有时候你去托人办事,对方推着不办或者故意推脱。这时,你若软磨硬泡地纠缠很难奏效,甚至会把对方“磨”火了,缠烦了,更不会给你办事。所以,求人办事一定要利用好机会。
清光绪年间,镇江知府大人想为他的母亲做八十大寿,消息传出来后,木号的孙老板愁眉顿开,高兴万分。孙老板为何高兴?原来那时镇江木号的木材大部分都堆在江里。为此,清政府每年要索纳几千两银子的税。木号的老板们为了放宽税贴,只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明,所有礼品均拒之门外。
孙老板正在设法寻找与他接触的机会,听说知府的老母要做大寿,顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子,对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人,也就等于说服了知府大人。
孙老板派人打听老夫人喜欢什么,得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬,哪来的鲜花呢?孙老板灵机一动,有了办法。
老夫人做寿这天,孙老板带着太太一行人早早来到知府大人的后衙。孙太太一下轿,丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅,孙太太在地毯上款款而行,每一步都留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前,祝老夫人“寿比南山,福如东海”。老夫人听了笑眯眯的,连忙请他们入席。
宴席期间,上了24道菜,孙太太也换了24套衣服,每套衣服都绣着一种花,牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱,眉开眼笑。直到宴席结束,孙太太才说请知府大人高抬贵手,放宽木行税。老夫人正在兴头上,忙叫儿子过来,吩咐儿子放宽木号的税。既然母亲开了“金口”,孝子不能不点头答应。
从此,孙太太成了知府家中的常客,每次来都“花枝招展”。那孝顺的知府大人也因母命难违,对孙老板另眼相看。
做人做事,不可急功近利,要善于寻找机会。善于放长线钓大鱼的人,看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,因为这样做,不仅可能抓不到鱼,还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边,一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游蹿几下,再慢慢收钓线。如此一张一弛,待到大鱼筋疲力尽,无力挣扎时,才将它拉近岸边,用提网兜拽上岸。
求人也是一样,如果逼得太紧,别人可能会一口回绝你的请求。只有耐心等待,寻找机会,才会有成功的可能。
有时你想求人为你办事,他却不一定愿意为你做贵人,不想给你办,那怎么办?这就要想办法,让他行也得行,不行也得行,世上没有攻不破的堡垒,更没有感动不了的人。你求人帮助,尤其求那些功成名就的人,那些身怀绝技的人,那些个性独特的人,是需要下一番工夫的,要利用好机会。
某公司老板孙先生眼下资金周转不灵,如不及早筹措到位,会直接影响公司的生意和声誉。他本想向银行贷一笔款,但是,银行却不愿意再多借给他一分钱。
就在这个时候,孙老板忽然想到找马先生帮忙。此人身为一个纺织公司的董事长,却是一个非常吝啬、一毛不拔的人。如果照常理推断,钱是绝对借不到的,不过孙老板还是想试试看。
孙老板深知如果用一般的方法来向马先生借钱,绝无成功的可能。他经过片刻思考后,就下定了决心,打电话给马先生,约好见面的时间和地点。
到了约定的那一天,孙老板很早就搭车前往,然而在离马先生家还有150米时,他就下车开始全速跑向马先生家。
那个时候正好是夏天,孙老板当然是满身大汗。马先生见了他非常诧异地问:“咦!你怎么搞的?”
“我怕赶不上约定的时间,只好跑步赶路!”
“那你怎么不坐计程车呢?”
“我很早就出门了,坐公共汽车来的,不过因为路上发生了车祸,所以耽误了一些时间。但是,我怕时间来不及,只好下车跑来了,所以才会满身大汗呀!”
“像你这种人也会坐公共汽车吗?”
怎么?您不知道我是个吝啬之人吗?我怎么会坐计程车呢?坐公共汽车既便宜又方便,而且自己没有私车的话,也可以省了请司机的开销。
父母赐给我的这双脚最好了,碰到赶时间的时候,只要用它跑就可以,既不花钱,又可强身,多好呀!我这种吝啬的人哪会像你这位大老板一样有自己的私车呢?
“我也很小气啊!所以,我也没有自家的车子。”马先生谦逊地说。
“您那叫节俭,我这叫小气,所以才有‘小气鬼’的绰号。”
“但是我从来没听说过你是这种人。其实,我才真的被人认为是吝啬鬼!”
马先生,人不吝啬的话,是无法创业的,所以,人不能太慷慨。我们做事业的人都是向银行或他人贷款来创业的,当然是应该节俭,千万不能随便浪费钱啊!
我们要尽量赚钱,好报答投资的人。钱财只会聚集在喜欢它、节俭它的人身上……我经常对属下这么说。
孙老板的这些话使马老板产生了共鸣,于是很反常地借钱给这个相见恨晚的孙老板。
求人办事时,对方能不能答应你的要求,能不能全力帮助你把事情办成,关键在什么?关键在你能不能制造出有利的机会,好好地利用这个机会来求人为自己办事。
请求别人,一定要选择好时机。当别人忙碌时或正在发怒时若不知趣地开口求人,那别人不是敷衍你,就是对你翻白眼。而善于利用机会者,就能在别人高兴时顺势求人,在对方容易接受的时候讲出来,请求的成功率当然要高得多。