“能攻心则反侧自消,从古知兵非好战;不审势即宽严皆误,后来治蜀要深思。”
——武侯祠楹联
孙子在兵法十三篇中的《谋攻篇》中写下这样的话:“夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”
孙子的意思是说,作战的原则是:最好是迫使完好无损的敌国降服,其次才是攻破敌国;最好是迫使完整的敌军投降,其次才是攻破敌军;最好是迫使完整的一旅投降,其次才是攻破一旅;最好是迫使整个支队投降,其次才是击溃一个支队;最好是迫使敌整个小队投降,其次才是击溃一个小队。因此,即便百战百胜,也不是高明的战法;不必开战就能降服敌军,才是最高明的。
孙子认为军事的最终目的是为了安国、安军、保民,而任何战争都不可避免地造成人员伤亡和破坏经济,因此孙子才提出“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”。
春秋时,郑国的烛之武退秦师,就是“不战而屈人之兵”的著名事例。
公元前630年,晋文公因为郑国在城濮之战中加盟楚国与晋国为敌;加之晋文公从前流亡经过郑国的时候,没有受到郑君的礼遇,对郑国极为恼火,于是联合秦穆公进攻郑国。
郑国是个小国,在晋、秦两个大国兵临城下的时刻,郑文公连夜召集文武百官商量对策。所有的文臣武将都一致认为,以郑国的实力是不足以抵抗晋秦联军的,最好的办法是找一名有口才的人,让他作为使者到秦穆公那里去,从秦、晋两国的关系上做文章,设法说服秦穆公退兵。这样,晋国便孤掌难鸣,有可能停止对郑国的进攻。
于是,在大家的极力推荐下,烛之武受命出使秦国。当天晚上,郑国守城的士兵用绳子缚住烛之武的身体,将他从城墙上吊了下去。烛之武出城后,就直奔秦国军营前,要求面见秦穆公。
秦军守营的将士见是一个老头子,就把他放进了营里,带到秦穆公面前。
烛之武开门见山地说:“秦国和晋国联合起来围攻郑国,郑国知道自己就要灭亡了。假如郑国灭亡了对秦国有什么好处的话,我也就用不着来见您了。可是,郑国在晋国的东边,秦国在晋国的西边,我们两国中间隔着晋国。郑国灭亡以后,秦国能越过晋国的国土来占领郑国吗?那时郑国的国土只能全部归了晋国。秦国和晋国本来力量相当,势均力敌,要是晋国得到了郑国的土地,晋国的实力就会大大超过秦国。这样对秦国是有百害而无一利的,将来只会反受其害。况且,晋国一贯言而无信,您难道忘了吗?想当年,晋惠公逃到了梁国,请求您的帮助,答应事成之后拿黄河以外的五座城池作为酬劳。于是您帮助他做了国君,但是他回国以后不仅没有实现许诺,而且修筑城墙,准备与秦国对抗。现在晋国天天扩军备战,其野心是不会有满足的时候的。今天晋国灭了郑国,向东面扩大了自己的疆土,明天就会再向西边扩展领土。那时候,如果不损害秦国,又能到哪里去取得土地呢?损害秦国的利益,来增强晋国的实力,请您好好考虑一下吧!”
秦穆公听了,觉得非常有理,不由得点了点头。
烛之武接着又说:“要是秦国能够罢兵,保留下郑国,我们郑国将与秦国修好,将来秦国要是向东有什么需要,或是派人来等等,郑国一定当好东道主。”
烛之武的一席话,使秦穆公意识到灭郑对自己确实不利,于是答应了烛之武的请求。
在和郑国订立了盟约后,秦穆公率领大军班师回国,并且留下了三位将军帮助郑国守城。
眼见秦国的离去,使自己失去了最强有力的合作伙伴,晋文公也感慨颇多,最后率领晋国的军队也撤走了,郑国之围就这样不战而解了。
烛之武的游说,瓦解了秦晋同盟。两军交战之际解万千水火,使百姓免受涂炭,也保存了国家的完整,且牵制了大国的视线,可以说是一石几鸟。战场上的征战就这样化为了玉帛。这“不战而屈人之兵”的作用为后世的军事家们频频采用。
武侯祠的那一副楹联说得好:“能攻心则反侧自消,从古知兵非好战;不审势即宽严皆误,后来治蜀要深思。”
说白了,这招就叫做“攻心”。军事上的战术,政治上也频频使用。
明朝庄浪地方部落的一个首领叫鲁麟,本是据守甘肃的副将,他向朝廷要求当大将而没有获准。鲁麟依仗自己部落强大,向朝廷示威,擅自离开了副将的守边岗位,而自行回到庄浪部落,以孩子幼小为理由而请假不守边了。
面对这种情况,朝中有人主张封他为大将,有人的主张把他招到京城,给他封地。惟有尚书刘大夏说:“鲁麟残暴肆虐,不善于管理部落的人民,他不会有什么作为的。然而他又没有犯罪。现在如果授他大将官印,不合朝廷的法规;如召他到京城,他如果不来,却有损于朝廷的威严。”于是,最后朝廷对鲁麟置之不理,而表彰他的先世对朝廷的忠贞,听任他在家赋闲。鲁麟自觉没趣,竟心情忧郁而一病不起,撒手人寰了,从而解除了朝廷的一个隐患。
违犯了国法的黔国公朝弼应当被逮捕,朝中商讨此事的时候大家都觉得为难,都说朝弼有上万训练有素的军队,逮捕他怕引起士兵不满,激起边疆少数民族的反叛。当时的丞相张居正先提拔了他的儿子后,又派一名使者去把朝弼逮捕了,士兵都不敢动。把朝弼逮到京城,又请皇上免去他的死罪,并把他囚禁在南京大牢里。人们都为张居正的这一计暗中叫好。
表彰鲁麟的先辈的功绩,使他内心感到羞愧,而怨恨朝廷不给他大将的职位的意见又不能说出来;提升朝弼的儿子则安定了人心,也使他们对家园的思虑之心重了,困扰对方或捆住对方的手脚。为了攻心,张居正不惜提拔逆臣之子,这在一般人是难以理解的。就是能理解,也很难有耐心做到。
后世续演这一类戏的人就太多了,尤其是愈演愈烈的商战中,攻心常成为一个重要的战略手段;职场的角逐中,也难免不在心劲上一较高下。
无论如何,作为一种智谋来说,攻心为上还是值得重视的,哪怕是在你的日常生活里。
智慧宝库:
张居正之所以敢提拔逆臣之子,还有赖于政治上的绝对优势。由此看来,攻心还得与攻力结合起来;或者说,攻心有赖于攻力,文斗有赖于武斗,礼有赖于兵,政治有赖于军事。不过,攻力、武斗、兵、军事都只是手段而不是目的,只有攻心,才能长治久安。