定价必须要了解价格的基本组成。一般说来，价格过高将无说服力；过低又会血本无归。这个标准是什么呢？生产成本、流通费用、税金、利润四部分是它的基本构成部分。
除了极为特殊的原因，没有人会把产品的价格定在成本以下。因而，对单位产品获利的不同预想，便成为企业不同定价策略产生的根源，以下便是几种常见的订价策略：
（1）“撇奶油”定价法
这种方法一般在产品萌芽期，以高利润附加把产品投入市场，卖给那些收入高、对价格不敏感、对新产品欲求强烈的顾客。在满足此部分顾客后，经常分阶段降价，逐步把产品卖给收入不同、需求程度不同的顾客。“撇奶油”定价可以尽快收回新产品的高额研制费用和生产初期的偏高成本，获得超额利润，为企业者提供扩大再生产急需的资金。
（2）渗透定位策略
这种策略是把价格定得低一些，只在较低的表面上流动，但却能迅速蔓延开来，渗透到各个角落。有许多生产服装、牙膏、香皂、小食品及普通家电的厂商在把新产品投入市场时，都会把价格定得保本微利或者无利，以便用最快的速度渗入市场。如果面临的产品市场规模大、产品需求弹性大、大量生产能显著降低成本这三种情况，就适用这种策略。
（3）中庸订价策略
它又称满意订价法。通常指平均成本之上附加正常利润，使价格介于高位和低位之间。此种方法应用普遍，一般为具有一定信誉的企业使用，是一种风险最小的方法。
但是，这种价格经常会有一种“高不成，低不就”的尴尬，企业要在其他销售或服务方面采取措施才行，否则极易流于平庸，在市场大潮中随波逐流。
在市场竞争中，价格无疑是最为原始的武器。为什么呢？这是因为它是最有效的。只有在价格相同或相差不大的情况下，顾客一般才会比较别的因素。因而，如何利用价格之利，也是一门很必要的学问。
