蒯家投南阳、许昌、洛阳一线;粮食1万石,钱200万,匠人100,这是按照帮助建设邓家村的角度出价,有形价值400多万;匠人产生的价值无法估量。
庞家投巴蜀一线;粮食5000石,钱200万,书籍10车,教师5人,药材100车,这是走的华佗路线;有形价值500来万,教师、书和药材的未来价值无法估量。
黄家投江夏和荆南一线;钱200万,皮甲200,刀400,长剑200、弓400、短刀200、整套麻布衣服2000套,这是按赵云之前采购的物资为标准出价;总价值600来万。
义阳周氏联盟投青徐两州;粮食5000石,整套麻布衣服2000套,各类肉食5万斤;总价值350多万。
义阳魏氏联盟投翼幽两州;粮食2000石,草料2000石,良马50匹,驽马50匹;总价值700多万。
枣阳柳氏联盟投豫并两州;粮食5000石,精铁1万斤,铁矿石10万斤;总价值300来万。
平春张氏联盟投扬州;粮食5000石,弓1000张,箭10万支;总价值300来万。
总价值高达4000多万,很多东西是有钱也难买到的,一瓶酒还没卖就进账这么多,按主公的说法就是代理费,虽然不太懂,但是感觉比抢钱还爽。
各家对区域都有过交流应该不存在冲突,但是都想先拿货,拿更多的货,具体出多少都保密,只能等赵云拿出最终的分配方案。
赵云需要完成两件事,一是根据各家筹码排出供货的先后顺序,二是确认分配的比例。赵云召集赵四爷、邓元、邓展四人一起分析各家筹码。
都同意第一位选蔡家,那600铠甲是赵云无法拒绝的,尤其是100套铁甲。四爷指出还有空间,蔡家家主蔡瑁在荆州掌管军权,那些装备只需要给刘表多报点损失就有了,蔡家实际上只出了200万钱。
第二位在庞家和蒯家之间徘徊,一个是未来,一个是当下,最后100个当下压倒了未来获胜。第二位选蒯家,自然第三位就是庞家。
第四位魏氏联盟,50匹良马和50匹驽马刚好一队精锐骑兵,还缺一个骑兵主将,等马到位先从老兵抽调把骑兵队先搭建起来。
第五位江夏黄家,第六位周氏联盟肉食出奇制胜,第七位柳氏联盟,第八位张氏联盟。
顺序定下来,需要着手分配比例,既然不可能让所有人都满意,那就要尽量做到他们无话可说,还要价值最大化;赵云从后世的底薪加绩效模式获得灵感,按家族实力设置底薪,按贡献设绩效,有了这个方向赵云很快定出方案。
第二天赵云召集宾客们在议事堂公布结果,赵云先公布对支持邓家庄建设的贡献排名,也就是未来一年供货的先后顺序,第一位蔡家、第二位蒯家、第三位庞家、第四位魏氏联盟、第五位江夏黄家、第六位周氏联盟、第七位柳氏联盟、第八位张氏联盟。
听到这个结果最意外的就是黄射,很明显襄阳三大家族比自己出价还狠,魏氏联盟出的什么价码居然排在黄家前面?众人也都很好奇,黄射直接站起来提出疑问,赵云征得魏氏联盟同意后公布了他们的方案,看到50良马50驽马,黄射无力地坐了回去。
经过这个小插曲,赵云继续说道:“分配比例,按家族实力分配基础值,按贡献排名分配激励值;按总数100份分配,蔡家、蒯家、庞家、江夏黄家四大家族基础值为10份,魏氏联盟、周氏联盟、柳氏联盟、张氏联盟基础值为5份;贡献排名前四名每家再获得5份;剩余20份归邓家庄所有,未来销售情况理想,邓家庄的20份还可以谈!”
