要出人头地有两种方法，就是靠自身的努力和利用别人的傻气。
——【法国】拉布吕耶尔
孙子在《军争篇》中说：“故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。”意思是说，用兵打仗要奇诈多变才能胜利，要根据是否有利决定自己的行动，分散或集中兵力，要随情况而变。
其实，兵不厌诈是历代兵家所惯用的一种用兵谋略。在《孙子兵法》的第一篇《计篇》中，孙子已明确提出了“兵者，诡道也”的论点(意思是：用兵打仗就是一种诡诈的行为)。孙子不但不排斥它，反而一口气介绍了十二种运用诡道的战法，人们习惯地称之为“诡道十二法”。
可以简单地给大家介绍一下，“诡道十二法”的前四法是：能打却装作不能打，要用兵却装作不用兵，要向近处用兵却故意装作要向远处用兵，要向远处用兵却故意装作要向近处用兵。这是公开采用欺骗和伪装的手段，造成一种假象，麻痹敌人，以达到战胜敌人的目的。
后八法是针对八种不同的敌情而采取的不同迎敌之法，即引诱贪利的敌人，攻击混乱的敌人，防备力量充实的敌人，避开强大的敌人，激怒易怒的敌人，逗引骄傲的敌人，疲困休整好的敌人，离间内部团结的敌人——归根结底，还是一个“诈”字！
不过，诈有时候也不只是针对敌人，用适当的方法“诈”一下自己人，也有很好的效果。
比如，北宋时期，南方广源州的侬智高起兵反叛朝廷，宋仁宗派大将军狄青前去平定。
狄青率大军离开桂林后，由于山路艰险，一些士兵开了小差，而且，开小差的现象一天比一天严重，即使严加惩处，也收效不大。狄青手下有个多才多智的谋士，叫做刘易，他向狄青献了一计……
几天后，大军在途中休息。狄青召集身边的将士，对他们说：“此次远征，山高水险，路途坎坷，吉凶难卜，难怪弟兄们开小差，我现在想借助神明来测知吉凶，我把100个铜钱扔上天空，待它们落到地上，如果个个面朝上，那就是吉，我们就进军；如果有一个铜钱不是面朝上，那就是凶，我们就班师回朝。诸位意下如何？”众将士齐声说好。
狄青就命令一名亲兵拿来一袋铜钱，狄青伸手从袋子中抓了一把，数足是一百个，攥在手中，然后闭上眼睛，虔诚地祷告：“神明保佑！神明保佑……”
将士们一个个瞪大眼睛，望着狄青。
突然，狄青睁开双眼，将一百个铜钱抛入空中，待铜钱落地，将士们纷纷跑上前去观看——一百个铜钱个个面朝上！顿时，“神明保佑”的欢呼声响彻山谷，三军将士无不欢欣鼓舞。
狄青向天空中跪拜致意，然后命人拿来100根钉子，把100个铜钱钉在地上，又用青纱罩在上面，还亲自动手加了封。最后，再次祷告：“待大军得胜回朝，一定用厚礼祭奠神明，到那时再取回这些铜钱！”
其实，这是谋士刘易借助将士们迷信鬼神的心理来稳定军心的一条“诡计”——因为所有一百个铜钱的上、下都是“面”！铜钱和“将士”都是事先精心安排好的。
果然，狄青掷铜钱以后，军队士气高涨，再也没人开小差。狄青指挥三军迅速南进，一举平定了侬智高的叛乱。
商战中的诈术更是花样繁多。
美国的S公司与日本的B公司进行过一场许可证贸易谈判。
谈判开始后，先由美方代表发言。美方代表详详细细地介绍了己方的立场、态度和具体措施，日方代表只是埋头记录。美方代表发言结束，向日方代表征求意见，但所有日方代表都你望我、我望你，目光中一片迷惘。美方代表不知出了什么事情，感到很奇怪，日方代表则说：“我们不明白。”美方代表问哪些地方不明白，日方代表则很干脆地回答说：“都不明白。”然后，补充了一句，“请允许我们回去研究一下。”第一轮谈判就这样结束了。
数星期后，美、日又开始了第二轮谈判。令美方代表惊诧的是，日方代表全是新人。于是美方代表只好从头开始，将美方的立场、态度、具体措施逐一作了详细介绍。日方代表认真地做着记录，没有一个人打岔。美方代表介绍完毕，向日方代表征求意见，日方代表又是你望我、我望你，谁也不开口说话。美方代表再次征求意见，日方代表说话了：“我们不明白。”“什么地方不明白？”“全不明白。”日方代表提出休会，他们要回去研究，美方代表只好同意。
马拉松式的“一言堂”谈判持续了多半年，被激怒的美国人大骂日本方面毫无诚意。就在这时，日本B公司的代表团突然飞至美国。这一回，不待美国人开口，他们就拿出精心准备好的方案，以无可挑剔的语言与美国人讨论所有的细节，美国S公司的代表毫无准备，只好与日本B公司签定了一个对日方明显有利的协议。
欧洲有一家大商场因为屡屡失窃而大伤脑筋。商场采用了种种反窃措施，但都收效不大，商场经理苦思良策。
一天，商场幸运地在众目睽睽之下抓获了一名窃贼，经理发现，连续几天，商场的货物都平安无事。经理茅塞顿开，于是高薪雇佣小偷，让他们定期来商场偷窃。
当然，“小偷”总是要被当场捉住，而且，在众多顾客的注视下，小偷不但灰溜溜地交出了“偷窃”的货物，还要交出一笔罚金，否则，商场就要把他们扭送有关部门处理。
久而久之，这家商场以防盗有力而闻名全城，狡猾的窃贼很少敢于光顾。商场虽然要时不时地付给小偷一笔钱，但比起失窃的货物来，还是要少得多。
智慧宝库：
所谓诈，也就是欺骗，其本身只是一种手段，欺骗敌人，给敌人一种假象，是为了掩盖自己的真实意图，使自己能从容地“攻其不备”，“出奇制胜”。
