中华民族向来是礼仪之邦,“礼”文化也源远流长。礼尚往来是人际交往的一项重要内容,在那或轻或重、或多或少的礼物中,我们既可以体会到人情的温馨,又可以享受往来的欢乐。但是,有时会因为方法不当,时机不对,礼品不妥而事与愿违。
唐朝有个大臣,他派一个叫缅伯高的人去给皇帝送礼,礼物是一只天鹅。这位老兄途经沔阳时想给天鹅洗一个澡,哪知,一不小心让天鹅飞跑了。送给天子的“贡品”弄丢了,岂不是杀头的罪过,吓得他嚎啕大哭,越哭越伤心,伤心之后,却想出了首打油诗:“将贡唐朝,山高路遥,沔阳湖失去天鹅,倒地哭号号,上复唐天子,可饶缅伯高,礼轻情意重,千里送鹅毛。”据说,他后来真把鹅毛与这首打油诗一起送给了皇帝,皇上被这个故事感动,不但没杀他,还拿美酒款待了这个马大哈。这便是“千里送鹅毛,礼轻情意重”的来历了。
送礼给那些对你来说有直接利害关系的人时,怎么送,什么时候送,这里面大有学问。
一次,孙力开车去看朋友,心想离开朋友家的时候再把礼物从车上拿下来。于是,他空着两手就进了朋友的家,大家寒暄一番。时近中午,朋友没有留他的意思。孙力起身告辞,说:“我买了一些东西,放在车上,我去拿下来。”朋友一听,马上说:“今天中午怎么能走呢?就在我这里了。”朋友的妻子也立刻转身去了厨房。
那次以后,孙力算明白了一个道理,拜访朋友,采用兵马未到,粮草先行的策略,先把礼物一放,不管是大是小,是多是少,只要有礼在,保准办事一路通行。
在别人给你帮过忙之后,再将礼物送去,对方一定会认为你这样做是理所当然的。如果你从未拜托人家帮忙,并将礼物煞有介事地送去,受礼者的想法就会大不一样。他肯定会记着你,一旦有事相求就会竭尽全力帮你。
礼要送在用不着朋友的时候,才能尽显威力。送礼要送在平时,要知道,好的人际关系才是求人成功的基础。
“无事不登三宝殿”,当你有事的时候,才想起某某朋友可帮上忙,往往会犯大礼不解近忧的错误。即使你想送人家大包小包的东西,人家也未必会给你这个方便。维系朋友关系,功在平时,这样,朋友之间才可能有求必应。常常有这样的说法:“你瞧这人,用得着的时候才想起我。”说的就是平时不送礼,有事求人了再去送礼。
有一个经理,退休前,每到年底,礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可退休以后,访客却寥寥无几,更没有人给他送礼了。正在他心情失落的时候,以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间,并不很重视这位职员,可是来拜访的竟是这个人,不觉使他感动得热泪盈眶。过了两三年,这位经理被原来的公司聘为顾问,当然很自然地重用这个职员。因为这个职员在经理失势的时候登门拜访,送上了自己的礼物和心意,在经理心中留下了很深刻的印象。同时,让经理产生了“有朝一日,一旦有机会,我一定得好好回报他的想法。”
常言说得好,“情愿雪中送炭,不要锦上添花”,意思是说当别人处于困境当中,你伸出援助之手,就像冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭,及时而又必须,使受礼人终身难忘。而如果别人什么都不缺,你送的东西有效价值就要大打折扣了。
送礼之所以称为艺术,关键是一个“送”字。这是整个礼物馈赠的最后一环,送得好,方法得当,会皆大欢喜。送得不好,受礼者不愿接受,严词拒绝、婉言推却、事后退回等,都令送礼者十分尴尬。所以,只有巧妙掌握送礼的技巧,才能把整个送礼过程画上一个漂亮的句号。
清朝中堂大人李鸿章的夫人50岁生日快到了,满朝文武大臣忙得不亦乐乎,都准备前往祝寿。消息传到合肥知县那里,知县也想前去送礼,因为李鸿章是合肥人,又是朝中宠臣。可是细一想,知县又发愁了:我这七品芝麻官能送多少礼?少了,等于不送;多了,又送不起。思来想去拿不定主意,于是请来师爷商量。师爷说:“这事容易,一两银子也不用,还保你的礼品最为注目,保准中堂大人喜欢,列于他人礼品之上。”
知县听说一两银子也不用,自然高兴,可天下哪有这般好事,便问:“送什么东西”?
师爷回答:“一副普通的寿联。”
知县听完直摇头,表示难以相信,师爷连忙说:“不要怀疑,送礼之后,包你从此飞黄腾达,不过这寿联必须由我来写,你亲自送上,请中堂大人过目,不能疏忽。”知县满口答应。
第二天知县带着师爷写好的寿联上了路。他昼夜兼程赶到京城。等到祝寿之日,他来到李鸿章面前,朝他一跪说:“卑职合肥知县,受人之托,前来给夫人祝寿!”
李鸿章随口应了一声叫他站起来,知县忙拿出寿联,将上联先打开,李鸿章一看是:
“三月庚辰之前五十大寿”
李鸿章心想:夫人二月过生日,他写了“三月庚辰之前”,还算聪明。正想着,知县又“哗啦”一声打开了下联,李鸿章一见,忙双膝跪地。原来下联写着:
“两宫太后以下一品夫人”
李鸿章见“两宫”字样,不由地跪了下来,“两宫”是指当时的慈安、慈禧。于是他命家人摆香案,将此联挂在《麻姑上寿图》两边。
这副寿联,深得李鸿章的赏识。这位知县自然也因此而官运亨通,飞黄腾达了。
一件付出你大量心血、表现你诚心的礼品,会使人产生意外的感动之情,其效果即使是最昂贵的珠宝也无法比拟。
送礼送到心坎里,说到底也就是对症下药,在坚持原则的前提下投其所好。送礼要送得合适,其中一条重要的原则就是要对方喜欢。可见,送礼也是一个学问。