赵云讲完静等大家消化,观察了众人的反应,继续说道:“如果对刚才分配方案不满意,可以撤回自己的方案,退出华氏仙酿系列的合作,份额收归邓家庄所有;退出者不影响华氏雪花盐和未来其它商品的合作。”
自然不会有人舍得退出,黄射仔细琢磨之后问赵云份额还能不能增加,赵云回应可以谈,就邀黄射到后堂详谈,看到这个结果,蔡家管事马上找到蔡中耳语一番,蔡中连连点头,夸赞管事机灵。
赵云给黄射列了一份清单,铁甲100套、五十炼长刀200把、一石二斗强弓200张、皮甲500套,黄射看到这价值1000万钱的清单,心里恨不得给自己一耳光,两次一共1500多万,要是自己第一次就出这么多,肯定能拿第一了,还好武装装备是自家打造成本没那么高,最终还是跟赵云签订了不平等条约。
看到黄射满意地走出来,蔡中马上带着管事去找赵云,跟赵云提出武器装备加一倍再要5份,赵云想了一下比出3根手指头,管事询问赵云新加的份额是否一起拿货,得到赵云肯定的答复后,蔡中说武器追加3倍没问题,皮甲只能再加500套,一次性拿走2000套太难做。赵云想了一下就提出另外的1000套皮甲换成600把五十炼钢刀,蔡中看了一眼管事,随后表示同意。
赵云跟蔡中一起走出来,看着跃跃欲试的众人,直接说道蔡氏和黄氏各增加5份,邓家庄最后的10份暂不考虑出让。听到这个消息,其他人后悔没抢先一步,蔡家和黄家虽然大出血,但也非常满意这个结果。
赵云跟众人确认最终供货顺序和份额,第一位蔡家份额20份、第二位蒯家份额15份、第三位庞家份额15份、第四位魏氏联盟份额10份、第五位江夏黄家份额15份、第六位周氏联盟份额5份、第七位柳氏联盟份额5份、第八位张氏联盟份额5份。
赵云告知众人要核算具体分配数量,请大家下午再来;众人纷纷表示在这等,赵云没办法就让人送来吃食和华氏纯酿。
赵云、邓元和赵四爷商量之后,把酒的数量定为华氏五粮100斤,华氏仙酿500斤,华氏纯酿2000斤。赵云还让邓元建造地下酒窖,把多出来的华氏五粮存起来,赵云记得美酒可是越久越吃香。
经过一炷香时间的等待,赵云出来公布每月提供的数量:
蔡家,华氏五粮20斤、华氏仙酿100斤、华氏纯酿400斤;月进货总价900万钱。
蒯家,华氏五粮15斤、华氏仙酿75斤、华氏纯酿300斤;月进货总价675万钱。
庞家,华氏五粮15斤、华氏仙酿75斤、华氏纯酿300斤;月进货总价675万钱。
魏氏联盟,华氏五粮10斤、华氏仙酿50斤、华氏纯酿200斤;月进货总价450万钱。
江夏黄家,华氏五粮15斤、华氏仙酿75斤、华氏纯酿300斤;月进货总价675万钱。
周氏联盟,华氏五粮5斤、华氏仙酿25斤、华氏纯酿100斤;月进货总价225万钱。
柳氏联盟,华氏五粮5斤、华氏仙酿25斤、华氏纯酿100斤;月进货总价225万钱。
张氏联盟,华氏五粮5斤、华氏仙酿25斤、华氏纯酿100斤;月进货总价225万钱。
赵云告诉大家第一批的货都已经备好,物资和资金到位随时可以提货。下次提货七天为一个小周期,每月一个大周期,大家可以预估好时间前来提货。
提货分两种方式,一是现货现结,二是先钱后货,预交下一个月的货款,货好后会第一时间通知前来提货,特殊情况可以从邓家庄的份额中先发货。
赵云还说欢迎大家用邓家庄需要的物资抵扣,均按市价折算。赵云就把长期采购物资清单公布出来:百炼钢刀、百炼刚剑3万钱每把,战马10-20万钱一匹,铁甲3万一套,强弓5000-5万钱每张,镔铁500钱每斤,陨铁1万钱每斤,将铠10-20万每套,粮食220-500每石;其他物资需要提前沟通。
众人纷纷告辞回去准备钱和物质,也在想用什么付款和提货方式,最后都得出同一个结论,预付一个月货款,然后用物质结算。用华氏仙酿系列去远方售卖,廉价购买或换取邓家庄所需物资,再运回邓家庄按市价结算,就等于赚了两次钱。
这也是赵云希望的结果,一群人去各地收集稀缺物资,来换取华氏仙酿去赚取高额利润,赵云则用成本非常低的酒换到了各种战略物资,双赢!
送走宾客们后,赵云集合赵四爷、邓元族长、邓展、周水、赵唐五人一起盘点收获。
物资有:钱800万,粮32000石,药材100车,匠人100人,老师5人,书10车,肉食5万斤,整套麻服3000套,精铁1万斤,铁矿石10万斤,草料2000石。
武器装备有:铁甲500套,皮甲1700套,五十炼钢剑400把,五十炼钢刀800把,一式二斗强弓600张,良马和驽马各50匹,普通刀400把、剑200把、弓1400张、短刀200把,箭矢10万支。
市场价值超过7000万钱,再算上第一批八家马上要付的4050万酒钱,邓家庄马上将要收获超过11000万钱的物资或钱;酿酒厂到现在的总投入不超过500万,净赚超过了一万万钱;如果宾客们都选择预存一个月的话又是4050万钱,光钱就快有一万万,四爷等五人直接被这么多的钱给砸懵了,之前赵云说定个小小目标赚一万万钱,大家都没当回事,居然这么短就实现了!
这么多钱该咋花?这么多粮该放哪?这么多武器装备该咋分?