这个代价大不大?想一想节目播出后的宣传效果,想一想成就网红后的顾客数量,答案是明摆着的。
“情况我大概明白了。”在脑海中理清了这件事的脉络,卫土心中有了决定:“冷姐,回头你给考察小组的那几个人说一声,在确保咱们公司基本利益不受损失的前提下,尽量配合庐山市ZF,争取促成这次的合作。Emmm,算了,我画条线吧,因为这件事而提高的成本,别超过原计划的一半就行。”
“用不了那么多的,我估计,最多只要在原基础上,再加个百八十万。”冷宁宁回答到。
“具体的细节,你来决定就好。”卫土一边微笑,一边再次摆出了甩手掌柜的做派。
“好的,我知道了。”
难得来一次公司,当然不能只处理这么一件事。趁着今天这个机会,冷宁宁把这段时间积压下来,自己不能做主的一些工作全都拿了出来,一一给卫土商量了一遍。等到了下午,几家设计公司的人如约而至之后,两人又一同去会议室里,以‘甲方’的立场,横挑鼻子竖挑眼的听完了这几家公司的路演汇报。
不知不觉,时间已经到了下午六点多。
设计公司的人心怀忐忑的离开了,卫土和冷宁宁则是再次回到了办公室里,聊起了刚才在会议上看过的那几个方案。
“冷姐,你觉得第几家给出的方案比较好?”资料都留了下来,卫土翻出了全景效果图所在的那一页,将几份方案一一打开,按照顺序排好,在老板桌上铺了满满一桌。
“就我个人来说……”视线在几份方案上来回巡视着,沉吟片刻后,冷宁宁抬手指向了第二份:“我比较看好这一份。”
“是么?”既没反对,也没认同,卫土眼神闪烁着,继续询问到:“说说你的理由吧。”
“在这份方案里,虽然还存在一些细节上的瑕疵,但从总体上来看,它已经很好的满足了我们所要求的所有大项。”先给这份方案定了个基调,然后冷宁宁又露出了略显兴奋的笑容:“最关键的是,这份方案里提出了一个我们之前从未想到的亮点。”
“确实。”卫土也深有同感的点了点头:“是让人有点儿眼前一亮的感觉啊。”
这第二份方案中,到底有个什么样的亮点呢?
简单来说,就是多了个名为‘空中花园’的新项目。顾名思义,就是提高建筑物的承重能力,然后,仿照那块地皮边上的世纪公园的风格,在承重能力很充分的建筑物的屋顶上,设计建造一个与自然融为一体的花园。
当然,单说‘屋顶花园’这个概念,在魔都这边其实并不算太新鲜。月星环球港、1933老场坊、魔都邮政大楼、K11购物中心、绿地缤纷城、民立中学等地都建有屋顶花园,换言之,即便综合健身中心这边也弄个屋顶花园,也只能算是它们的后辈。
方案中的‘空中花园’项目,特殊就特殊在它的设计上。
首先,不同于那些前辈们的独立设计,它延续了边上那个世纪公园的设计风格,如此一来,它便可以更好的跟周边环境融为一体,营造出更加富有自然韵味的氛围。
其次,是它的设计方案中,极为巧妙的融入了‘屋顶游泳池’的因素——不再是正儿八经的长方形,而是仿照自然湖泊一样,设计成了不规则的形状。这么说吧,若是有个人被蒙上眼睛带进这个花园,当他摘下眼罩看到面前的这片水面,他一定不会把它视为游泳池,而是会觉得自己来到了一个很普通的浅水池塘边上。
这可是一个不小的突破。
放在平地上,这样的小水池随处可见,没几个人会有兴趣多看两眼。可在屋顶上的话,这概念可就完全不一样了。遍观那些个‘前辈’们,其中虽然有那么几个也添加了‘水’的因素,但说到底,要么就是一米来宽的小溪,要么是几个平米大小的小池子,还从来没有哪个屋顶花园里,会如此奢侈的浪费空间,弄出这么一个面积大到足以让人下水嬉戏的池子。
最后,在这个‘空中花园’里,还搭配了两个休息站——不是公园里的那种亭子,而是设计的很别致的木质小屋。虽然面积都不大,也就百来个平方而已,但搭配上‘空中花园’里的造景,这两个小木屋无论是用来经营饮品店,还是弄成小餐厅,想必都是很不错的选择。
“我也觉得这个方案最对胃口。”听完冷宁宁说的理由,卫土脸上露出了笑容,主动抬起手掌,跟冷宁宁击了个掌:“呵呵,冷姐,咱们这是英雄所见略同啊。”
“那就定这一家了?”冷宁宁顺势问道。
按照约定,在这一次的路演汇报后,作为‘甲方’的土卫六投资管理公司要从几家竞争者中选定一家。
“emmmm。”再翻了翻后面,在预算费用上瞄了两眼,确定自己没有记错,卫土终于点了点头:“可以,就选这家吧。费用是比另外几家稍微多了点儿,但相对我们的预算来说,还在承受范围以内。”
“行,我明天给他们打电话,敲定这件事。”
不是因为现在已经下班了,不好跟那边联系,而是作为甲方,必须要稍微端着点儿。虽然上任没多久,满打满算也不到两个月,但冷宁宁在这段时间的工作中,已经学到了一些当老总的窍门。
反倒是卫土这位真正的老总,没有一点儿老总的做派。这不,他压根儿就没去琢磨为什么要明天才跟对方联系,而是一推二五六的说了句‘你来安排就好’,然后便转移了话题:“时间不早了,冷姐,咱们也别在公司里窝着了。走吧,找个地儿吃晚饭去,我请~。”
“嗯。”反正不是第一次了,冷宁宁习以为常的答应了一声:“我收拾一下,等我五分钟。”
就在等待冷宁宁的这五分钟里,卫土的电话突然响了起来。