梓昕借鉴了大田的励志故事,经过一周的努力学习,她已经学到了一些门道。今天他们要去拜访他们的老客户尤氏,商谈续订下个季度广告的事宜。
来到尤氏的会客室,秘书小姐很礼貌的为他们二人准备咖啡,欠身说“二位请先稍等下,副总会议结束后,马上就来。”
“好喝。”梓昕喝了一口忍不住赞叹。
“好喝?”大田闻了闻皱眉疑惑,好喝吗?
“小姐真会欣赏,这是我么副总最喜欢的猫屎咖啡。”
什么?猫屎!梓昕虽然听说过,但是一想起这种屎香咖啡,也不敢再喝下一口,她担心早餐会吐出来。大田也庆幸自己一口也没喝,虽然出来工作两年了,但毕竟工作经验浅,他也没见识过这种东西。
“让大家久等了。”声音从门口传来。
“您好,尤总,我是这次负责和您商谈尤氏续订下季广告的小田,我旁边的这位是和我一起负责这个案子的……”大田马上起身流畅地自我介绍。
“梓昕,好久不见。”尤兆轩看着梓昕瞪大眼睛愣在原地,接着说:“哦,是梓昕——小姐才对”。
梓昕已经认出了他,什么好久不见,攀什么关系,别指望给你更多折扣。看他带着一脸坏笑像上次一样故意拉长声音。梓昕也故意拉长了声音:“是啊,好久不见,尤——副总。”
尤兆轩被她这句“副总”搞得尴尬的干笑两声,果然女人翻脸比翻书还快,才一个月就忘了自己那天怎么英雄救美了,想着表情严肃起来。大田一看气氛不对,马上跟着干笑了几声。梓昕在一旁享受了报仇的快感,而大田却是担心的一身冷汗。
最后尤兆轩以再降两个点的要求结束了这次商谈。他确实是个谈判的高手,三两句就说的大田哑口无言,似乎给他降两个点是理所应当的。当然这次续约没有谈成,他们两个都没有权利做主,上头给的底线是价格和上一季度持平,现在他要降两个点,这不是为难人吗。梓昕一度认为是自己的那句“副总”激怒了他,他才这般的和自己过不去。
大田认为这件事未必没有转圜的余地,在大田看来尤兆轩与梓昕必定相识,甚至关系匪浅,可能两个人之间只是有了点什么误会。这件事的关键在于梓昕,如果让梓昕自己去谈,也许很快就搞定了。大田使出了自己的三寸不烂之舌,一直不为所动的梓昕耳朵终于起了茧,这毕竟关系到人家大田的经济利益呢,自己不能这么自私,最后硬着头皮又来到了尤氏。